II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ 1 Tổ chức giáo dục chính trị tư tưở ng cho CBCNV trong toàn Công
1. Củng cố, hoàn thiện và phát triển mạng lưới cửa hàng.
Để tiêu thụ được nhanh hơn, cạnh tranh được với mạng lưới cửa hàng cảu các đối thủ cạnh tranh khác. Công ty phải không ngừng giám sát, quản lý phát triển hơn nữa mạng lưới cửa hàng của mình.
Công việc này cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
Thứ nhất: Hình thức cửa hàng hay cách trang trí cửa hàng phải đảm bảo thuận lợi cho người tiêu dùng rễ tìm thấy và tiến tới mua sản phẩm. Không chật hẹp, diện tích tối thiểu cũng phải đạt 20m2 trở lên, nằm trên trục đường giao thông chính, biển hiệu rõ ràng thuận tiện cho quá trình nhập xuất, mỗi cửa hàng sử dụng một biểm báo giá tương ứng với mức giá Công ty giao.
Thứ hai: Những người bán hàng trong các cửa hàng.
Thái độ của người bán hàng phải luôn niềm nở, biết khách hàng cần loại sản phẩm của Công ty nào, đồng thời tư vấn cho khách hàng về những sản phẩm của Công ty đó và những chính sách của công ty trong hoạt động bán hàng. Tránh tỏ ra thái độ bán hàng cửa quyền, cứng rắn, không biết cách thuyết phục khách hàng.
Luôn luôn phải biết gắn nhiệm vụ, trách nhiệm của mình đối với nhiệm vụ của Công ty. Tập trung khả năng nhanh nhạy, năng động của mình trên thương trường vừa là người bán hàng vừa là người biết nghiên cứu thị hiếu của khách hàng, những nơi thị trường cần tiêu dùng nhiều để nhanh chóng phục vụ kịp thời. Đặc biệt là tìm kiếm, tạo dựng được mối quan hệ lâu dài
với các chủ xây dựng lớn, các Công ty thuộc lĩnh vực xây dựng để ký kết
được các hợp đồng lâu dài.
Thứ ba: Việc phân bổ mạng lưới các cửa hàng.
Hiện nay việc bố trí các cửa hàng còn có chỗ chưa hợp lý. Do cơ chế thị
trường cạnh tranh quá khốc liệt CBCNV phải thực hiện cơ chế khoán tự mình
đi thuê cửa hàng và bán sản phẩm nên đã nảy sinh ra tình trạng các cửa hàng thuê địa điểm bán hàng với giá rẻ nhằm giảm bớt chi phí tăng thêm thu nhập cho cá nhân. Điều này ảnh hưởng tới uy tín và mức sản lượng tiêu thụ của công ty.