Nguyờn.
Bảng13: Doanh thu tiờu thụ tại một số tỉnh trong cả nước
Đơn vị: triệu đồng. Năm Thị trường 2009 2010 2011 Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Hà Nội 251.110 28,13 272.220 28,03 280.290 27,6 Hải Phũng 124.540 13,95 130.120 13,4 135.720 13,37 Huế 102.000 11,43 110.300 11,35 115.300 11,36 Đà Nẵng 99.890 11,2 102.180 10,52 107.180 10,56 Tp Hồ Chớ Minh 77.520 8,68 85.420 8,8 90.420 8,9 Bắc Giang 70.200 7,84 75.060 7,7 80.160 7,9 Thỏi Nguyờn 43.040 4,82 53.040 5,46 58.040 5,7 Hũa Bỡnh 34.900 3,95 41.280 4,25 43.280 4,26 Thanh Húa 34.520 3,86 40.710 4,19 41.890 3,22 Nam Định 29.860 3,34 31.760 3,27 32.760 2,94 Yờn Bỏi 25.440 2,8 28.980 2,97 29,890 4,12 Tổng 892.440 100 970.980 100 1.014.930 100 Nguồn: Phũng kế toỏn
Nhỡn vào bảng trờn ta thấy thị trường Hà Nội là thỡ trường tiờu thụ nhiều hơn tất cả, chiếm 27-28% năm 2009-2011, thị trường Hải Phũng tiờu thụ được ớt nhất chỉ chiếm từ 2,8-4%.
Vỡ vậy, cho đến nay cụng ty đó mở rộng mạng lưới tiờu thụ ra nhiều nơi ở Hà Nụi và cỏc tỉnh khỏc. Mặt hàng của cụng ty ngày càng đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng cả về chủng loại và chất lượng. Bờn cạnh đú cụng ty cũng thiết lập và mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung cấp nước ngoài và tạo được uy tớn với bạn hàng.
VII. Mụi trường kinh doanh của Cụng ty TNHH thương mại và in bao bỡ miền Bắc. Bắc.
1. Mụi trường vĩ mụa. Mụi trường kinh tế a. Mụi trường kinh tế
đến khả năng thanh toỏn của khỏch hàng cũng tăng và do đú sức mua cũng lớn hơn. Đõy chớnh là cơ hội cho Cụng ty TNHH thương mại và in bao bỡ Miền Bắc cú điều kiện đẩy mạnh sản xuất, mở rộng danh mục sản phẩm, thị trường tiờu thụ tăng, tăng doanh thu và tăng khả năng cạnh tranh.
b. Mụi trường cụng nghệ
Nhờ ỏp dụng tiến bộ của cụng nghệ thụng tin mà cụng việc thu thập, xử lý thụng tin nhanh hơn, chớnh xỏc hơn. Cụng ty đó nắm bắt nhu cầu từ phớa thị trường cũng như mọi biến động của mụi trường kinh doanh từ đú vạch ra được những kế hoạch, những quyết định đỳng đắn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Mặt khỏc, do ỏp dụng tiến bộ của khoa học cụng nghệ mà chất lượng sản phẩm của Cụng ty được nõng cao, giỏ thành sản phẩm giảm từ đú Cụng ty sẽ cú điều kiện hơn để nõng cao khả năng cạnh tranh.
c. Mụi trường tự nhiờn
Việt Nam nằm trong khu vực nhiệt đới giú mựa, núng ẩm mưa nhiều, thời tiết cú ảnh hưởng nhiều đến cụng tỏc bảo quản và vận chuyển hàng húa. Với hàng húa trong kho phải bảo đảm chống ẩm và gỉ sột. Trong cụng tỏc vận chuyển cũng cần lưu ý tới điều kiện thời tiết.
Với cỏc sản phẩm bao bỡ và in ấn, ảnh hưởng của thời tiết là rất lớn. Thời tiết khụ hanh vào mựa đụng, núng ẩm vào mựa hố khiến cho cụng tỏc sản xuất và bảo quản thành phẩm đặt ra nhiều thỏch thức mà cụng ty cần phải vượt qua.
d. Mụi trường phỏp luật
Sự ổn định về chớnh trị cựng với việc ban hành luật phỏp, chớnh sỏch trong nước tạo ra khuụn khổ phỏp lý hướng bước đi của xó hội. Đường lối kinh tế mở cho phộp Cụng ty cú điều kiện tiếp xỳc với nước ngoài, tỡm kiếm thị trường cụng nghệ kỹ thuật mới, thu thập thụng tin mua bỏn trao đổi, học tập kinh nghiệm để ỏp dụng vào thực tiễn của Cụng ty. Trong thời gian qua Cụng ty cú nhiều mối quan hệ mua bỏn nguyờn vật liệu từ nhiều nước, nhờ cú đường lối kinh tế mở đó giỳp Cụng ty trỏnh bị ộp giỏ, đảm bảo chất lượng sản phẩm.
2. Mụi trường ngànha. Đối thủ cạnh tranh a. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay số lượng cỏc cụng ty tham gia vào việc cung ứng cỏc sản phẩm in ấn, bao bỡ rất lớn. Cụng ty TNHH thương mại và in bao bỡ Miền Bắc là cụng ty nhỏ, cú nguồn vốn, nguồn khỏch hàng và nguồn cung ứng chưa lớn nờn việc cạnh tranh với cỏc cụng ty cựng ngành là vụ cựng khú khăn.
Biện phỏp đặt ra là tạo cho mỡnh một nguồn hàng và khỏch hàng ổn định, liờn kết với cỏc cụng ty bạn hàng và cả đối thủ cạnh tranh của mỡnh.
b. Cạnh tranh tiềm ẩn.
Mặt hàng chớnh của doanh nghiệp là in ấn và bao bỡ, đõy là mặt hàng đó khỏ bóo hũa nờn khụng cú cạnh tranh tiềm ẩn.
c. Áp lực nhà cung ứng.
Vai trũ của nhà cung ứng rất quan trọng đối với Cụng ty TNHH thương mại và in bao bỡ Miền Bắc núi riờng và với tất cả cỏc doanh nghiệp núi chung.
Với cụng ty đó cú những nhà cung ứng ổn định, cung ứng đỳng, đủ nguồn hàng và cú khả năng chiếm dụng vốn của doanh nghiệp. Tuy nhiờn với một số mặt hàng giỏ trị cao như mỏy múc thỡ khi doanh nghiệp cần, bỏo trước cho nhà cung ứng vỡ họ chưa thể cung cấp ngày được. Đõy là một vấn đề hạn chế mà doanh nghiệp cần tỡm biện phỏp khắc phục.
d. Áp lực khỏch hàng.
Ngày nay, số lượng cỏc nhà cung ứng rất lớn, vỡ thế khỏch hàng cú nhiều điều kiện để lựa chọn nhà cung ứng cho mỡnh và lựa chọn phương thức thanh toỏn, phương thức đặt hàng...chớnh vỡ vậy mà Cụng ty Cụng ty TNHH thương mại và in bao bỡ Miền Bắc núi riờng và cỏc doanh nghiệp núi chung rất dễ bị khỏch hàng ộp giỏ.
Để cú thể giảm bớt cỏp lực từ phớa khỏch hàng, Cụng ty nờn tỡm hiểu thật kĩ về khỏch hàng và cỏc đối thủ của mỡnh để cú được lợi ớch tốt nhất cho cả hai phớa