Trong tất cả doanh nghiệp công nghiệp, có rất nhiều doanh nghiệp , gặp rất nhiều khó khăn về tiêu thụ hàng hoá , dẫn tơi tồn hàng và ảnh hưởng tài chính , không có hướng đúng đắn cho cho việc sản xuất hợp lý
đó , về sự yếu kém trong khâu tiếp cận thị trường mà nguyên nhân chinh là do chưa có sựđầu tư thích đáng và đầy đủ vào việc nghiên cứu thị trường .
Mặc dù co phòng tiêu thụ thị trường sang hoạt động của phòng này chủ yếu tập chung vào công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp , xem nhẹ công tác thị trường , một lĩnh vực gắn bó với việc tiêu thụ sản phẩm . công việc nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp thường tập chung một nhóm trong phòng , hoặc chỉ tính có sẵn từ trước mà không lường trước tính cạnh tranh của hàng hoá nhập khẩu hay hãng khác về những điểm gì hơn , kém sản phẩm mình .Cộng với các trình độ của các nhân viên còn hạn chế thiếu kinh nghiệm và nghiệp vụ marketing và làm việc thiếu vận
động sáng tạo .Vậy thông tin về thị trường còn sai lệch về sản phẩm , không đầy đủ và thiếu tính khoa học , kết quả 1 số thị trường bị giảm hoặc triệt tiêu hoàn toàn , đồng thời với sự giảm chu kỳ sống của một sản phẩm , và sản phẩm mới đưa ra thiếu theo sát sự biến đổi của nhu cầu của giới tiêu dùng .
Để nắm vững những thông tin này nhà máy có thể tiến hành các
điều tra thêm về qui mô thị trường hiện tại nắm khối lượng hàng cầu, cơ
cấu và co giãn của nhu cầu .Đặc biệt cần xác định thị trường mục tiêu và tập trung khách hàng tiềm năng và trọng điểm của nhà máy .
Nhà máy cần quan tâm để tìm triển vọng những thị trường mới , để
có chiến lược sản xuất .
-Khu vực nào là thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của nhà máy . -Đối tượng là khách hàng tiềm năng .
-Khả năng bán hàng là bao nhiêu , chọn phương pháp nào . - Mức độ của cầu thị trường tiềm năng và hiện tại thăm dò mức độ
thoả mãn bão hoà và cấu trúc thị trường. -Các xu hướng cung sản phẩm . Các đối thủ cạnh tranh .
- Các ảnh hưởng của cơ cấu đầu tư cần trả lời những câu hỏi về sự
thay đổi cơ cấu doanh nghiệp cung ứng hàng hoá .
- Có những qui chế về việc đào tạo và sử dụng 1 đôị ngũ cán bộ , nhân viên tiếp thị có trình độ cao , có chuyên môn kinh nghiệp trong lĩnh