A. Nhóm giại pháp thực hieơn chiên lược thađm nhaơp thị trường - phát trieơn thị trường - chiên lược hoơi nhaơp phía trước - phát trieơn thị trường - chiên lược hoơi nhaơp phía trước
1. Khai thác hieơu quạ chức naíng hốt đoơng cụa Marketing
Quá trình phát trieơn ngành cođng nghieơp thuôc lá thê giới ngày càng chứng minh tính hieơu quạ cụa các chức naíng Marketing, nhât là trong bôi cạnh rât nhieău áp lực hán chê sự phát trieơn cụa ngành thuôc lá. Các cođng ty hàng đaău trong cođng ngheơ này đang có maịt tái thị trường VN như Philip Morris, BAT, Rothmans…đeău thực hieơn các chiên lược chức naíng này rât mánh.
Giại pháp veă taíng cưòng hieơu quạ Marketing là moơt dáng giại pháp vi mođ, đòi hỏi sự vaơn dúng sáng táo theo vị trí và đaịc đieơm tác nghieơp cụa các doanh nghieơp cũng như sạn phaơm mà doanh nghieơp tham gia tređn thị trường. Tuy nhieđn chúng ta có theơ định hưóng moơt sô giại pháp cú theơ cho phát trieơn hốt đoơng Marketing cụa ngành thuôc lá VN từ nay đên naím 2010 như sau :
1.1. Thực hieơn tôt vieơc phađn khúc thị trường
Thị trường thuôc điêu taơp hợp các đaịc đieơm nhu caău khác nhau veă khu vực địa lý, mức thu nhaơp, gout sạn phaơm...Hieơn nay, sạn phaơm cụa ngành thuôc lá VN văn chưa đáp úng đaăy đụ nhu caău đa dang cụa các nhóm người tieđu dùng, tái các khu vực địa lý khác nhau (hieơn chụ yêu là phađn khúc theo giá – chât lượng).Thực hieơn phađn khúc cụa ngành có theơ caín cứ trước tieđn vào hai tieđu thức cơ bạn là khu vực địa lý và thu nhaơp đaău người, tiêp đên phađn khúc chi tiêt hơn theo đaịc đieơm nhu caău, nhaỉm đạm bạo sạn phaơm được bô trí hợp lý tái mĩi phađn khúc, thỏa mãn nhu caău đa dáng cụa nhieău đôi tượng khách hàng.
Ngành thuôc lá VN đên naím 2005 cơ bạn hoàn thành vieơc saĩp xêp toơ chức theo hướng quạn lý taơp trung, càng có đieău kieơn thực hieơn phađn cođng sạn xuât theo từng khu vực thị trường, càng táo đieău kieơn cho các đơn vị phát trieơn theo hướng chuyeđn sađu, thực hieơn vieơc phađn khúc thị trường hợp lý và hieơu quạ hơn.
1.2. Hoàn thieơn sạn phaơm hieơn có, phát trieơn sạn phaơm cao câp, đa dáng hóa sạn phaơm
• Thực hieơn định vị sạn phaơm theo thị trường múc tieđu mà các doanh nghieơp đã chĩn, chú ý tính truyeăn thông trong sạn xuât và uy tín cụa nhãn thuôc hieơn có cụa Nhà máy tređn thị trường .
• Hợp tác với các cođng ty đa quôc gia hàng đaău veă thuôc lá nghieđn cứu đưa ra thị trường những sạn phaơm đụ sức đaơy lùi hàng nhaơp laơu, trước maĩt là đánh baơt các nhãn thuôc 555và Jet.
• Tôi ưu hóa và oơn định được chât lượng các sạn phaơm hieơn có đeơ taíng uy tín cụa ngành.lối bỏ các sạn phaơm kém chât lượng.
• Taíng cường các hốt đoơng Marketing, nghieđn cứu chính xác nhu caău thị hiêu người tieđu dùng, nhaỉm xác định được những gout sạn phaơm cao câp phù hợp.
