MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG

CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

1. Thị trường mục tiờu

Khỏch hàng mục tiờu củõn phẩm trà tăng cường sữa LEROS đú là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ. Cỏc bà mẹ này tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổi. Hiện nay sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS được bỏn chủ yếu, quảng cỏo rộng rói nhắm vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ ở thành phố, cú mức thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn.

Sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS cú giỏ cao hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Cốm lợi sữa Bokimink, mặt khỏc đõy là sản phẩm gàn như là thuốc bổ là chớnh vỡ vậy những người cú thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn mới mua sản phẩm cũn khụng họ sẽ sử dung cỏch chữa dõn gian.

Mặt khỏc sản phẩm cũng tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu ở thành phố như Hà Nội, Hải Phũng, Thành phố Hồ Chớ Minh… Tuy những người nụng thụng cú mức thu nhập ngày càng tăng, sự hiểu biết về cỏc sản phẩm cũng tăng nhưng chỉ chiếm một phần nhỏ. Chớnh vỡ vậy để cú một chiến lược marketing phự hợp với đối tượng khỏch hàng mục tiờu khụng bị lóng phớ nguồn lực đối với thị trường nhỏ thỡ trước mắt sản phẩm cần tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở thành phố. Khi sản phẩm đó cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường này thỡ lỳc đú mới tiếp tục mở rộng thị trường sang cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở nụng thụn và những bà mẹ đang cho con bỳ cú thu nhập thấp.

2. Hướng chiến lược chung

- Thị trường mục tiờu: cỏc bà mẹ đang cho con bỳ

- Xỏc định vị trớ: sản phẩm tăng cường sữa chất lượng cao và tin cậy nhất Leror xỏc định vị trớ của mỡnh là sản phẩm tin cậy nhất vỡ sản phẩm trà sữa tăng cường của LEROS hoàn toàn chiết xuất từ thảo mộc với chất lượng cao, chất lượng sản phẩm đó được khẳng định tại Sộc và một số nước LEROS đó xuất khẩu.

- Chủng loại sản phẩm: Sẽ chỉ cú một sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS chỉ tập trung vào một loại sản phẩm tăng cường sữa.

- Giỏ: Giỏ cao hơn nhón hiệu cạnh tranh đụi chỳt. Do sản phẩm phải chịu cỏc chi phớ xuất khẩu mà đối thủ cạnh tranh là sản phẩm cốm lợi sữa Bokimilk khụng phải chịu. Mặt khỏc giỏ cao để đảm bảo với người tiờu dựng về chất lượng của sản phẩm.

- Cỏc cửa hàng phõn phối: chủ yếu dựa vào cỏc hiệu thuốc và cỏc siờu thị, cửa hàng thực phẩm, sữa và cỏc cửa hàng bỏn đồ trẻ em. Do đõy là sản phẩm cú chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ nờn LEROS lựa chọn hiệu thuốc là kờnh phõn phối. Mặt khỏc khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ nờn nơi dễ tiếp cận với cỏc khỏch hàng mục tiờu nhất là cỏc cửa hàng sữa và cửa hàng bỏn đồ trẻ em và siờu thụ ở gian hàng sữa và đồ trẻ em.

- Lực lượng bỏn hàng: Sẽ phải cú sự gia tăng về lực lượng bỏn hàng để phự hợp với sự phỏt triển của sản phẩm.

- Dịch vụ: Sