1. Để tình hình kinh doanh xăng, dầu trên địa bàn tỉnh phát triển ổn định phù hợp với cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, bảo đảm cung cấp đầy đủ cho mọi nhu cầu cho sản xuất, kinh doanh và đời sống nhân dân; đảm bảo an toàn năng lợng quốc gia trong thời gian tới Chi nhánh xăng dầu Hải Dơng sẽ triển khai hoạt động sau:
2. Triển khai thực hiện Quyết định số 187/2003/QĐ- TTg ngày 15/9/2003 của Thủ tớng Chính phủ về "Quy chế quản lý kinh doanh xăng, dầu" và Quyết định số 1505/2003/QĐ - BTM ngày 17/11/2003 của Bộ Thơng mại về việc ban hành " Quy chế đại lý kinh doanh xăng dầu" để các cơ quan quản lý và các đơn vị tham gia kinh doanh xăng, dầu trên địa bàn hiểu và thực hiện. Nhằm hình thành hệ thống kinh doanh xăng dầu theo tinh thần mới. Giúp các cửa hàng, đại lý đầu mối kịp thời thiết lập hệ thống phân phối xăng dầu.
- Chỉ đạo phòng kế hoạch - tài chính, phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật phối hợp cùng các cửa hàng, đại lý hớng dẫn các cửa hàng đại lý bán lẻ xăng dầu mua hàng của Chi nhánh việc treo biển hiệu và mua, bán các sản phẩm của Chi nhánh xăng mà cửa hàng đã ký hợp đồng với Chi nhánh. Tuân thủ nghiêm các nội dung quy định trong hợp đồng đại lý, đặc biệt là các nội dung quy định về chất lợng và giá cả xăng dầu.
- Tăng cờng công tác thanh tra, kiểm tra đối với tất cả các cửa hàng kinh doanh xăng dầu trực thuọc Chi nhánh trên địa bàn. Đình chỉ kinh doanh đối với tất cả các cửa hàng kinh doanh xăng dầu không thuộc hệ thống đại lý của các Chi nhánh xăng dầu mà treo biển hiệu của Chi nhánh. Kiên quyết xử lý những cửa hàng kinh doanh vi phạm pháp luật, vi phạm các điều kiện kinh doanh và không phù hợp với quy hoạch chung của Chi nhánh và của tỉnh.
A. Đánh giá thực hiện kế hoạch năm 2004******************************* *******************************
I. Xuất bán trực tiếp
1. Đối với bán lẻ trực tiếp
- Các cửa hàng đã thực hiện tốt công tác quản lý và bán hàng phát huy tinh thần trách nhiệm, vận dụng tốt chính sách bán hàng và công tác văn minh thơng mại, có cơ chế khuyến khích khách hàng hợp lý do vậy đã thu hút đợc nhiều khách hàng thờng xuyên ổn định.
- Năm 2004 chi nhánh đã tiến hành giao khoán sản lợng bán lẻ bình quân cả năm nên đã tạo đợc tính chủ động, thúc đẩy công tác tiếp thị thu hút khách hàng.
- Sản lợng bán lẻ năm 2004 dự kiến đạt 17.707 M3 đạt 93% kế hoạch. * Nguyên nhân cơ bản không đạt kế hoạch bán lẻ:
- Cửa hàng Thống nhất ngừng hoạt động do Công ty công trình giao thông HĐ thanh lý hợp đồng từ 17/7/2004. Cửa hàng TP Hải Dơng bị giải toả do mở rộng đờng cửa ô phía đông TP từ ngày 15/9/2004.
- Một số cửa hàng khác sản lợng giảm so với cùng kỳ năm 2003 (Do nhu cầu xăng dầu đối với các dự án làm đờng, san lấp mặt bằng tại các địa bàn đã giảm).
* Nguyên nhân chủ quan: một số cửa hàng vận dụng cơ chế bán hàng còn sơ cứng, cha khai thác triệt để các khách hàng công nghiệp thuộc địa bàn.
2. Đối với bán tổng đại lý, đại lý bán lẻ và bán buôn
Năm 2004 là năm đầu tiên thực hiện Quyết định 187/2003/QĐ - TTg của Thủ tớng Chính phủ và quyết định 1505/2003/QĐ - BTM của Bộ Thơng mại về quy chế quản lý kinh doanh xăng dầu. Ngay từ cuối tháng 12 năm 2003, Chi nhánh xăng dầu Hải Dơng đã triển khai ký kết hợp đồng đại lý bán lẻ và đề nghị công ty cho ký hợp đồng Tổng đại lý với một số khách hàng. Kết quả thực hiện hợp đồng cơ bản đạt đợc nh sau:
a. Đại lý bán lẻ (tại thời điểm 0/12/2004): Gồm 24 đại lý (với 28 điểm, cửa hàng). Năm 2004 sản lợng thực hiện ớc đạt 17.888 M3.
b. Tổng đại lý: Thực hiện với 6 hợp đồng TĐL (trong đó có 1 TDL do công ty ký và 5 TĐL do chi nhánh ký trực tiếp). Năm 2004 sản lợng ớc đạt 74.819 M3.
- Ký kết hợp đồng đại lý bán lẻ, TĐL
Nhìn chung việc ký kết hợp đồng, bổ sung phụ lục hợp đồng kinh tế với TĐL, đại lý bán lẻ thực hiện đúng nguyên tắc, đúng quy định và theo đúng pháp luật.
- Thực hiện hợp đồng năm 2004: Các bên tham gia đã thực hiện tơng đối tốt các điều khoản đã đợc thoả thuận trong hợp đồng.
Tuy nhiên cũng còn một số đại lý bán lẻ, TĐL thực hiện kế hoạch sản lợng cha đảm bảo theo đăng ký, có thời điểm không nhận hàng theo tiến độ.
- Chế độ báo cáo, thống kê: hàng tháng Tổng đại lý, đại lý bán lẻ xăng dầu thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của Nhà nớc (gửi đơn vị đầu mối, Sở Thơng mại địa phơng), tuy nhiên việc lập và gửi báo cáo còn chậm về thời gian, báo cáo cha đạt nội dung so với yêu cầu đề ra.
- Việc kiểm tra, kiểm soát: Thực hiện công tác kiểm tra, kiểm soát của chi nhánh đối với các cửa hàng đại lý bán lẻ trực thuộc, hệ thống phân phối của TĐL theo quyết định số 187 và 1505 cha đáp ứng yêu cầu.
thay đổi giá đồng thời xem xét việc quản lý giá bán niêm yết tại cửa hàng bán lẻ.
B. Giải pháp thực hiện kế hoạch năm 2005