• Khai thác ưu thê veă chi phí chuyeơn đoơi trong sạn xuât thâp, thực hieơn đa dáng hoá sạn phaơm tái mĩi khúc thị trường veă “gout”, chụng lối, kieơu dáng…. Đa dáng hóa sạn phaơm còn là giạm thieơu rụi ro, taíng khạ naíng đáp ứng cụa ngành, nhât là trong xu hướng nhu caău chuyeơn đoơi rât nhanh và cánh tranh ngày càng gay gaĩt
• Luođn chú trĩng múc tieđu nađng cao chât luợng và tính an toan veơ sinh cao cho maịt hàng này, thường xuyeđn caơp nhaơt thođng tin veă cođng ngheơ tieđn tiên, bieơn pháp hán chê những đoơc hái có trong thuôc lá, đeơ áp dúng vào quy trình sạn xuât đơn vị.
1.3. Xađy dựng heơ thông giá mang tính cánh tranh cao
Chú ý chiên lược giá linh hốt theo đaịc đieơm sạn phaơm như theo giai đốn cụa vòng đời sạn phaơm, theo múc tieđu chính cụa thị phaăn.
Là ngành hàng sạn xuât gaăn như đoơc quyeăn, neđn vieơc xađy dựng và thực hieơn heơ thông giá thông nhât trong cạ nước là rât khạ thi, đađy cũng là moơt trong các yêu tô táo neđn uy tín sạn phaơm và doanh nghieơp.
Khođng ngừng phân đâu há thâp chi phí sạn xuât nhaỉm taíng tính cánh tranh cao cho sạn phaơm.Chú ý sử dúng linh hĩat cơ chê giá nhaỉm đieău tiêt được nhu caău.
1.4. Taíng cường hieơu quạ keđnh phađn phôi noơi địa, phát trieơn xuât khaơu
Neăn kinh tê thị trường ngày càng phát trieơn và đieău tiêt rât sađu hốt đoơng kinh doanh cụa mĩi doanh nghieơp, khách hàng có nhieău cơ hoơi thuaơn tieơn cho lựa chĩn hàng hóa. Người tieđu dùng VN đã quen với vieơc thuôc lá có bán lẹ ở mĩi nơi mà hĩ có nhu caău, do vaơy keđnh phađn phôi và các hốt đoơng chieđu thị phại phù hợp với đaịc đieơm tieđu dùng này. Vì vaơy, hình thức moơt heơ thông máng lưới bán lẹ roơng khaĩp trong tương lai là moơt mođ hình thích hợp cho quá trình lưu thođng sạn phaơm thuôc điêu. Phát trieơn máng lưới tieđu thú đên những vùng sađu vùng xa, lây thị trường nođng thođn làm trĩng tađm phát trieơn trong thời gian tới.
Sự thông nhât quạn lý kinh doanh ngành thuôc lá sẽ là moơt cơ sở đeơ thực hieơn tôt vieơc phát trieơn máng lưới tieđu thú theo định hướng này. Gaĩn kêt các nhà máy sạn xuât với cùng chung các nhà phađn phôi hoaịc đái lý tieđu thú, cùng thực hieơn mức chiêt khâu bán tương đương nhau, quan tađm đên quyeăn lợi cụa nhà phađn phôi, táo quan heơ gaĩn bó giữa sạn xuât và tieđu thú. Mođi trường cánh tranh được lành mánh hơn, tiêt kieơm chi phí tieđu thú, taíng hieơu quạ các bieơn pháp chieđu thị.
Vieơc phát trieơn roơng và hieđu quạ máng lưới tieđu thú cũng đoăng thời cũng chính là thực hieơn tôt chiên lược quạng cáo cho maịt hàng thuôc lá, mà theo chụ trương Nhà nước, hình thức này đang bị nghieđm câm.
Taơp trung hướng ra thị trường quôc tê, phát trieơn các thị trường xuât khaơu nguyeđn lieơu hieơn có, khođi phúc các thị trường truyeăn thông SNG và các nước Đođng AĐu, các nước Trung caơn Đođng, tiên tới xuât khaơu được thuôc điêu thành phaơm .
1.5. Khai thác hieơu quạ hốt đoơng khuyên mãi
Giại pháp này phại được đaịc bieơt quan tađm nhaỉm khaĩc phúc các hán chê veă chụ trương cụa Nhà nước đôi với ngành thuôc lá Vieơt Nam, như câm quạng cáo, áp dúng các bieơn pháp hán chê kinh doanh ngành hàng này…
Hieơu quạ khuyên mãi được xađy dựng phại khai thác phù hợp với tađm lý từng đôi tượng cú theơ, kê hốch thực hieơn phại đạm bạo nguyeđn taĩc là đôi với nhà phađn phôi và cạ với người tieđu dùng, những quan tađm này có theơ khođng giông nhau.
