4.3.1. Hiệu quả TTHH qua chỉ tiêu tổng doanh thu trên một đồng tổng chi phí và tổng lợi nhuận trên một đồng tổng chi phí.
Đây là những chỉ tiêu phản ánh tổng quát hiệu quả tiêu thụ hàng hoá của Công ty và nó được thể hiện ở biểu8.
Qua biểu8 cho thấy:
+Chỉ tiêu tổng doanh thu trên một đồng tổng chi phí:
Chỉ tiêu này cho biết trong một đồng tổng chi phí bỏ ra thì Công ty thu được bao nhiêu đồng tổng doanh thu. Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả TTHH càng cao. Cụ thể:
Năm 2001, Công ty thu được 1,03 đồng tổng doanh thu khi bỏ ra một đồng tổng chi phí
Năm 2002, Công ty thu được 1,0306 đồng tổng doanh thu khi bỏ ra một đồng tổng chi phí, so với năm 2001thì cùng bỏ ra một đồng tổng chi phí nhưng năm 2002 thu được nhiều lợi nhuận hơn tương ứng với 0,0006 đồng tổng doanh thu.
Năm 2003, Công ty thu được 1,0173 đồng tổng doanh thu khi bỏ ra một đồng tổng chi phí giảm 0.0127 đồng tổng doanh thu so với năm 2002.
Như vậy ta thấy rằng tổng doanh thu của Công ty thu được trên một đồng tổng chi phí bỏ ra trong ba năm không ổn định điều này có nghĩa là hiệu quả TTHH của Công ty chưa tốt.
+Chỉ tiêu chỉ suất sinh lợi của giá trị tổng chi phí:
Chỉ tiêu này cho ta biết số lợi nhuận mà Công ty thu được từ một đồng tổng chi phí mà Công ty bỏ ra. Mức sinh lợi càng cao tức là hiệu quả TTHH càng cao.
năm 2001, với 1000 đồng tổng chi phí, Công ty thu được 20,4 đồng lợi nhuận.
Năm 2002, với 1000 đồng tổng chi phí, Công ty thu được 20,8 đồng lợi nhuận, so với năm 2001 Công ty thu được nhiều hơn 0,4 đồng lợi nhuận
Năm 2003, với 1000 đồng tổng chi phí, Công ty thu được 21,8 đồng lợi nhuận, so với năm 2001 Công ty thu được nhiều hơn 1,8 đồng lợi nhuận.
Điều này cho thấy trong ba năm lợi nhuận mà Công ty thu được trên 1000 đồng tổng chi phí đều có tăng nhưng tỷ lệ tăng lên là quá nhỏ so với đồng chi phí bỏ ra, do đó hiệu quả TTHH của Công ty là chưa cao.
4.3.2. Hiệu quả TTHH qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của Công ty.
Tại mỗi thời điểm khác nhau thì doanh nghiệp có thể có nhiều quan điểm đánh giá khác nhau, nhưng các mục tiêu này đều có mục tiêu chung đó là mức tăng lợi nhuận hàng năm để đảm bảo tính ổn định và pphát triển doanh nghiệp.
ở chỉ tiêu này phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là thịnh vượng hay suy thoái, ngoài ra chỉ tiêu này còn cho biết trong một đồng tổng doanh thu, Công ty thu được mấy đồng lợi nhuận. Cụ thể được thể hiện ở biểu9:
Năm 2001 lợi nhuận sau thuế của Công ty là 578,238 triệu đồng, năm 2002 là 650,380 triệu đồng và tăng 12,48% so với năm 2001 tương đương với 72,142 triệu đồng. Năm 2003 là 755,262 triệu đồng tăng 16,12% so với năm 2002 tương đương với 104,876 triệu đồng. Để làm rõ vấn đề hiệu quả TTHH của Công ty cần xem xét chỉ tiêu quan trọng là chỉ
tiêu tỷ xuất lơị nhuận hay số lợi nhuận mà Công ty đạt được trong 100 đồng tổng doanh thu.
Năm 2001 trong 100 đồng tổng doanh thu, Công ty thu được 1,98 đồng lợi nhuận. Năm 2002 trong 100 đồng tổng doanh thu Công ty thu dược 2,02 đồng lợi nhuận và tăng 0,04 đồng lợi nhuận so với năm 2001. Năm 2003 trong 100 đồng tổng doanh thu, Công ty thu được 2,14 đồng lợi nhuận và tăng 0,12 đồng lợi nhuận so với năm 2002.
Qua số liệu thể hiện ở biểu cho thấy tỷ suất lợi nhuận của Công ty trong ba năm có xu hướng tăng lên đó là do tốc độ tăng của lợi nhuận cao hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu, song với tỷ lệ tăng lên này còn chưa cao so với mức doanh thu mà Công ty thu được.
4.3.3. Hiệu quả TTHH qua chỉ tiêu sức sinh lợi của Công ty.
Chỉ tiêu này phản ánh trong một đồng vốn lưu động thì Công ty thu được mấy đồng lợi nhuận.
