LI NÓI U
3.2.2 Các gi i pháp ca Doanh nghi p
Ngoài các chính sách u ãi, s! khuyn khích ho t ng kinh doanh xut
khu tích c!c t∃ phía nhà nc, bên c nh ó các doanh nghip Vit Nam cng cn
ph&i phát huy tính ch ng ca mình. Doanh nghip Vit Nam ph&i luôn không
ng∃ng (t ra câu hi và i tìm li gi&i áp cho ho t ng kinh doanh xut khu g
và s&n phm g ca mình sang th trng Hoa K∋ v nhu cu, th hiu ca khách
hàng k7 tính Hoa K∋ i vi s&n phm g mình nh th nào, ph&i không ng∃ng
nâng cao cht l ng và tính c nh tranh ca s&n phm g, tìm ra nhng phng th,c
tt nht thâm nhp vào th trng Hoa K∋. Mun có ch ,ng trên th trng
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 77
mình cng nh tên tu∗i ca doanh nghip trên th trng này mi em l i l i ích
th!c s! lâu dài.
L!a ch0n phng th,c thích h p ch ng thâm nhp vào th trng Hoa
K∋.
Có rt nhiu phng th,c doanh nghip có th thâm nhp vào th trng
Hoa K∋ nh: xut khu tr!c tip, xut khu qua trung gian, xut khu t i ch... Mi
phng th,c xâm nhp vào th trng Hoa K∋ này u có m(t h n ch và thun l i riêng ca nó. Tùy vào ho t ng kinh doanh ca doanh nghip mình mà doanh
nghip ch ng l!a ch0n phng th,c xut khu cho phù h p nh#m làm tìm kim
ngu%n l i nhun tt nht cho mình.
Xut khu t i ch và h p %ng gia công hin t i là con ng chính xâm
nhp vào th trng Hoa K∋ ca các doanh nghip g Vit Nam. Nu xut khu
theo phng th,c xut khu này, doanh nghip Vit Nam ít có c hi ch ng hn
trong vic tiêu th1 s&n phm g ca mình nhng ít x&y ra ri ro trong quá trình xut
khu cho dù không có cán b chuyên môn trong ngành. Xut khu qua trung gian là
con ng mà phn ln các doanh nghip Vit Nam l!a chon i vào th trng
Hoa K∋ khi mà doanh nghip mi khai phá th trng này. Bi vì phng th,c này an toàn hn cho nhà xut khu vì h0 không ph&i lo v các ch,ng t∃ xut khu
nhng h0 l i th b ng trong vic xut khu hàng hóa mình.
Các gi&i pháp mà doanh nghip Vit Nam có th th!c hin y m nh ho t
ng xâm nhp vào th trng Hoa K∋ là: mt là, i vi doanh nghip có quy mô
ln, có tim l!c kinh t m nh có th liên doanh tr thành công ty con ca các
công ty g xuyên quc gia Hoa K∋. Nh ó các doanh nghip ln này có th xâm nhp tr!c tip vào kênh phân phi then cht trên th trng Hoa K∋ vì các công ty xuyên quc gia Hoa K∋ óng vai trò ch o trong các kênh phân phi này; i vi các doanh nghip v∃a và nh nc ta, do tim l!c kinh t h n ch nên có th liên
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 78
ngoài u t cho s&n xut và xut khu vào Hoa K∋ các chng lo i s&n phm g mà
th trng này có nhu cu ln. Vì th, thay vì ch+ quan tâm ti s&n phm g xut
khu vào Hoa K∋ thì %ng thi các doanh nghip nên chú tr0ng ti vic l!a ch0n
phng th,c xut khu thích h p xâm nhp và tìm kênh phân phi trên trng
Hoa K∋. Ho t ng xut khu g và s&n phm g mi có v th trên th trng này.
T∀ng cng u t chiu sâu, nâng cao cht l ng s&n phm g, hoàn thin
c ch qu&n lý t o ngu%n hàng phù h p vi th trng Hoa K∋.
