III. Chiến lược kênh
2. Những thành công đạt được nhờ kênh phân phố
Qua quá trình hình thànhkênh và nhiệm vụ kênh phân phối trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Chúng ta đã thấy một phần nào sự lớn mạnh không ngừng của Công ty LG-Vina trên thị trường Việt Nam. Công ty đã đạt được nhiều thành công có thể liệt kê ra một số mặt quan trọng sau:
LG-Vina là công ty có thị phần lớn nhất trong thị trường cung cấp tiêu thụ mỹ phẩm ở Việt Nam.
Hình ảnh quen thuộc và thân thiện với thị trường người tiêu dùng. Sản phẩm của Công ty gần gũi.
Là công ty mỹ phẩm đầu tiên thiết lập được mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng lớn khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Riêng đối với việc thiết kế kênh phân phối có thể thấy các nhà thiết kế kênh phân phối đã chú trọng nghiên cứu môi trường và đạt được nhiều thành quả:
- Việt Nam là quốc gia mang bản sắc văn hoá của người phương Đông do đó có nhiều điểm tương đồng giữa người á đông. Cũng như về khí hậu (đặc biệt là khí hậu miền Bắc nhiệt độ thấp thường se lạnh) rất phù hợp với các sản phẩm nhập khẩu từ Hàn Quốc.
Do đó chọn thị trường Việt Nam và chú trọng tiêu thụ sản phẩm ở miền Bắc là hợp lý.
- Xây dựng nhà máy sản xuất tại Việt Nam là làm giảm chi phí sản xuất nhờ tận dụng nguồn nhân công rẻ và công nghệ cũ. Nhờ đó mà giảm được giá thành sản phẩm, giúp cho công ty mở rộng được thị trường.
- Cùng quá trình hội nhập mở ra nhiều triển vọng phát triển, đã đưa tới một tình trạng khách quan không thể tránh. Đó là sự phân hoá giàu nghèo, phân hoá thu nhập giữa các vùng miền, giữa các tầng lớp khác nhau. Do đó mà thị trường mục tiêu cũng đã được khoanh vùng, xác định chính xác cụ thể. Công ty tập trung tiêu thụ sản phẩm ở các thành phố lớn, thành thị lớn. Tập trung vào các khách hàng có thu nhập cao. Sau đó dần mở rộng thị trường mục tiêu sang các khách hàng tiềm năng có thu nhập trung bình, khá như sinh viên, công nhân, viên chức… bằng các sản phẩm chiến lược mới.
- Ngay từ đầu công ty sớm bước chân vào Việt Nam, công ty đã lôi kéo và giữ chân được nhiều trung gian thương mại hiệu quả. Ngày nay cùng với uy tín của công ty, các trung gian thương mại muốn tham gia vào quá trình
phân phối ngày càng nhiều. Nó góp phần tích cực trong việc mở rộng thị trường và doanh số bán của công ty.