www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 39
Sau 7 năm cổ phần hóa (2005 – 2011), DHG Pharma đã duy trì tốc độ tăng trƣởng ở hai con số vô cùng ấn tƣợng: tốc độ tăng trƣởng bình quân doanh thu thuần đạt 28%, lợi nhuận sau thuế đạt 40%; doanh thu tăng gấp 4,5 lần, lợi nhuận sau thuế tăng 7,5 lần, tiếp tục đứng vững ở vị trí số 1 trong lĩnh vực kinh doanh từ năm 1996 cho đến nay.
Đơn vị tính: triệu đồng
Kết quả kinh doanh Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Doanh thu thuần 1.269.280 1.485.464 1.746.022 2.034.525 2.490.880
Biểu đồ doanh thu của DHG qua các năm
Nguồn: Báo cáo tài chính của DHG
Doanh thu của DHG tăng liên tục từ năm 2007 đến 2011. Đặc biệt, năm 20009, đánh dấu mốc trƣởng thành (kỷ niệm 35 năm thành lập), DHG đã thành công vƣợt mức mong đợi với doanh thu bán hàng năm 2009 đạt 1.745 tỷ, tăng 109% so với kế hoạch là 1.600 tỷ, so với năm 2008 tăng 17,51%. Đây là những con số ấn tƣợng mà không phải doanh nghiệp dƣợc nào cũng thực hiện đƣợc trƣớc sự biến động của nền kinh tế lạm phát. 1,269,280 1,485,4641,746,022 2,034,525 2,490,880 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Kết quả kinh doanh
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 40
Nhìn chung, doanh thu của DHG có xu hƣơng tăng qua các năm; điều đó thể hiện sự phát triển ổn định và bền vững của công ty.
Đánh giá độ nhạy cảm của doanh thu thông qua các yếu tố:
Khách hàng:
DHG có trên 300 sản phẩm lƣu hành, rất phong phú về các chủng loại; do đó đối tƣợng khách hàng của DHG cũng rất rộng lớn, từ các bệnh viện lớn nhỏ đến các hiệu thuốc, đặc biệt là ngƣời tiêu dùng, trong đó có 8649 khách hàng đạt tiêu chuẩn là thành viên câu lạc bộ khách hàng thân thiết của DHG Pharma. Đây là nhân tố quan trọng đóng góp vào sự ổn định và bền vững cho doanh thu của công ty.
Hệ thống phân phối:
Tại thị trƣờng nội địa, sản phầm DHG có hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nƣớc từ Lạng Sơn đến Cà Mau, bao gồm: 8 công ty con phân phối, 31 đại lý/chi nhánh, 2 hiệu thuốc và 61 quầy lẻ tại các bệnh viện trên cả nƣớc. Trên 1000 nhân viên bán hàng giao dịch trực tiếp với hơn 20.000 khách hàng là các nhà thuốc, đại lý, công ty dƣợc, …
So với các công ty trong ngành, hệ thống phân phối của Dƣợc Hậu Giang đƣợc xếp trong nhóm mạnh nhất; Dƣợc phẩm Cửu Long gồm 3 công ty, 22 chi nhánh; Domesco có 9 chi nhánh.
Thị trường tiêu thụ:
Tại thị trƣờng nội địa, sản phẩm của DHG có mặt ở 98% hệ thống bệnh viện và phòng khám trong cả nƣớc.
Ngoài thị trƣờng trong nƣớc, 85 sản phẩm của DHG cũng đã có số đăng ký ở các nƣớc nhƣ Moldova, Nga, Mông Cổ, Campuchia, Nigeria, Philipin, Singapore, …
Năng lực cạnh tranh:
Sự tăng trƣởng của thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam chủ yếu dựa trên yếu tố về sản lƣợng do dân số trẻ, đông và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng. Song nó cũng cho thấy những rủi ro ngành phải gánh chịu: giá bán chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà nƣớc trong khi đa phần các doanh nghiệp dƣợc trong nƣớc đều sản xuất thuốc generic, phụ thuộc nguyên liệu nhập khẩu, biến động tỷ giá ngoại
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 41
tệ, các yếu tố đầu vào; từ đó dẫn đến mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nƣớc và doanh nghiệp trong nƣớc với nƣớc ngoài.
Hoạt động trong môi trƣờng có mức độ cạnh tranh cao nhƣng DHG đã rất cẩn thận trong việc lựa chọn chiến lƣợc phù hợp cho từng giai đoạn phát triển, khẳng định thƣơng hiệu và vị trí dẫn đầu ngành Công nghiệp Dƣợc Việt Nam trong hơn 10 năm qua.