Qua biểu 10 cho thấy vốn lưu động bình quân trong ba năm tăng lên đáng kể, năm 2002 vốn lưu động của công ty là 7.802,720 triệu đồng chiếm 71,09% trong tổng số vốn bình quân và tăng 2,32% so với năm 2001 tương đương với 177,290 triệu đồng. Năm 2003 là 8.020,220 triệu đồng chiếm 71,51% trong tổng số vốn bình quân và tăng 2,79% so với năm 2002 tương đương với 215,500 triệu đồng.
Vốn lưu động của Công ty tăng là do Công ty huy động vốn để mua, dự trữ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, mặt khác do Công ty huy động tài sản lưu động phục vụ cho quá trình TTHH.
Từ việc tăng lên của vốn lưu động trong tổng số vốn qua ba năm thì sức sinh lợi của Công ty qua ba năm cũng tăng lên, cụ thể:
Năm 2001, với 1000 đồng vốn lưu động đưa vào kinh doanh thì Công ty thu được 76 đồng lợi nhuận.
Năm 2002, với 1000 đồng vốn lưu động thì Công ty thu được 83 đồng lợi nhuận, và tăng 7 đồng lợi nhuận so với năm 2001.
Năm 2003, với 1000 đồng vốn lưu động đưa vào kinh doanh thì Công ty thu được 94 đồng lợi nhuận, tăng 11 đồng lợi nhuận so với năm 2002.
Sự tăng lên này cho thấy hiệu quả TTHH của Công ty trong ba năm là có xu hướng tăng, song để tồn tại và đứng vững trên thị trường trong thời gian dài đòi hỏi Công ty không ngừng phải nỗ lực trong những năm tiếp theo.
4.3. Các chính sách yểm trợ hoạt động TTHH của Công ty. 4.4. Những nguyên nhân ảnh hưởng đến quá trìnhTTHH của Công ty.
4.4.1. Những nguyên nhân chủ quan. 4.4.1.1. Chính sách sản phẩm của Công ty.
+ Sự ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm đến quá trình tiêu thụ. Chất lượng sản phẩm là vấn đề cơ bản quyết định khả năng tồn tại và phát triển của Công ty. Sản phẩm hàng hoá của Công ty chỉ được khách hàng chấp nhận mua khi chất lượng của nó được khách hàng tin tưởng. Muốn sản phẩm tiêu thụ được một cách dễ dàng trước tiên phải tính đến tính năng sử dụng hoặc chất lượng của chúng. Ta thấy dù khả năng bán hàng có tốt đến đâu mà chất lượng sản phẩm không đảm bảo, giá cả không hợp lý thì chúng ta cũng không thể bán được hàng. Do vậy
chất lượng sản phẩm hàng hoá không những ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn ảnh hưởng đến uy tín của Công ty với khách hàng.
Để có được những sản phẩm có chất lượng cao đòi hỏi Công ty không chỉ quan tam đến quá trình sản xuất, dây truyền sản xuất, con người hay thành phần các nguyên liệu mà muốn có sản phẩm tốt chất lượng cao thì Công ty phải quan tâm ngay từ khâu mua nguyên vật liệu đầu vào vì có nguyên liệu tốt thì mới sản xuất ra thành phẩm tốt được.
Về chất lượng sản phẩm hàng hoá của Công ty: sản phẩm hàng hoá của Công ty rất đa dạng và phong phú vì vậy để đảm bảo chất lượng tất cả các mặt hàng đều tốt thì điều này đang còn là vấn đề cần được Công ty quan tâm hơn nữa, làm được điều này thì các sản phẩm của Công ty sẽ được người tiêu dùng trong tỉnh và ngoài tỉnh tin dùng. Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá được nâng cao.
+ Sự ảnh hưởng của chủng loại đến hiệu quả TTHH của Công ty: Đa dạng hoá chủng loại các mặt hàng sản phẩm sẽ tránh được cho Công ty những rủi ro trong sản xuất kinh doanh, giúp cho Công ty tăng được khả năng mở rộng thị trường nhờ vào việc thu hút thêm khách hàng mục tiêu.
Hiện nay tại Công ty có hơn 100 mặt hàng được tiêu thụ trên thị trường hà nội. Trong đó các mặt hàng được Công ty sản xuất chiếm 15% còn lại các mặt hàng khác do Công ty làm đại lý tiêu thụ, nhờ có sự đa dạng về chủng loại sản phẩm hàng hoá mà Công ty có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Ngày nay yêu cầu của khách hàng đối với các loại sản phẩm không còn đơn giản là tốt , mà họ yêu cầu phải đẹp, tiện dụng. Vì vậy đòi hỏi Công ty không ngừng phải thay đổi mẫu mã chủng loại phù hợp với
nhu cầu của người tiêu dùng, điều này sẽ giúp cho Công ty có thể nâng cao hiệu quả TTHH.