1.6. Hốch định và hình thành ngađn sách Marketing thông nhât cho ngành
Các đơn vị ngoài vieơc toơ chức tôt nhađn sự và cơ chê hốt đoơng cho boơ phaơn này, còn phại có kê hốnh hình thành và sử dúng ngađn sách Marketing hieơu quạ nhât, đađy cũng là cơ sở đạm bạo tính khạ thi cho toàn boơ chiên lược Marketing.
2. Thực hieơn quạn trị chât lượng theo tieđu chuaơn ISO 9000 :
Trong xu thê quạn trị chât lượng hàng hoá tređn thê giới, xu thê hoơi nhaơp và tự do hóa maơu dịch, đaịc bieơt với maịt hàng thuôc lá luođn được cạnh báo veă chât lượng khi tieđu dùng, do vaơy cùng với múc tieđu phát trieơn thị trường, nađng cao chât lượng sạn phaơm nhaỉm đáp ứng nhu caău người tieđu người tieđu dùng tôt nhât và táo đieău kieơn thực hieơn quôc tê hóa maơu dịch, đađy cũng là tieăn đeă cho thực hieơn múc tieđu phát trieơn xuât khaơu. Dự kiên theo chư tieđu phân đâu cụa các đơn vị trong ngành xađy dựng:
• Nhà máy thuôc lá SàiGòn, áp dúng theo tieđu chuaơn ISO 9002 vào naím 2001.
• Xí nghieơp In bao bì và phú lieơu thuôc lá, áp dúng theo tieđu chuaơn 9001 - 2001.
• Nhà máy thuôc lá Vĩnh Hoơi, áp dúng theo tieđu chuaơn 9002 - 2001.
Các nhà máy khác sau khi saĩp xêp và oơn định hốt đoơng, theo hướng chuyeđn mođn hóa cú theơ, sẽ laăn lượt thực hieơn quạn trị chât lượng theo tieđu chuaơn ISO 9000. Dự kiên đên naím 2008, ngành thuôc lá VN sẹ hoàn thieơn vieơc đaíng ký quạn trị chât lượng theo heơ thông tieđu chuaơn này.
B. Nhóm giại pháp thực hieơn chiên lược phát trieơn sạn phaơm mới - Chiên lược hoơi nhaơp veă phía sau - Chiên lược hoơi nhaơp veă phía sau
3. Phát trieơn sạn xuât thuôc điêu theo hướng nađng cao chât lượng sạn phaơm sạn phaơm
3.1. Dự báo nhu caău nhu thuôc điêu
Với đaịc đieơm veă nhu caău thuôc điêu, phát trieơn sạn phaơm mới chư hieơu quạ khi được xem xét nhieău maịt: khođng những veă sô lượng tieđu thú, cođng ngheơ sạn xuât, đoơ an toàn veơ sinh, mà phại đaịc bieơt chú ý đên khaơu vị, hình dáng, bao bì, giá cạ.…sao cho người tieđu dùng châp nhaơn.
Veă dự báo sô lượng nhu caău thuôc điêu (naím 2000 là 2,35 tư bao/naím taíng daăn đên 2010 là 2,85 tư bao/naím), là dự báo với thuôc lá do ngành SX, beđn cánh văn phại dự đoán sô lượng hàng nhaơp laơu (moơt thực tráng mà tređn thê giới haău như nước nào cũng toăn tái), hieơn Nhà Nước văn duy trì Chư thị 278/CT, nhưng thực tê vừa qua hàng laơu văn đang gia taíng, dự đoán bình quađn khoạng 200 trieơu bao/ naím từ nay đên 2010.
Các chư tieđu sạn xuât thuôc điêu đên naím 2010 như sau:
• Toơng sạn lượng : tređn 2,8 tỷ bao / naím.
• Xu hướng tieđu dùng thuôc lá đaău lĩc taíng nhanh, dự báo tỷ leơ thuôc đaău lĩc : Naím 2000 - 76% Naím 2010 - 90%.
• Tư trĩng thuôc lá bao bì cứng trong toơng sạn lượng có xu thê ngày càng taíng : Naím 2000 - 50% Naím 2010 - 95%.
