1. Khái niệm TOP
Ðấu giá trong buôn bán quốc tế là một phương thức trong đó ngành đấu giá kinh doanh nghiệp vụ đấu giá nhận uỷ thác của chủ hàng, dùng phương pháp rao giá công khai để bán hàng cho người mua trả giá cao nhất theo thời gian và địa điểm qui định, theo chương trình và qui tắc nhất định.
2. Ðặc điểm
· Ðấu giá được tiến hành có tổ chức trong một cơ quan nhất định, thường được tiến hành tại trung tâm đấu giá.
· Ðấu giá có luật lệ và điều lệ riêng của mình.
· Ðấu giá là một loại giao dịch cạnh tranh mua công khai, sau khi thoả thuận xong thì người mua có thể trả tiền và nhận hàng.
3. Phương pháp ra giá trong đấu giá TOP
3.1 Ðấu giá tăng giá
· Ðấu giá tăng giá còn gọi là đấu giá bên mua rao giá.
· Khi đấu giá, người đấu giá đưa ra một lô hàng, tuyên bố giá thấp nhất dự định.
· Trên cơ sở giá dự định thì người tranh mua lần lượt rao giá, cạnh tranh tăng giá, có thể qui định cả mức tiền tăng mỗi lần.
· Khi người đấu giá tiên đoán rằng không còn có ai trả giá cao hơn nữa thì dùng búa gõ tỏ ý kết thúc cạnh tranh mua và bán lô hàng cho người trả giá cao nhất.
thì người đấu giá có quyền huỷ bỏ đấu giá. 3.2 Ðấu giá giảm giá
· Còn gọi là kiểu đấu giá Hà lan (Duct Auction).
· Người đấu giá đưa ra giá cao nhất, sau đó giảm dần, cho tới khi một người cạnh tranh mua nào đó chấp nhận giá thì thôi.
· Ðấu giá giảm giá thường đưa đến thoả thuận nhanh, thường dùng vào đấu giá các mặt hàng có giá trị không lớn, thông thường.
3.3 Ðấu giá đưa giá kín (Sealed Bids or Closed Bids)
· Còn gọi là đấu giá kiểu gọi thầu. Khi áp dụng phương pháp này, trước hết người đấu giá phải công bố tình hình cụ thể của hàng hoá, sau đó bên mua đưa giá của mình nộp kín cho người đấu giá trong thời gian, địa điểm qui định để người đấu giá xem xét quyết định bán cho ai.
· Phương pháp này không phải là cạnh tranh mua công khai, thường được sử dụng khi Chính phủ hay Hải quan cần bán các vật tư tồn kho hay hàng hoá tịch thu.
3.4 Trình tự thông thường của đấu giá · Chuẩn bị đấu giá.
· Ðấu giá chính thức:
- Tiến hành theo mục lục đấu giá được qui định trước. - Người cạnh tranh mua phải đăng ký ghế ngồi trước.
- Trước khi gõ búa thì người đấu giá và người cạnh tranh mua đều có quyền rút lại giá và hàng của mình.
· Thoả thuận và giao hàng: sau khi giá đã được thoả thuận thì bên đấu giá sẽ giao cho bên mua một bản giấy xác nhận thoả thuận, bên mua ký tên, tỏ ý giao dịch đã chính thức thành công.
· Tiền hàng được thanh toán bằng tiền mặt hoặc phương thức khác, nhưng người mua phải lập tức thanh toán một tỷ lệ % nhất định, phần còn lại trả càng sớm càng tốt. Sau thanh toán hết tiền hàng thì bên bán giao giấy nhận hàng cho bên mua.
· Thanh toán tiền hoa hồng hoặc phí đấu giá cho cơ quan tổ chức đấu giá. · Cơ quan tổ chức đấu giá lập phiếu đấu giá và được công khai trên các phương tiện thông tin đại chúng, là tài liệu tham khảo cho các doanh nhân khi tham gia vào thị trường đấu giá quốc tế.