Một thực tế nhận thấy hiện nay là đội ngũ công nhân và công nhân kỹ thuật đang làm việc tại các doanh nghiệp trong ngành gạch men nói chung và Công ty gạch Thạch Bàn nói riêng chủ yếu không được đào tạo chính quy mà chỉ doanh nghiệp phối hợp với đối tác tuyển sinh mở lớp kèm cặp từ 5 đến 6 tháng để đáp ứng nhu cầu sản xuất của đơn vị. Đây là kiểu đào tạo người làm thuê cổ điển khi kỹ thuật còn chưa tiến bộ, như vậy doanh nghiệp đã đầu tư cho việc đào tạo rất ít nhưng vãn mang lại hiệu quả, nhưng vô tình kiểu đào tạo đã biến người công nhân chỉ biết học hỏi kinh nghiệm của người đi trước và tự họ không có khả năng để sáng tạo.
Do đó, Công ty cần kết hợp với hiệp hội gạch men Việt Nam để đa dạng hoá phương thức đào tạo như: mở trường đào tạo về ngành gạch men, kết hợp với kèp cặp tại chỗ, đào tạo mới luôn gắn với đào tạo lại để hoàn thiện đội ngũ. Công tác đào tạo này cả Nhà nước và doanh nghiệp đều phải có trách nhiệm, sự hỗ trợ về tài chính của Nhà nước là rất cần thiết nhưng doanh
Bùi Văn Khánh - Lớp 617 31 Khoa QLDN nghiệp cũng phải có chi phí thích đáng cho công tác đào tạo này. Mặt khác doanh nghiệp cần đào tạo điều kiện cho các kỹ sư tiến hành khai thác, thu nhập những thông tin phản hồi từ các nguồn tin khác nhau để doanh nghiệp có hể cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, giảm chi phí sản xuất.
KẾT LUẬN
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng. Sản phẩm tiêu thụ được tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, thực hiện tái sản xuất. Nhưng để tiêu thụ được sản phẩm, ngoài việc xác định đúng thị trường tiêu thụ, nó còn liên quan đến giá cả và chất lượng hàng hoá.
Với nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh, hàng hoá được sản xuất ra bởi các Công ty khác nhau dẫn đến có sự cạnh tranh hàng hoá trên thị trường.
Để tiêu thụ được sản phẩm, Công ty gạch Thạch Bàn cũng cạnh tranh với các Công ty khác dưới nhiều hình thức khác nhau nhằm đảm bảo cho Công ty tồn tại và phát triển, tạo được uy tín trên thị trường.
Trong thời gian thực tập tại Công ty, với sự giúp đỡ của các cán bộ, các phòng ban, đặc biệt với sự giúp đỡ của thầy giấo Đỗ Thanh Hà, em đã cố gắng phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Do kiến thức của em còn hạn chế, nên bài luận văn này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong được sự chỉ dẫn của các thầy cô giáo và các cán bộ trong ban lãnh đạo Công ty.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo Khoa Quản lý doanh nghiệp đặc biệt là thầy giáo Đỗ Thanh Hà đã giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn này.
Bùi Văn Khánh - Lớp 617 33 Khoa QLDN
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Cơ sở nghiên cứu thị trường – Xuất bản lần thứ 5, Surtgant – 1978 2. Chiến lược và sách lược kinh doanh – NXBTBHCH – 1994
3. Doanh nghiệp với thị trường tài chính – NXB Lao động – 1996 4. Quản trị Marketing – NXB Prentice Hall – 1980
5. Quản lý đổi mới và phát triển sản phẩm mới.
6. Để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả - Ngô Hồng Minh, Phạm Lê Hoa, Bùi Trinh.
7. Quản lý theo mục tiêu và hiệu quả - George L. Morriey (Nguyễn Thịnh dịch)
8. Các tài liệu tham khảo do phòng tiếp thị bán hàng của công ty gạch Thạch Bàn cung cấp.
MỤC LỤC
LỜI MỞĐẦU...1
CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY GẠCH THẠCH BÀN I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thạch Bàn Viglacera.... 2
1. Bộ máy quản lý của Công ty... 2
2. Đặc điểm các phòng ban:... 4
3. Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty... 6
II. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch Thạch Bàn 1. Đặc điểm sản phẩm của công ty... 10
2. Các loại sản phẩm của công ty... 12
3. Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty... 13
4. Tình hình tiêu thụ gạch Granite năm 2004 tại các khu vực... 14
6. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn.. 17
CHƯƠNG II : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY GẠCH THẠCH BÀN ...20
I. Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty... 20 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
a. Đối với thị trường trong nước... 20
b. Đối với thị trường nước ngoài.... 21
1. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing ... 23
2. Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty... 26
2.1.Về chất lượng sản phẩm... 27
2.2. Về giá cả sản phẩm... 28
2.3. Về thời gian giao hàng... 29
II. Tập trung giải quyết những vấn đề khó khăn về vốn... 29
III. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên... 30