II. Một số phơng hớng và giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty.
3. Tổ chức tốt hệ thống phân phối sản phẩm.
Hiện nay Công ty Vật t và xuất nhập khẩu đang phân phối sản phẩm theo kênh sau: sản phẩm đợc tiêu thụ chủ yếu thông qua bán hàng trực tiếp cho các doanh nghiệp khác. Trên thực tế khi đất nớc đang trong thời kỳ đổi mới nền kinh tế mở cửa sự hội nhập và phát triển đang trong giai đoạn cao thu nhập bình quân đầu ngời tăng nên nhu cầu xã hội phát triển cao. Chính vì vậy khi Công ty áp dụng phơng thức phân phối tiêu thụ sản phẩm cần nghiên cứu, xác định mục tiêu chiến lợc các kênh phân phối khác nhau nh tạo điều kiện cho khách hàng thoả mãn nhu cầu ngày càng cao cụ thể.
Công ty nghiên cứu thị trờng một số tỉnh, thành phố lớn có khu vực công nghiệp từ đó phân loại và phân đoạn thành các thị trờng mục tiêu mà áp dụng phân phối sản phẩm qua các đại lý. Cách lựa chọn đại lý có thể tuân theo tiêu chuẩn sau:
Các đại lý đợc thành lập trên cơ sở kí kết hợp đồng đại lý giữa một bên là Công ty A, một bên là doanh nghiệp hoặc t nhân . Điều kiện cho bên B đợc phép kí kết hợp đồng là.
Có giấy phép kinh doanh mặt hàng bao bì. Có vốn.
Có mặt hàng bán thích hợp
Đã thử bán một số lần thành công.
Đối với t nhân ngoài các điều kiện trên còn phải có tiền đặt cọ hoặc bảo lãnh. Với các đại lý Công ty có thể thực hiện phơng thức thanh toán chậm trả, quy định mức hoa hồng đại lý có chính sách u đãi, khuyến mại cho đại lý nào tiêu thụ đợc số lợng hàng hoá lớn.
Ngoài ra Công ty còn bán trực tiếp giữa Công ty với doanh nghiệp khác thực hiện trên kí kết hợp đồng đặt hàng.