1. Quảng cáo khuếch trơng:
Việc quảng cáo khuếch trơng trực tiếp về thuốc lá là không đợc phép. Nhà máy có thể tham khảo một số cách quảng cáo kiểu ẩn dụ của một số hãng thuốc
lá danh tiếng trên thế giới. Hãng thuốc lá Marlbro quảng cáo cho mình bằng cách họ chụp hình một anh chàng cao bồi miền tây nớc Mỹ cỡi ngựa, tuyệt đẹp, miệng ngậm điếu thuốc và ở tấm hình này có ghi tên của hãng Marlbro. Chẳng cần nói một lời nào cho sự quảng cáo đó, nhng ai cũng ngầm hiểu rằng nớc Mỹ yêu tự do, hình ảnh chàng cao bồi là biểu tợng cho sự tự do và phóng khoáng, nó luôn là niềm khát khao của ngời dân yêu tự do nớc Mỹ. Vậy tại sao lại ngăn chặn việc hút thuốc lá một khi ngời ta muốn. Và một điều tự ái trào lên trong họ rằng hãy cứ để mọi ngời đợc tự do nh chàng cao bồi này, hãy để tôi hút thuốc lá, đừng ai ngăn cấm tôi.
Rồi nh hãng thuốc lá nổi tiếng khác DUNHILL, cách quảng cáo cảu họ lại khác. Ta thấy rằng trên tất cả các sân cỏ lớn nhất thế giới, ở các tấm pa nô điện tử quanh sân bao giờ cũng thấy xuất hiện dòng chữ DUNHILL với đủ màu sắc, và cái tên DUNHILL này từ lâu đã in sâu vào trí nhớ nhiều ngời bởi sự tài trợ hào phóng của hãng này cho các câu lạc bộ bóng đá, trong đó có cả bóng đá Việt Nam. Vậy thì nhà máy thuốc lá Thăng Long cũng nên có một cuộc tài trợ nho nhỏ chăng. Ví nh tham gia công tác từ thiện, tặng nhà tình nghĩa, rồi có thể tham gia làm các bộ phim quảng cáo và đặc biệt là tài trợ bằng thuốc lá của nhà máy cho quá trình đóng phim của các diễn viên cả trong quá trình quay (nếu cảnh quay có đóng hút thuốc lá).
Cũng trong việc khuếch trơng nhà máy có thể nên trang trí bề ngoài nhà máy cho đẹp hơn, nổi hơn, cuốn hút sự chú ý của nhiều ngời, ban đêm có thể lắp nhiều đèn mầu ở cổng và đặc biệt là ở tên của nhà máy. Rồi làm các loại sản phẩm có gắn tên của nhà máy nh bật lửa, mũ, áo... Để làm quà tặng, khuyến mại bàn kèm.
2. Chính sách bán sản phẩm:
Tuy khách hàng trực tiếp chủ yếu của nhà nớc là các đại lý nhng khách hàng quan trọng hơn lại là những ngời tiêu dùng.
Đối với các đại lý là những ngời trực tiếp lấy hàng của nhà máy, họ bán hàng của nhà máy nhng họ không phải là ngời nhà máy nên mọi sự quảng cáo, giới thiệu cho khách hàng về nhà máy là ít có. Mục đích duy nhất của họ là thu đợc lãi cao, mặt hàng này bán không chạy chuyển sang bán mặt hàng khác. Vì vậy nhà máy làm sao cho họ không những bán đợc nhiều hàng mà còn giúp nhà máy quảng cáo giới thiệu về sản phẩm và nhà máy. Và truyền cho họ cách giải thích cho khách hàng về đặc điểm hàng hoá nhà máy... Với đối tợng này thì việc khuyến khích bằng vật chất là hiệu quả hơn cả: Hạ giá nếu mua nhiều, th- ởng nhiều phần trăm hoa hồng hơn nếu bán đợc nhanh, đợc nhiều. Thanh toán linh hoạt, tài sản thế chấp không còn là trở ngại chính cho việc mở đại lý của họ.
Còn đối với ngời tiêu dùng: Có thể thông qua các đại lý để chiếm lấy cảm tình của họ. Hoặc phải bằng mọi cách tiếp cận với họ nhiều hơn để lấy ý kiến từ phía họ, nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã bao bì sản phẩm đẹp cũng là
một cách lấy đợc cảm tình ngời tiêu dùng để từ đó kích thích sự tiêu dùng của họ tăng lên.
Tóm lại: Việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng trong chiến lợc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. Nó là việc làm mang tính sống còn của mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Không đợc xem nhẹ hoặc coi thờng mà phải luôn luôn đặt nó lên vị trí hàng đầu trong sản xuất kinh doanh. Muốn đảm bảo công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cần:
- Đảm bảo tốt đầu vào cho sản phẩm: Vốn, nguyên liệu, lao động. - Đảm bảo yếu tố công nghệ phần cứng cũng nh phần mềm.
- Có khả năng về ngân sách trong việc nghiên cứu sản phẩm mới cũng nh việc thực hiện chiến lợc sản phẩm.
Kết luận
Thị trờng và tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động không thể thiếu đợc, nó luôn tồn tại song song với sự phát triển của tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng. Nhng nó lại là một bài toán cực kỳ nan giải ngay tất cả với nhà kinh tế cũng nh các chuyên gia siêu hạng.
Do vậy trong khuôn khổ của bài chuyên đề về mặt thời gian cũng nh về mặt không gian, tôi không có tham vọng thâu tóm đợc tất cả mọi vấn đề. Là một sinh viên thực tập tại phòng tiêu thụ thị trờng của nhà máy thuốc lá Thăng Long, với những kiến thức đã học xin vận dụng vào thực tế của nhà máy, để từ đó đa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng Long.
Do cha có kinh nghiệm trong thực tế, nên bài đề tài chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót, những hạn chế cũng nh những suy nghĩ cha thật đầy đủ vềm 3 vấn đề đã nêu ở trên. Tôi rất mong đợc sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của lãnh đạo nhà máy, các thầy cô giáo để những biện pháp đã nêu ở trên có khả năng trở thành hiện thực và mang lại kết quả cao. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo nhà máy, các phòng ban, đặc biệt là các cô chú, các anh chị trong phòng tiêu thụ thị trờng của nhà máy và các thầy cô giáo hớng dẫn tạo điều kiện cho tôi hoàn thành bài chuyên đề này đúng thời hạn.