II. Các chiến lược theo vị thế thị
trườngtrường trường
Sức mạnh của vị thế cạnh tranh thị trường dựa trên:Sức mạnh của vị thế cạnh tranh thị trường dựa trên:
Thị phần của công tyThị phần của công ty
Thu nhập tiềm năng từ các khoản đầu tư tương laiThu nhập tiềm năng từ các khoản đầu tư tương lai
Tính độc đáo và khả năng khả năng khác biệt hóaTính độc đáo và khả năng khả năng khác biệt hóa
Nhãn hiệu và danh tiếngNhãn hiệu và danh tiếng
Gồm các loại vị thế sau:Gồm các loại vị thế sau:
Người đi tiên phongNgười đi tiên phong
Người theo sauNgười theo sau
1. Những lợi thế chiến lược của người đi tiên 1. Những lợi thế chiến lược của người đi tiên 1. Những lợi thế chiến lược của người đi tiên phong (first – mover, prospector - người tìm kiếm) phong (first – mover, prospector - người tìm kiếm)
Đặ đ ểĐặ đ ểc i m:c i m: là người theo đuổi sự đổi mới bằng cách là người theo đuổi sự đổi mới bằng cách tìm kiếm
tìm kiếm v khai th v khai thàà ác những sản phẩm mới và cơ hội mới trên ác những sản phẩm mới và cơ hội mới trên thị trường
thị trường
Lợi thế:Lợi thế:
• • CCủa người chủ độngủa người chủ động
• • CCủa người (1) độc quyền và (2) độc quyền tương đốiủa người (1) độc quyền và (2) độc quyền tương đối
Lợi thế chiến lược khi là người đi tiên phong -
Lợi thế chiến lược khi là người đi tiên phong -
cụ thể
cụ thể
Khi vấn đề vào thị trường khi nào cũng quan trọng như vào thị trường nào?Khi vấn đề vào thị trường khi nào cũng quan trọng như vào thị trường nào?
Lợi thế chiến lược là người đi tiên phong xuất hiện khi:Lợi thế chiến lược là người đi tiên phong xuất hiện khi:
Sự tiên phong giúp xây dựng hình ảnh và uy tín cho tổ chứcSự tiên phong giúp xây dựng hình ảnh và uy tín cho tổ chức
Dễ huy động nguồn lực hơn các đối thủ Dễ huy động nguồn lực hơn các đối thủ
Việc ứng dụng sớm công nghệ mới, những bộ phận cấu thành với phong Việc ứng dụng sớm công nghệ mới, những bộ phận cấu thành với phong cách mới và những kênh phân phối độc quyền có thể đem lại lợi thế chi phí
cách mới và những kênh phân phối độc quyền có thể đem lại lợi thế chi phí
hoặc khác biệt
hoặc khác biệt
Sự trung thành của những người mua đầu tiên là caoSự trung thành của những người mua đầu tiên là cao
Sự tiên phong có thể làm cho việc ra nhập và bắt chước của đối thủ cạnh Sự tiên phong có thể làm cho việc ra nhập và bắt chước của đối thủ cạnh tranh trở nên khó khăn
tranh trở nên khó khăn
Có thể trở thành người thiết lập tiêu chuẩn, gây ảnh hưởng lên luật chơi của Có thể trở thành người thiết lập tiêu chuẩn, gây ảnh hưởng lên luật chơi của ngành
2. Những lợi thế chiến lược của người theo sau 2. Những lợi thế chiến lược của người theo sau 2. Những lợi thế chiến lược của người theo sau
(late – mover, wait and see)(late – mover, wait and see) (late – mover, wait and see)
Đặ đểĐặ đểc i m:c i m: là ngườí sinh sau đẻ muộn hay theo sau sự là ngườí sinh sau đẻ muộn hay theo sau sự
đổi mới của các đối thủ cạnh tranh, chỉ sau khi những
đổi mới của các đối thủ cạnh tranh, chỉ sau khi những
đổi mới đó đã thành công.
đổi mới đó đã thành công.
Lợi thế:Lợi thế:
• • CCủa đối thủ cạnh tranh tiềm năngủa đối thủ cạnh tranh tiềm năng
• • Của người phân tích – analyser: giảm độ mạo hiểmCủa người phân tích – analyser: giảm độ mạo hiểm
Bất lợi:Bất lợi:
• • Trâu chậm uống nước đụcTrâu chậm uống nước đục
Lợi thế chiến lược của người theo sau - cụ
Lợi thế chiến lược của người theo sau - cụ
thể
thể
Có thể lợi dụng được đầu tư của người đi trước: phân tích thị Có thể lợi dụng được đầu tư của người đi trước: phân tích thị trường, giáo dục người tiêu dùng
trường, giáo dục người tiêu dùng
Có thể học hỏi, bắt chước người đi trước với chi phí thấp hơnCó thể học hỏi, bắt chước người đi trước với chi phí thấp hơn
Sản phẩm mới của người đi trước có thể mới là sơ khai, cho Sản phẩm mới của người đi trước có thể mới là sơ khai, cho
phép những người đi sau thông minh có thể giành khách hàng từ
phép những người đi sau thông minh có thể giành khách hàng từ
họ bằng những sản phẩm tốt hơn
họ bằng những sản phẩm tốt hơn
Sự tiến bộ công nghệ diễn ra nhanh chóng cho phép những Sự tiến bộ công nghệ diễn ra nhanh chóng cho phép những
người đi sau có thể vượt qua những người đi trước bằng những
người đi sau có thể vượt qua những người đi trước bằng những
thế hệ sản phẩm mới
thế hệ sản phẩm mới
Có thể thâm nhập vào những mảng thị trường chưa được quan Có thể thâm nhập vào những mảng thị trường chưa được quan tâm
Rào cản thông thường chống lại Rào cản thông thường chống lại Rào cản thông thường chống lại
xâm nhậpxâm nhập xâm nhập
Lợi thế theo quy mô là đáng kểLợi thế theo quy mô là đáng kể
Yêu cần về vốn và/hoặc yêu cần nguồn lực đặc biệtYêu cần về vốn và/hoặc yêu cần nguồn lực đặc biệt
Khách hàng hướng tới thương hiệuKhách hàng hướng tới thương hiệu
và trung thànhvà trung thành
H¹n chÕH¹n chÕ kênh phân phối kênh phân phối
Chính sách luật phápChính sách luật pháp
Hàng rào thuế quan và các hạn chếHàng rào thuế quan và các hạn chế thương mại quốc tế thương mại quốc tế