* Bán hàng trả chậm: Là ph−ơng thức bán hàng mà ng−ời mua có thể thanh toán tiền hàng sau một thời gian nhận hàng theo sự thỏa thuận trong hợp đồng.
Ph−ơng thức này đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa của Công ty bởi vì ng−ời mua hàng ch−a có tiền hoặc thiếu tiền nh−ng vẫn có thể mua đ−ợc hàng hóa của Công ty, sau đó họ bán hết hàng mới đến thời gian phải thanh toán. Nh− vậy họ đã nhờ vào vốn của Công ty để kinh doanh và thu lợi nhuận, nên có nhiều khách hàng muốn mua hàng theo ph−ơng thức này. Tuy nhiên, những khách hàng này th−ờng phải chịu một mức giá cao hơn so với mức giá bình th−ờng và do việc bán hàng theo ph−ơng thức này gặp nhiều rủi ro do nhiều khỏch
Giải phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm GVDH: Ths.NGễ NGỌC CƯƠNG
SVTH:NGUYỄN HUỲNH MINH THẢO 31
hàng khụng cú khả năng chi trả nên Công ty chỉ áp dụng đối với khách hàng quen thuộc và có uy tín cao.
* Bán hàng với giá −u đãi : Là ph−ơng thức bán hàng với mức giá thay đổi theo doanh số bán.
Tức là nếu ng−ời mua hàng mua với khối l−ợng lớn trở lên và thanh toán ngay sau khi giao hàng sẽ đ−ợc h−ởng phần trăm theo doanh số bán, với khách hàng mua 50 - 100 triệu thì đ−ợc giảm giá 5%, với khách hàng mua từ 100 - 200 triệu thì đ−ợc giảm giá 7%, còn với khách hàng mua từ 200 triệu trở lên sẽ đ−ợc giảm giá 10%. Ph−ơng thức bán hàng này kích thích nhu cầu ng−ời tiêu dùng, nhất là những khách hàng có tiềm lực tài chính vì khi mua hàng họ đ−ợc h−ởng một khoản lợi không nhỏ. Ph−ơng thức bán này vừa kích thích đ−ợc nhu cầu vừa giúp Công ty quay vòng vốn nhanh hơn, tuy nhiên Công ty cũng phải chịu thiệt do giảm giá bán.