• Sạn phaơm sẽ đa dáng hóa veă sô lượng điêu/ bao, dự kiên đên naím 2010 đát tư leơ từ 5-10% lối bao 5 điêu, 7 điêu, 10 điêu, 14 điêu, 20 điêu, 25 điêu....
• Veă khaơu vị: Vieơt nam đa phaăn là “gout” Anh và “gout” địa phương, “gout” Mỹ đang có xu hướng mở roơng, dự kiên naím 2010 cơ câu “gout” sạn phaơm là:
* Thuôc lá điêu “gout” địa phương : 10% (giạm ) # 270 trieơu bao/naím. * Thuôc lá điêu “gout” Anh : 40% (khođng đoơi) # 1.080 ” * Thuôc lá điêu “gout” hoên hợp : 50% (taíng ) # 1.350 ”
3.2. Các giại pháp cú theơ
• Nhanh chóng toơ chức lái sạn xuât theo hướng taơp trung và chuyeđn mođn hoá cao, oơn định sạn xuât ngay các đơn vị đã saĩp xêp.
• Taơp trung đaău tư chieău sađu, đoơi mới và nađng cao cođng suât MMTB, sử dúng cođng ngheơ chê biên thuôc lá hieơn đái, nhaỉm taíng chât lượng sạn phaơm.
• Tái phađn khúc cao câp và taăm cao, hình thành sạn phaơm mới thay thê được hai maịt hàng nhaơp laơu đang chiêm lĩnh thị phaăn noơi địa như 555, Jet. Tranh thụ sự hợp tác cụa các cođng ty hàng đaău đang có maịt tái VN (BAT, Philip Morris, Rothmans …)
• Tái các phađn khúc khác, tiêp túc cụng cô sạn phaơm truyeăn thông, đa dáng hóa sạn phaơm, chuyeơn đoơi nhanh từ thuôc khođng đaău lĩc sang đaău lĩc, nhaỉm đáp ứng nhu caău đa dáng cho mĩi taăng lớp dađn cư, ngày càng nađng cao tính veơ sinh sạn phaơm.
• Phôi hợp với các lực lượng chông buođn laơu cụa Nhà nước nhaỉm hán chê tôi đa tình tráng nhaơp laơu thuôc lá như hieơn nay, tích cực có những kieăn nghị với Chính phụ veă các bieơn pháp thực hieơn hữu hieơu.
4. Phát trieơn sạn xuât nguyeđn lieơu thuôc lá đáp ứng nhu caău veă chât lượng, sô lượng cho sạn xuât noơi địa và xuât khaơu . địa và xuât khaơu .
Nguyeđn lieơu có vị trí quan trĩng chiên lược phát trieơn ngành thuôc lá, là nhađn tô quyêt định then chôt cho khaơu vị và chât lưĩng thuôc điêu. Veă quan đieơm phát trieơn nguyeđn lieơu ngành TLVN trong thời gian tớ, đã được Chính Phụ pheđ duyeơt: “Taíng cường đaău tư chieău sađu nhaỉm phát trieơn nguyeđn lieơu có naíng suât và
chât lượng cao, đáp ứng nhu caău cụa sạn xuât trong nước, cại thieơn chât lượng thuôc điêu và đaơy mánh xuât khaơu nguyeđn lieơu, chư nhaơp nhũng nguyeđn lieơu mà thoơ nhưỡng VN khođng thích hợp”.