Trong chiến lƣợc tạo nên ƣu thế cạnh tranh, công ty đã đề ra 7 giá trị cốt lõi. Đó là: 1. Lấy chất lƣợng, an toàn, hiệu quả làm cam kết cao nhất; 2. Lấy tri thức, sáng tạo làm nền tảng cho sự phát triển; 3. Lấy trách nhiệm, hợp tác đãi ngộ làm phƣơng châm hành động; 4. Lấy Bản sắc Dƣợc Hậu Giang làm niềm tự hào Công ty; 5. Lấy sự thịnh vƣợng cùng đối tác làm mục tiêu lâu dài; 6. Lấy sự khác biệt vƣợt trội làm lợi thế cạnh tranh; 7. Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động. Những giá trị này đã tạo nên Bản sắc Dƣợc Hậu Giang mà nói nhƣ TS. Phạm Thị Việt Nga, Chủ tịch HĐQT, TGĐ thì "Bản sắc Dƣợc Hậu Giang luôn là lợi thế cạnh tranh của chúng tôi trên thƣơng trƣờng". Ngoài ra, DHG còn đào tạo cho các nhận viên bán hàng cạnh tranh bằng cách đầu tƣ chăm sóc mang lại tình cảm cho khách hàng. Đây là một trong những hoạt động chiếm chi phí lớn nhất trong tổng chi phí hoạt động của Công ty.
Dẫn đầu ngành công nghiệp dƣợc Việt Nam nhiều năm liền, tuy vậy DHG vẫn luôn xác định con đƣờng phía trƣớc còn nhiều thách thức, trang bị cho mình những điều kiện cần và đủ để sẵn sàng hội nhập và cạnh tranh.
Tác động của môi trường kinh doanh lên doanh số:
Với lộ trình cam kết mở cửa thị trƣờng nội địa của Chính phủ Việt Nam khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp nƣớc ngoài đã đƣợc phép kinh doanh trực tiếp đối với dƣợc phẩm trên các lĩnh vực xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ, cung cấp dịch vụ liên quan đến dƣợc phẩm. Với năng lực mạnh về tài chính, công nghệ phân phối, thông tin, các mối quan hệ liên kết kinh doanh, các công ty này sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các công ty phân phối dƣợc phẩm nội địa nhƣ DHG. Cũng trong xu thế sau khi hội nhập, sự xuất hiện của các công ty nƣớc ngoài với các chuỗi nhà thuốc là không thể không kể đến. Chuỗi nhà thuốc có thể trực tiếp đặt hàng với các công ty dƣợc để có những mặt hàng dƣợc phẩm độc quyền, mang thƣơng hiệu của chuỗi nhà thuốc đó.
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 42
Trong những năm gần đây, thị phần thuốc sản xuất trong nƣớc có xu hƣớng giảm dần so với thuốc nhập khẩu dù đã xác lập đƣợc mức ƣu thế 52.86% vào năm 2007. Nguyên nhân chủ yếu là do tỷ giá ngoại tệ có xu hƣớng biến động tăng và sự gia nhập mới của nhiều công ty nƣớc ngoài tại thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam.
Tuy nhiên, thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam còn nhiều tiềm năng phát triển, đặc biệt đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc. Tổng giá trị tiền thuốc tăng trƣởng mạnh hàng năm, các doanh nghiệp sản xuất trong nƣớc. Tổng giá trị tiền thuốc tăng trƣởng mạnh hàng năm, cao hơn nhiều so với tốc độ tăng trƣởng GDP trong khi mức tăng giá bình quân ngành chỉ 5.81%. Điều này chứng tỏ tăng trƣởng của thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam dựa trên yếu tố về sản lƣợng do dân số trẻ, đông và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng. Theo báo cáo của Tổng cục thống kê – Bộ kế hoạch đầu tƣ Việt Nam, chỉ số giá tiêu dùng CPI chung năm 2011 là 18,13% trong khi CPI nhóm thuốc và dịch vụ y tế chỉ ở mức 5,81%, đứng thứ 10/11 nhóm hàng trọng yếu. Năm 2010, chỉ số giá đối với nhóm hàng thuốc và dịch vụ y tế là 4,16%, đứng thứ 9/11. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đánh giá:
Những số liệu từ tốc độ tăng trƣởng doanh số, khách hàng, hệ thống phân phối, thị trƣờng tiêu thụ, năng lực cạnh tranh cho đến yếu tố môi trƣờng kinh doanh đều cho thấy sự ổn định và bền vững trong doanh thu của DHG. Mặc dù trong yếu tố môi trƣờng cạnh tranh vẫn còn tiềm ẩn những nguy cơ, thách thức nhƣng cơ hội và tiềm năng vẫn rất lớn. Mặc dù tình hình chung chịu ảnh hƣởng mạnh của biến động các yếu tố đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhƣng thị trƣờng thuốc cơ bản đƣợc duy trì bình ổn. Chúng ta có thể lạc quan về chất lƣợng doanh thu của DHG trong tƣơng lai.