b. Nguyờn nhõn chủ quan
3.2.1.2.Đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ hàng nhập khẩu
Cụng ty Cổ phần Quang Tiến chuyờn nhập khẩu thiết bị, phụ tựng thay thế cụng nghiệp, và phõn phối hàng nhập khẩu này tới cỏc thị trường trong nước. Cho nờn sau khi hàng nhập khẩu này được phõn phối hết thỡ quỏ trỡnh nhập khẩu mới được hoàn thành. Và bỏn hàng là khõu cuối cựng quyết định đến doanh thu và lợi nhuận nhập khẩu cũng như doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty.
- Xỏc định giỏ bỏn hợp lý: Với mỗi mặt hàng nhập khẩu ở quốc gia nào, cú xuất xứ từ đõu, được nhập khẩu bằng hỡnh thức gỡ, cỏc chi phớ nhập khẩu liờn quan, chi phớ vận chuyển, nhà kho bến bói… tất cả cỏ yếu tố này làm nờn giỏ bỏn tại thị trường trong nước. Cho nờn để cú một giỏ bỏn hợp lý thỡ Cụng ty cần phải tỡm hiểu kỹ thị trường nhập khẩu, tỡm hiểu kỹ hàng nhập khẩu, giảm tối thiểu cỏc chi phớ phỏt sinh…
- Đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến bỏn hàng: hiện nay mức độ cạnh tranh trờn thị trường ngày càng tăng, để cú thể củng cố vị trớ, uy tớn và hỡnh ảnh của Cụng ty, ngoài
việc tỏc động vào mức giỏ Cụng ty nờn sử dụng cỏc hỡnh thức xỳc tiến để đem lại hiệu quả cao trong bỏn hàng, cỏc hỡnh thức nờn sử dụng gồm:
+ Quảng cỏo: Đõy là hỡnh thức được nhiều Cụng ty sử dụng và nú cũng mang lại hiệu quả nhất định. Quảng cỏo cú thể bừng nhiều hỡnh thức, đối với Cụng ty cú thể sử dụng một số hỡnh thức quảng cỏo như: quảng cỏo trờn mạng bằng cỏch vào những trang cộng đồng, cỏch này khỏ tiết kiệm chi phớ mà cũng sẽ cú hiệu quả do hiện nay mọi người sử dụng internet để làm việc, trũ chuyện, chơi…; quản cỏo trờn bỏo chớ, đặc biệt là cỏc bỏo chớ, tạp chsi chuyờn ngành, ti vi, đài, cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng… đõy là hỡnh thức tốn kộm chi phớ hơn nhưng mặt khỏc, lại mang lại hiệu quả cao hơn, thụng tin đến với khỏch hàng chớnh xỏc, nhanh chúng hơn
+ Tổ chức chương trỡnh tri õn khỏch hàng, đõy là cỏch được rất nhiều Cụng ty làm trong quỏ trỡnh bỏn hàng, nhằm cú mối quan hệ thõn thiết hơn với khỏch hàng và tạo được thiện cảm ở khỏch hàng. Cụng ty cú thể tổ chức chương trỡnh trong một thời gian nhất định, cú quà tặng kốm theo khi khỏch hàng mua hàng của mỡnh với một số lượng nhất định hoặc bốc thăm trỳng thưởng…
+ Tham gia cỏc triển lóm nhằm giới thiệu sản phẩm: Thực ra giải phỏp này Cụng ty cũng đó và đang thực hiờn, tuy nhiờn, mức độ là chưa thường xuyờn và Cụng ty chưa thực sự xem trọng những triển lóm này