Hoa K∋ là th trng tiêu dùng kh2t khe trên th gii và có rào c&n k7 thut
cao mà g và s&n phm g xut khu Vit Nam khó mà v t qua. S&n phm phù
h p vi th trng Hoa K∋ là s&n phm a d ng, phong phú v chng lo i, khi l ng ln vi ngu%n cung ∗n nh, quan tr0ng là tha mãn th hiu ngi tiêu dùng Hoa K∋. Các doanh nghip Vit Nam mun vào c th trng Hoa K∋, m rng
th phn t i Hoa K∋ thì ph&i t o c cht l ng s&n phm xut khu phù h p vi
các yêu cu ca th trng này. Bi vì s&n phm là yu t quan tr0ng nht quyt
nh kh& n∀ng ho t ng xut khu ca các doanh nghip Vit Nam.
Phân tích (c im ca th trng Hoa K∋ cùng vi th!c tr ng xut khu g
và s&n phm g ca Vit Nam sang Hoa K∋ giai o n 2008-2012 cho thy r#ng hàng hóa ca nc ta có kh& n∀ng xâm nhp và ,ng vng trên th trng này. Và bin iu ó thành hin th!c kh& quan thì doanh nghip Vit Nam cn tp trung gi&i quyt các vn c b&n nht này: nâng cao cht l ng s&n phm g, s&n xut
ngu%n s&n phm cao cp áp ,ng nhu cu ca ngi tiêu dùng, luôn nghiên c,u th
hiu khách hàng thay ∗i m/u mã, thit k theo th hiu ó, trong xut khu ph&i
gi vng uy tín nh giao s&n phm úng thi h n quy nh, cung cp ngu%n s&n
phm ∗n nh, gi uy tín ti a i vi khách hàng và quan tr0ng nht là s&n phm
g nc ta ph&i phù h p vi các quy nh nhp khu ca Hoa K∋.
Mun gi&i quyt các vn c b&n này, trc m2t các doanh nghip Vit Nam cn th!c hin %ng b các bin pháp sau: t∀ng cng u t chiu sâu cho
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 79
ho t ng xut khu (u t thit b máy móc, công ngh tiên tin, hin i), áp d1ng công ngh tiên tin nâng cao cht l ng, n∀ng xut lao ng và h giá thành s&n phm, %ng thi phát trin ho t ng s&n xut s&n phm g cao cp &m
b&o th!c hin tt các tiêu chun cht l ng, an toàn s,c khe ngi tiêu dùng và
b&o v môi trng theo tiêu chun Hoa K∋; cn &m b&o ngu%n g nguyên liu
cung cp cho s&n xut ∗n nh, cht l ng tt áp ,ng yêu cu v s&n phm g
và ch ng hn trong s&n xut, &m b&o thi gian giao hàng úng quy nh vi
ngu%n s&n phm cung cp ∗n nh nht. ây là mt trong nhng nhân t nâng cao
s,c c nh tranh ca s&n phm và gi vng uy tín vi khách hàng. Ngoài ra, doanh
nghip cn xác nh u th c nh tranh ca mình tp trung ho t ng u t vào s&n phm u th nht, tránh u t t&n m n gây ra hiu qu& kinh t thp. Nghiên c,u i th c nh tranh tránh nhng i th c nh tranh ho(c nhng m(t hàng g mà mình cha có kh& n∀ng c nh tranh trên trng Hoa K∋. Cn ào t o mt i ng cán b k7 thut có tay ngh cao, có kh& n∀ng tip thu công ngh tiên tin s&n
xut s&n phm g có cht l ng cao. Doanh nghip cn th!c hin ch kim tra
cht l ng thng xuyên các s&n phm ca doanh nghip mình, th!c hin ch+nh lý
ngay khi có sai xót, tránh nhng ri ro không áng có khi xut khu sang trng
Hoa K∋.