4.1. Dự báo cơ câu nguyeđn lieơu - nhu caău sử dúng đên naím 2010
Xu hướng hieơn nay cụa thê giới là chú trĩng phát trieơn lối thuôc lá vàng Virginia và thuôc lá nađu Burley, vì đađy là những thành phaăn chính cụa các lối thuôc lá “gout” Anh và “gout” hoên hợp (Mỹ). Moơt sô chư tieđu dự báo veă nhu caău nguyeđn lieơu :
* Bạng 9 : Nhu caău nguyeđn lieơu sạn xuât và xuât khaơu toàn ngành đên 2010
ĐVT : Tân Đaău vào nguyeđn lieơu Đaău ra nguyeđn lieơu Naím Toơng nhu
caău Noơi địa Nhaơp khaơu Sạn xuât Xuât khaơu 2.000 60.000 45.000 15.000 55.000 5.000 2.010 80.000 75.000 5.000 60.000 20.000
* Bạng 10 : Nhu caău sử dúng nguyeđn lieơu theo chụng lối : ĐVT : Tân
Chụng lối Naím 2.000 Naím 2010 1. TL nađu địa phương 15.000 12.000 2. TL vàng Virginia 29.000 45.000 3. TL nađu Burley 13.500 20.000 4. TL Oriental 2.500 3.000 Toơng coơng 60.000 80.000
4.2. Các giại pháp cú theơ đên naím 2010
• Hoàn chưnh quy hốch vùng troăng thuôc lá, xađy dựng các vùng chuyeđn canh theo đaịc đieơm khí haơu, thoơ nhưỡng; xác định quỷ đât troăng thuôc lá; áp dúng xen canh taíng vu; đạm bạo lợi ích người troăng. Quy hốch khu vực troăng thuôc lá chụ yêu:
+ Thuôc lá nađu giông địa phương: Ninh Thuaơn, Bình Thuaơn, Phú Yeđn, Bình Định, Gia Lai - Kontum, Đoăng Nai.
+ Thuôc lá vàng Virginia: Cao Baỉng, Láng Sơn, Hà Baĩc, Hà Noơi, Thanh Hóa, Gialai - Kontum, Ninh Thuaơn, Tađy Ninh, Bình Dương, Lađm Đoăng.
+ Thuôc lá Burley: Lađm đoăng, Đoăng Nai, Bình Dương, Gia Lai - Kontum, Đaĩc laĩc, An Giang, Đoăng Tháp.
• Đaơy mánh nghieđn cứu và ứng dúng khoa hĩc, cođng ngheơ sinh hĩc đeơ chĩn giông thuôc lá thích hợp với từng vùng chuyeđn canh. Phát trieơn vùng troăng thuôc lá vàng Virginia, Burley chât lượng cao; chú trĩng cại tiên giông và kỹ thuaơt troăng thuôc lá nađu địa phương nhaỉm nađng cao naíng suât và chât lượng .
• Phát trieơn đaău tư lieđn doanh lieđn kêt, chuyeơn giao kỹ thuaơt trong lĩnh vực này, phân đâu đên naím 2010 sử dúng toàn boơ hát giông ưu thê lai đát naíng suât 2,5 tân/ha. Tự túc sạn xuât hát giông thuôc lá phúc vú đụ nhu caău trong nước, chât lượng nguyeđn lieơu tương đương các nước phát trieơn.
• Phát trieơn hieơu qua,û naíng lực chê biên thuôc lá nguyeđn lieơu veă sô lượng và chât lượng, thay thê daăn nguyeđn lieơu ngối nhaơp, nhaỉm giạm thieơu chi phí và chụ đoơng trong sạn xuât và taíng vị thê cánh tranh tređn thị trường quôc tê.
• Chư nhaơp khaơu những nguyeđn lieơu mà đieău kieơn VN khođng sạn xuât được, nhưng nhu caău phôi chê khođng theơ thiêu đoăng thời đaơy mánh XK nguyeđn lieơu.
Múc tieđu cụa thời kỳ chiên lược này veă phú lieơu là phân đâu nađng tỷ leơ tự túc tự câp phú lieơu, nhaỉm tiên tới châm dứt nhaơp khaơu phú lieơu.
Haău hêt các lối phú lieơu cho sạn xuât thuôc lá đeău hieơn nay đeău nhaơp khaơu, đađy là hán chê lớn cho ngành thuôc lá do sử dúng nhieău ngối teơ, bị đoơng trong sạn xuât, neđn hieơu quạ thâp. Do đó chiên lược phát trieơn ngành thuôc lá đên naím 2010 là phại phát trieơn sạn xuât phú lieơu đáp ứng được nhu caău sử dúng trong nước. Tuy nhieđn, vôn đaău tư trong lĩnh vực này tương đôi lớn, do vaơy trước maĩt chư giại qyuêt moơt sô nhu caău cơ bạn như nađng cođng suât hieơn có veă sạn xuât cađy đaău lĩc, in nhãn bao bì thuôc lá; sạn xuât giây sáp vàng đáp ứng đụ nhu caău cụa sạn xuât. Phân đâu đaău tư mới nhà máy sạn xuât giây nhođm cođng suât 60 trieơu m2/naím ( 3.480 tân/naím).