1.1. Đối với ngân sách của Công tỵ
Đối với các Công ty Việt Nam nói chung hiện nay vốn và ngân sách là vấn đề hết sức nan giải vì nó cần thiết cho việc hình thành và phát triển Công ty trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt. Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế ngoài các chi phí thông th−ờng nh−: chi phí cho cơ sở hạ tầng máy móc, thiết bị, chi phí quản lý, l−ơng cho CBCNV... còn phát sinh thêm các chi phí này nhiều khi khá lớn. Cùng với tình hình chung đó Công ty Giầy Thụy Khuê cũng đang trong tình trạng nh− vậỵ
Chính vì thế, tr−ớc thực tế trên, để việc nghiên cứu tập tính hiện thực thói quen mua hàng của ng−ời tiêu dùng và để các hoạt động về chào bán hàng cá nhân và quảng cáo sản phẩm của Công ty Giầy Thụy Khuê không còn là những hạn chế những rào cản của Công ty trên con đ−ờng phát triển, thiết nghĩ Công ty cần có biện pháp hữu hiệụ Tất nhiên là, Công ty cần nỗ lực cố gắng đầu t− thêm vào ngân sách hơn nữa cho hoạt động Marketing XK nói chung và hai vấn đề hạn chế nêu trên nói riêng của Công tỵ
Vẫn biết là vậy song vấn đề ở chỗ là tiền ở đâu ra để tăng thêm. Từ đó, biện pháp có thể khắc phục là: Công ty có thể vay thêm vốn từ ngân hàng.
Song đồng thời, bên cạnh đó Công ty cũng cần cố gắng trong việc sử dụng và khai thác có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh sẵn có, quản lý vốn chặt
KILOB OB OO KS .CO M
chẽ hơn nữa, tránh nợ nần dây d−a gây ứ đọng, thất thoát vốn đảm bảo tốt cho hoạt động Marketing nói riêng và SXKD nói chung của Công tỵ Chỉ có nh− vậy, Công ty mới yên tâm vững b−ớc tiến vào những thị tr−ờng đầy tiềm năng và cũng đầy thách thức.
1.2. Đối với vấn đề đơn hàng XK của Công tỵ
Ngoài những tồn tại đã nêu ở phần trên, chúng ta đã biết Công ty còn gặp những tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị tr−ờng XK ch−a có khả năng thực hiện, Công ty ch−a có điều kiện tiếp xúc với ng−ời tiêu dùng, rồi hình ảnh của Công ty ch−a gây đ−ợc ấn t−ợng với ng−ời tiêu dùng và cái nguyên nhân của nó đều là do phần lớn các đơn hàng XK của Công ty đều đ−ợc xuất phát từ ng−ời đặt hàng. (khách hàng).
Tr−ớc tình trạng đặt ra nh− vậy, Công ty tất nhiên không thể một sớm một chiều khắc phục đ−ợc điều đó có nghĩa là không thể hoàn toàn không phụ thuộc vào tình trạng bị động đ−ợc, mà nó cần phải đ−ợc tháo gỡ dần dần. Nên để có thể hạn chế tối đa sự phụ thuộc đó, Công ty có thể mở các đại lý, chi nhánh lớn và đại lý nhỏ ở một hoặc hai n−ớc xem tình hình thế nàọ Sau đấy, nếu thấy quả là hợp lý thì lúc đó có thể nhân rộng ra thêm. Từ các đại lý nhỏ đó, Công ty có thể bán sản phẩm trực tiếp cho ng−ời tiêu dùng ở n−ớc ngoàị Và nếu nh− vậy, thì có thể gặp trực tiếp đ−ợc ng−ời tiêu dùng và thu nhập đ−ợc hết những thông tin phản hồi từ phía họ. Và cũng từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu khá chi tiết, đầy đủ về thị tr−ờng XK. Tuy nhiên Công ty cũng cần phải đ−a ra nhãn hiệu riêng biệt cho những sản phẩm XK của mình nhằm nâng cao sự hiểu biết của ng−ời tiêu dùng cuối cùng về Công ty cũng nh− là tạo điều kiện cho sự xác lập các chiến l−ợc cạnh tranh trong t−ơng lai của Công tỵ Thế nh−ng, cùng với việc mở đại lý ở n−ớc ngoài đã nêu, Công ty cũng vẫn cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với các tổ chức th−ơng mại n−ớc ngoài và bạn hàng khác... để mà đảm bảo cho công việc xâm nhập thị tr−ờng đ−ợc tốt cũng nh− hoạt động SXKD không bị trì trệ. D−ới đây là sơ đồ ph−ơng thức thâm nhập mà Công ty nên lựa chọn nhằm hạn chế tối đa sự phụ thuộc vào khách hàng.
KILOB OB OO KS .CO M
Biểu đồ 4. Sơ đồ giải pháp cách thức thâm nhập mới của Công ty Giầy Thụy Khuê.
Và một điều đặc biệt mà Công ty hết sức l−u ý là, khi mở các đại lý ở Nhà n−ớc, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin ngay để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng chính xác, kịp thời và đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ ở trong n−ớc. Nếu điều đó có đ−ợc Công ty có thể tự tin vào khả năng cạnh tranh cua rmình khi tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế thế giớị