3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.2.4.2.Chính sách giá
Giá cả phù hợp là yếu tố ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Chính vì vậy mà công ty đã luôn tìm cách để xây dựng được kế hoạch giá cả phù hợp với thị trường nhằm đạt được doanh thu lớn nhất, phát triển sản xuất đồng thời phải có chi phí thấp nhất để thu được lợi nhuận trong kinh doanh.
công tác tiêu thụ, với mục tiêu là làm phù hợp với đặc điểm của từng vùng thị trường, từng thời điểm phân phối và từng mặt hàng khác nhau.
Công ty đưa ra các cách định giá theo từng đối tượng khách hàng và khối lương sản phẩm:
* Xác định giá theo lượng hàng mua. * Xác định giá theo chủng loại. * Phương thức thanh toán.
a. Xác định giá theo lượng hàng mua là ngoài mức triết khấu theo quy định ra khi khách lấy hàng thì dựa vào khối lượng hàng hóa mà khách mua thì công ty có một mức triết khấu hợp lý.
Bảng 4- Bảng giá chiết khấu theo lƣợng hàng mua của công ty.
STT Trị giá lô hàng mua (VNĐ) Tỷ lệ
chiết khấu (%)
1 Từ 100.000.000 đến 500.000.000 0,5% 2 Trên 500.000.000 đến 1.000.000.000 1%
3 Trên 1.000.000.000 1,5%
(Nguồn: phòng kinh doanh công ty dây và cáp điện Tâm Chiến )
b. Xác định giá theo khuôn khổ chủng loại và định giá theo từng loại mặt hàng.
Bảng 5- Bảng giá chiết khấu theo từng nhóm sản phẩm
STT Tên hàng Tỷ lệ
chiết khấu (%) 1 Các sản phẩm đồng nhôm bọc, trần các loại 8%
2 Các sản phẩm dây dân dụng , dây xe máy 10%
3 Các sản phẩm dây điện từ 6%
4 Các sản phẩm nhựa PVC, XLPE 6%
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty dây & cáp điện Tâm Chiến)
c. Xác định giá theo phương thức thanh toán:gồm phương thức thanh toán tiền ngay và phương thức trả chậm. Nếu phương thức thanh toán tiền ngay từ 100.000.000đ trở lên sẽ được triết khấu thêm 1%.
Ngoài ra, công ty áp dụng chính sách trợ : trợ giá vận chuyển cho khách hàng trong khu vực Hà Nội (vì đây là khu vực khách hàng chiếm tỷ lệ cao nhất). Tùy từng thời điểm cụ thể trong vòng đời sản phẩm, công ty còn đưa ra những chính sách hợp lý đảm bảo kinh doanh có lãi.
Tuy đã có sự linh động về giá bán nhưng tại một số thời điểm giá bán của công ty còn chưa hợp lý so với một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường(như đưa thông báo tăng giá trước các đơn vị khác…). Do vậy nó làm cản trở sức tiêu thụ của công ty.