14 Thái Nguyên 3 28 Nam Định
8.1.4. Bán hàng cá nhân
Trong thời gian qua công ty đã chú trọng công tác này. Mục đích: tổ chức bán lẻ, giới thiệu sản phẩm Vinataba tới người tiêu dùng. Các nhân viên bán hàng cá nhân có nhiệm vụ bán lẻ ở những vùng thị trường mới và bán lẻ sản phẩm mới.
8.1.5. Marketing trực tiếp
Nội dung này công ty ít sử dụng. Vì thuốc lá là mặt hàng nhà nước cấm quảng cáo dưới mọi hình thức.
8.1.6. Nhận xét
- công tác giới thiệu và phát triển hình ảnh chưa thực sự hấp dẫn độc đáo - quản trị bán hàng cá nhân chưa tốt ở các khâu: tuyển dụng, lựa chọn, huấn luyện giám sát, đến lập chiến lược mục tiêu cho người bán.
KẾT LUẬN
Thông qua bài báo cáo này, ta có thể hiểu được một cách tổng quát về công ty thương mại thuốc lá trên các phương diện: lịch sử ra đời và phát triển, loại hình doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức. Ngoàii ra ta còn có thể biết được một cách sơ lược về năng lực và điều kiện kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động marketing cũng như các vấn đề về marketing của công ty nói riêng.
Bài báo cáo đã thực hiện được các nhiệm vụ:
- Tìm hiểu mô hình hoạt động, chức năng nhiệm vụ điều kiện kinh doanh và tình hình hoạt động của doanh nghiệp – cơ sở thưc tập.
- Tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing, nghiên cứu những công việc thuộc chức năng marketing đã và đang thực hiện ở cơ sở thực tập
- Phát hiện những vấn đề và thách thức trong hoạt động marketing của cơ sở thực tập.
Bài báo cáo được hoàn thành nhờ sự giúp đỡ của công ty của nhà trường, và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo GS.TS Đoàn Văn Đức.
Cuối cùng em xin được chân thành cảm ơn công ty, nhà trường, thầy giáo GS.TS Đoàn Văn Đức đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này.