Trên th trng, giá c& rt quan tr0ng, nhng t i Hoa K∋ cht l ng s&n
phm g ca ta là yu t quyt nh và c quan tâm hàng u. Ngi tiêu dùng
Hoa K∋ không ch+ quan tâm ti cht l ng s&n phm g mà c& dch v1 khách hàng, bao g%m c& dch v1 sau bán hàng. Do ó cn u t cho các khâu qu&ng cáo, tip th, c&i tin công ngh, nghiên c,u phát trin t o ra s! khác bit cho s&n phm ca mình vi i th c nh tranh, bí quyt ây là s! sáng t o. Các doanh nghip Vit Nam cn ph&i nghiên c,u th trng Hoa K∋ n2m b2t c (c im và th hiu tiêu dùng, t∃ ó s− d. dàng hn trong vic a ra các phng pháp c&i tin và
a d ng hóa s&n phm, t o ngu%n hàng thích h p hn cho th trng Hoa K∋ nh#m
t m1c ích t∀ng khi l ng g và s&n phm g xut khu sang Hoa K∋ nâng cao
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 80
Các doanh nghip Vit Nam cn ph&i t∀ng cng u t chiu sâu, nâng cao cht l ng hàng hóa hn na thì khi l ng hàng xut khu vào Hoa K∋ nhng n∀m ti mi có th t∀ng lên và s− khai thác c l i th vn có trong kinh doanh quc t. Mun t o ra c s&n phm g thích h p vi th trng Hoa K∋ thì các doanh nghip nc ta ph&i luôn t∀ng cng u t và hoàn thin h thng qu&n lý vì ây là hai yu t quan tr0ng ca quá trình s&n xut, có tính quyt nh i vi vic
cho ra i mt s&n phm g nh th nào.
Công tác ào t o cán b - nhân t góp phn t∀ng kh& n∀ng c nh tranh ca doanh nghip Vit Nam trên th trng Hoa K∋
Con ngi là yu t quan tr0ng và không th thiu trong quá trình s&n xut ra
s&n phm g. t o ra c nhng s&n phm g có cht l ng cao, áp ,ng tt nhu
cu và th hiu ca khách hàng Hoa K∋, thì ngoài vic trang b nhng yu t vt cht hin i, t liu s&n xut mi m: còn cn ph&i có nhng cán b k7 thut gii, chuyên môn cao. Hin nay, Vit Nam rt thiu ngu%n nhân l!c có chuyên môn, tay ngh cao trong s&n xut các s&n phm g òi hi nhng k7 thut khó nên tình tr ng s&n xut s&n phm g kém cht l ng, không %ng u ,kiu dáng n gi&n, thiu tính sang t o v/n còn t%n t i. Vì th mà kh& n∀ng c nh tranh ca g và s&n phm g nc ta trên th trng Hoa K∋ rt thp.
kh2c ph1c tình tr ng này, các doanh nghip cn chú tr0ng công tác ào
t o cán b mình. Nên t∗ ch,c nhiu chng trình ào t o chuyên sâu cho các cán b
k7 thut ca các ngành nh#m t o ra mt i ng cán b k7 thut gii. %ng thi,
doanh nghip nên phi h p vi các nc và các t∗ ch,c quc t g8i cán b k7 thut tr: có trin v0ng ca ta ra nc ngoài ào t o. Nu ch+ chú tr0ng ào t o cán b k7 thut không thì cha mà cn ph&i có mt i ng cán b thng m i gii
na thì mi có th a g và s&n phm g có cht l ng cao ca ta ti c khách
hàng khó tính Hoa K∋. Nh th v/n cha , doanh nghip cng cn ph&i có mt i ng qu&n lý gii thì mi a doanh nghip phát trin nhanh c. Chính vì th, nhà nc Vit Nam cng cn tích c!c h tr doanh nghip trong công tác này.
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 81
Áp d1ng thng m i in t8 trong kinh doanh.
Các doanh nghip kinh doanh xut khu g và s&n phm g Vit Nam nên
y m nh áp d1ng thng m i in t8 trong ho t ng kinh doanh xut khu g và
s&n phm g vì thng m i in t8 mang l i cho doanh nghip nhng l i ích to ln
bi nó góp phn xây d!ng uy tín ca doanh nghip, cung cp thông tin cn thit cho
nhà nhp khu nc ngoài. Website ca doanh nghip c coi nh là trung tâm
thông tin, v∀n phòng i din và c8a hàng bán l− ca doanh nghip m0i ni, m0i lúc trên m0i phng tin. Trang web ca v∀n phòng xem nh là v∀n phòng &o vì nó giúp xây d!ng uy tính, t o s! tin tng cho khách hàng ca doanh nghip, bi h0 s−
d. dàng n vi thông tin v s&n phm g, v công ty cng nh m0i thông tin cn
thit khác.
