Giai doạn này Innova ra xuất hiện với 2 phiên bản J và G
tạo sự đa dạng cho khách hàng lựa chọn. Ý đồ của nhà sản xuất:
+Tung ra sản phẩm trong thời ḱì thị trường xe ôtô đa ng trầm lắng
+ Khuấy động thị trường tạo cơn sốt > tăng thị phần xe
Chiến lược:
Hạ giá xuống mức thấp nhất có thể (VN đang nội địa hóa),
b) Các hình thức quảng cáo, hậu mãi, chăm sóc khách hàng:
- Buổi họp báo ra mắt sản phẩm. Tuyên truyền quảng bá sản phẩm bằng poster, banner.
trước các siêu thị,công viên, công ty…. phát sách chứa thông tin sản phẩm
Khóa hướng dẫn sử dụng và chăm sóc xe:
2. GIAI ĐỌAN 2 (giai đoạn tăng trưởng) a) Đặc điểm sản phẩm giai đoạn này
*Giai đoạn này sản phẩm có một số cải tiến nhằm tăng thị phần xe khi mà
số lượng xe bán ra có xu hướng giảm, với đối thủ cạnh tranh đang có chiến Lược thu hút khách hàng của mình và xe lúc này đang trở nên nhàm chán với khách hàng.
Phiên bản Innova G được cải tiến thành phiên bản Innova G.1 vẫn nhằm mục
2. GIAI ĐỌAN 2 (giai đoạn tăng trưởng): Phiên bản G.1:
*Ở hệ thống giải trí có thêm DVD và LCD nhằm phục vụ nhu cầu vui chơi, giải trí khi gia đình phải ngồi lâu trên xe.
*Hệ thống âm thanh:
âm thanh siêu trầm giúp bạn thư giãn khi thưởng thức âm nhạc hay kết hợp với DVD, LCD coi phim, giải trí trên xe.
*Túi khí SRS (Supplemental Restraint System) *Phim dán kính cách nhiệt, hấp thu nhiệt và tia cực tím
b) Các hình thức quảng cáo, hậ u măi, chăm sóc khách hàng: Quảng cáo trên TV,báo đài,int ernet về sản phẩm và những tính năng thay đổi,
bổ sung của sản phẩm.
- Treo banner, phát poster.. - Có event “ du lịch cùng
Innova” để thu hút khách hàng.
3.GIAI ĐOẠN 3(giai đoạn trưởng thành):
- Hệ thống giải trí: dàn karaoke được trang bị trong xe. -Chất liệu ghế được
chuyển từ chất liệu nỉ của Innova G thành da thật ở phiên bản G2 tạo ra sự êm ái,
thoải mái khi
khách hàng ngồi trên xe.
- Khóa cửa điều khiển từ xa được mã hóa chống chộm - Hệ thống phân bố phanh điện tử EBD
- Hệ thống ổn định điện tử ESC giúp điều chỉnh xe ổn định nhanh chóng kh bị mất cân bằng,giảm thiểu tai nạn.
b) Các hình thức quảng cáo , hậu măi và chăm sóc khách hàng - Vẫn tiếp tục các hoạt động quảng cáo, Pr. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Phát catalogue giới thiệu xe mới cùng các chiêu thức khuyến măi kèm theo.
- Tổ chức các event giới thiệu về xe
4. GIAI ĐOẠN 4 (Giai đoạn suy thoái): a. Đặc Điểm
Là giai đoạn mà lúc này khối lượng sản phẩm bán ra giảm xuống và nguy cơ tồn kho tăng nhanh.Có nhiều lí do cho giai đoạn suy thoái của sản phẩm nói chung,nhưng
thường là do 3 lí do chính:
-Sự thay đổi sở thích của khách hàng -Sự tiến bộ về công nghệ
-Sự cạnh tranh tăng lên
Đối với 2 phiên bản G.1,G.2 sang giai đoạn này không có sự thay đổi nữa mà tập trung vào phân phối. Hợp tác với những nhà phân phối, những đại lý xe hơi, những hăng xe taxi,công ty dịch vụ… tăng ưu đăi, chính
sáchkhuyến măi, dịch vụ cộng thêm khi mua sớm và mua với s ố lượng lớn để thúc đẩy họ
b. Chiến Lược
giảm những nhàphân phối không hiệu quả để giảm bớt chi p hí.
Có thêm hình thức bán xe trả góp cho những gia đình muốn mua xe nhưng chưa đủ điều kiện.
Cắt giảm chi phí đến mức tối thiểu cho các hoạt động xúc tiến sản phẩm,các hoạt động marketing cho sản phẩm, nhưng không nên cắt giảm các chương trình quảng cáo Trên các kênh thông tin đại chúng.
Cố gắng duy trì tần suất quảng cáo bằng việc thay thế từ tivi lên báo đài, hoặc tăng việc
sử dụng các hình thức quảng cáo trực tiếp để có tác động lên doanh số ngay lập tức. Và các chương trình quảng cáo vẫn nên tập trung mạnh vào yếu tố gia đình.