IV. Đánh giá các hoạt động quảng cáo tại Bibica
Kết Luận: a) Điểm Mạnh
a) Điểm Mạnh
Thương hiệu Bibica luôn được người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm liền . Thương hiệu Bibica được chọn là thương hiệu mạnh trong top 100 thương hiệu mạnh tại Việt Nam .
ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS)
- Lực lượng bán hàng rộng khắp theo chuỗi kênh phân phối.
- Hỗ trợ giữa các trung tâm phân phối, các chi nhánh với đại lý, nhà phân phối và các điểm bán lẻ về việc cung cấp đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
- Trình độ tổ chức và quản lý bán hàng chuyên nghiệp.
ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES) - Gặp khó khăn khi đào tạo nhân
viên mới chưa có kinh nghiệm. - Bán hàng chạy theo doanh số sẽ
khiến một số nhân viên đi sai mục tiêu công ty khi tìm đủ mọi cách để bán được hàng.
- Không chuyên về một mặt hàng nào nên không tư vấn sâu cho khách hàng khi cần thiết.
CƠ HỘI (OPPORTUNITES)
- Nguồn lao động luôn dồi dào
- Công ty có đủ khả năng tái cấu trúc lực lượng bán hàng
- Thực hiện nhiều lớp ngắn hạn nhằm đào tạo chuyên sâu cho nhân viên.
THÁCH THỨC (THREATS)
- Hệ thống bán hàng của đối thủ cũng rất chuyên nghiệp và hùng hậu
- Khó khăn trong việc giữ nhân tài khi các chính sách đối với nhân viên của đối thủ tốt hơn
Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ chủ yếu tại thị trường trong nước. Doanh thu tiêu thụ trong nước chiếm 96% - 97% tổng doanh thu của Công ty, doanh thu từ xuất khẩu chỉ chiếm khoảng 3% - 4% tổng doanh thu với sản phẩm xuất khẩu phần lớn là các sản phẩm mạch nha .
Hệ thống phân phối của công ty có nhiều nhà phân phối
Kinh Đô Bibica là thương hiệu đứng thứ hai chiếm 7 – 8% thị phần bánh kẹo cả nước .
Bibica được công ty Lotte (Hàn quốc) hổ trợ về ngân sách marketing , công nghệ , nghiên cứu sản phẩm.
b) Điểm yếu:
- Bánh kẹo không phải là nhu yếu phẩm, không phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con người, và cũng có rất nhiều những sản phẩm khác để sử dụng thay thế, do đó sức mua của người dân giảm sẽ tác động làm sụt giảm doanh thu của Công ty.
- Hàng năm Công ty phải nhập khẩu một số nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất như bột mì, hương liệu, bột sữa... Do vậy, khi tỷ giá biến động kéo theo chi phí đầu vào thay đổi, tác động lên kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
c) Cơ hội:
- Nên kinh tế Việt Nam những năm gần đây tăng trưởng 7-8%/năm, điều này sẽ kích thích nhu cầu người dân cho tiêu dùng, đó sẽ là cơ hội cho BBC tăng trưởng kinh doanh.
- Khi việt nam gia nhập WTO thì có nhiều cơ hội hòa nhập với nền kinh tế thế giới , sản phẩm của Bibica có thể xuất khẩu ra nhiều nước khác .
- Có dịp tiếp thu những thành tựu tiên tiến về công nghệ và khoa học kỹ thuật, phương pháp bảo quản ...vv…