Thng m i in t8 s− d/n n vic c nh tranh giá c& s&n phm vì thng m i in t8 giúp ngi tiêu dùng có kh& n∀ng thu thp nhiu thông tin và chi tit và giá c& v g và s&n phm g hn. S! phát trin ca hình th,c mua s2m tr!c tuyn ã
&nh hng n cu trúc công nghip g và s&n phm g t o ra s! t∀ng trng áng
k trong thng m i in t8. Tóm l i, các doanh nghip kinh doanh xut khu g
ln hn s− có kh& n∀ng phát trin m,c chi phí d. hn nhng doanh nghip nh, vì các doanh nghip ln có th dùng thang o kinh t và a ra m,c giá thp hn.
Kin ngh ca cá nhân :
Phân tích các nhân t &nh hng n n∀ng l!c c nh tranh ca g và s&n phm
g Vit Nam t∃ ó a ra bin pháp nâng cao kim ng ch xut khu g sang Hoa
K∋ trong nhng n∀m ti, nghiên c,u các quy trình t∃ các khâu: Quy trình tr%ng g
? Thu mua ? Ch bin ? Xut khu.
Quy trình tr%ng g: Ph1 thuc rt nhiu vào chính sách ca Nhà Nuc t∃ vic ra các quy nh, quy ho ch, khuyn khích phát trin tr%ng r∃ng, n vic h tr vn cho ngui nông dân, nâng cao trình v m,c i am hiu cng nh v k7 thut t c s&n lu ng ti a. i vi mt nuc có khí hu gió mùa nhit i,
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 82
có s! phân chia rõ rt v iu kin t! nhiên gia các vùng, các min nh Vit Nam thì vic nghiên c,u iu kin t! nhiên, t ai là rt cn thit có tính quyt nh ti vic quy ho ch phát trin t∃ng lo i cây thu c s&n lu ng g là cao nht. Vì th, Nhà Nc cn có nhng chính sách c1 th h tr cho ngi dân trong công tác
tr%ng và gây r∃ng ph1c v1 cho ngành g xut khu.
Th, hai là vic thu mua: i ôi vi vic phát trin tr%ng r∃ng là vic thu mua nguyên liu g ch bin. t c hiu qu& cao nht thì Nhà Nuc, các doanh nghip cn ph&i liên kt, phi h p vi ngui nông dân, các h gia ình tr%ng r∃ng t∃ vic tr%ng r∃ng n vic khai thác, thu mua. ây là mt mi quan h mt thit,
lâu dài có th áp ,ng u c nhu cu v ngu%n nguyên liu g trong nuc ph1c
v1 ho t ng xut khu. Tuy nhiên vic thu mua nguyên liu g hin nay cha c
h p lý, bi chúng ta cha có u c mt k ho ch phát trin c1 th, lâu dài mi quan h gia Nhà Nc, các doanh nghip s&n xut và ngi tr%ng r∃ng v/n cha có ting nói chung, Nhà Nc cha có c mt chính sách c1 th ngui nông dân chuyên sâu vào vic phát trin r∃ng bi khâu thu mua nguyên liu là cha ∗n nh, các doanh nghip còn trong tình tr ng t,c thi, ch+ mang tính giai o n, t,c là khi nào cn thì mi thu mua, khi nào không cn thì thôi, bi vy cha t c hiu qu& cao, ngui nông dân thì không khi lo l2ng, bt ∗n v u ra. Vì th, kin ngh Nhà Nc cn có chính sách b&o &m khâu thu mua cho ngi dân, b&o &m tính ∗n nh trong khâu thu mua nh#m xua tan m0i âu lo cho ngi dân tr%ng r∃ng.
Th, ba là khâu ch bin, ây là mt khâu quan tr0ng có tính quyt nh i
vi n∀ng l!c c nh tranh ca s&n phm g, liên quan n nhiu yu t, tay ngh lao
ng, c s h tng, vn, công ngh…Kinh nghim ca ngi lao ng ho(c trình
chuyên môn ca h0 s− quyt nh n n∀ng sut, cht l ng ca s&n phm. Nu
u t vào công ngh cao s− t o ra nhng s&n phm có cht l ng phù h p hn vi
yêu cu ca ngi tiêu dùng hin t i, ây là mt phng pháp hu hiu s&n phm
chim c lòng tin ca khách hàng trên ph m vi rng. Con ngi c u t
GVHD: TRN TH LAN NHUNG TRANG 83
làm cho s&n phm có tính c áo, chim l)nh th trng m,c cao hn. Nói
cách khác nu u t vào con ngi s− làm t∀ng n∀ng l!c c nh tranh ca s&n phm.