3 .Thực trạng xuất khẩu khoáng sản của công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh thời gian qua
2.3.4. Phương thức xuất khẩu
Bảng 2.4: Các phương thức xuất khẩu của công ty năm 2011 – 2012 (theo trị giá hàng xuất khẩu)
ĐVT: USD
STT Phương thức Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
--- Số hợp đồng Trị giá Số hợp đồng Trị giá Số hợp đồng Trị giá 1 Tự doanh 2 113,451 3 198,421 3 214,643 2 Trực tiếp 5 235,845 5 324,845 7 485,985 3 Gia công 2 102,542 2 136,776 2 113,161 4 Tổng trị giá 451,838 660,042 813,789
(Nguồn:Phòng xuất nhập khẩu Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) - Phương thức tự doanh: là phương thức xuất khẩu chủ yếu của công ty, chiếm 52,2% (năm 2010); 49,22% (năm 2011); 59,72% (năm 2012). Hình thức tự doanh sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn cho công ty vì không phải chia sẻ với các doanh nghiệp ủy thác và các tổ chức tiêu thụ. Chính vì vậy mà hình thức tự doanh ngày càng chiếm tỷ trọng cao hơn so với 2 hình thức trực tiếp và gia công.
- Phương thức trực tiếp: chiếm trị giá lớn thứ 2, đạt 25,11% (năm 2010); 30,06% (năm 2011); 26,4% (năm 2012).Đây là hình thức xuất khẩu các hàng hoá - dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc đặt mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu các sản phẩm này ra thị trường nước ngoài. Người bán và người mua trực tiếp quan hệ với nhau bằng cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín ... để bàn bạc, thoả thuận một cách tự nguyện. Nội dung thoả thuận không có sự ràng buộc với lần giao dịch trước việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán.
Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh song nó có những ưu điểm sau:
- Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chi phí, tức là làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất
- Người sản xuất có liên hệ trực tiếp và thường xuyên với khách hàng, với thị trường, biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng do đó có thể thay đổi sản phẩm và các điều kiện bán hàng trong điều kiện cần thiết. Trong thương mại quốc tế ngày nay thì hình thức này có xu hướng tăng lên vì nó đảm bảo được các điều kiện an toàn chung hơn cho bên mua và bên bán.
--- - Phương thức gia công: chiếm 22,69% (năm 2010); 20,72% (năm 2011); 13,91% (năm 2012). Đây là hình thức kinh doanh thụ động vì nó phụ thuộc vào đơn vị có hàng, các bạn hàng đặt hàng, nếu các đơn vị này không có nhu cầu xuất khẩu hay khối lượng hàng xuất khẩu không ổn định thì cũng giảm doanh số xuất khẩu của công ty.