D. Phương pháp phỏng vấn
Câu 228: Chỉ tiêu nào sau đây là nội dung đánh giá của kết quả và hiệu quả bán hàng A. Lãi gộp và lãi thuần
B. Doanh số và doanh thu bán hàng theo tổng số,các mặt hàng,cho các khách hàng theo thời gian và khu vực
C. Cả A và B đều đúng D. Cả A và B đều sai
Câu 229: Tính mức bán ra trung bình một ngày, biết Dsb = 100000$ và T = 20 (Dsb là doanh số trung bình, T là số ngày)
A. 3000 $/ ngày B. 4000$/ ngày
C. 5000$/ ngày
D. 6000$/ ngày
Câu 230: Ở những nơi nguồn hàng nhỏ lẻ , không tập trung , không thường xuyên , DNTM nên mua hàng và tạo nguồn hàng qua hình thức nào?
A. Tự sản xuất , khai thác hàng hóa
B. Mua hàng theo hợp đồng và đơn đặt hàng C. Mua hàng qua đại lý
Câu 231: Trình tự xác định mục tiêu bán hàng
1.Phân tích yêu tố bên trong của DN 2.Phân tích yếu tố bên ngoài của DN
3.Nghiên cứu mục tiêu, nhiệm vụ chung của DN trong kinh doanh 4.Xác định mục tiêu bán hàng
A. 1-2-3-4B. 3-1-2-4 B. 3-1-2-4
C. 3-2-1-4
D. 4-3-1-2
Câu 232: Căn cứ địa điểm giao hàng cho khách hàng, hình thức bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại chia làm, NGOẠI TRỪ:
A. Bán hàng trực tiếp cho khách hàng
B. Bán tại kho của người cung cấp C. Bán qua cửa hàng, quầy hàng
D. Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà.
Câu 233: Khối lượng hàng hóa bán ra tính theo từng loại kỳ kế hoạch là 1000 tấn, khối lượng hàng dự trữ ở cuối kỳ kế hoạch là 450 tấn, khối lượng hàng dự trữ còn lại đầu kỳ kế hoạch là 150 tấn. hỏi : khối lượng hàng cần mua tính theo từng loại trong kỳ kế hoạch là bao nhiêu(theo phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua)
A.1300 tấn
B.1600 tấn C.700 tấn
D.không có phương án nào đúng
Câu 234: Dựa trên tiêu thức khối lượng hàng hóa, nguồn hàng được chia làm:
A. Hàng chính; hàng phụ,mới; hàng trôi nổi
B. Hàng nặng; hàng nhẹ; hàng dễ vỡ C. Hàng chính; hàng trôi nổi; hàng tồn kho D. hàng trôi nổi; hàng tồn kho; hàng xuất khẩu
Câu 235: Khi một số loại hàng hóa cần bán với khối lượng lớn, hàng khó tiêu chuẩn hóa, hàng chuyên dùng thì người ta sử dụng hình thức bán hàng nào:
A. Thuận mua vừa bán B. Bán đấu giá
C. Bán hàng theo hợp đồng và đơn hàng D. Mua đứt bán đoạn
Câu 236: Quá trình quản trị hoạt động của lực lượng bán hàng:
- Chiêu mộ và tuyển chọn lực lượng bán hàng (1) - Động viên lực lượng bán hàng (2)
- Đào tạo lực lượng bán hàng (3) - Chỉ đạo lực lượng bán hàng (4) A. 1 – 3 – 2 – 4.
B. 1 – 2 – 3 – 4.
C. 1 – 3 – 4 – 2.
D. 2 – 1 – 3 – 4.
Câu 237: Trên giác độ hình thành vốn, loại nào là vốn tăng thêm từ lợi nhuận, từ nhà nước phân phối hoặc sát nhập vốn?
A: Vốn đầu tư ban đầu.
B: Vốn bổ sung.
C: Vốn liên doanh. D: Vốn cho vay.
Câu 238: Chọn đáp án sai?
A: Vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn nhất trong vốn kinh doanh nghiệp của DNTM. B: Vốn lưu động có nhiều trạng thái khác nhau.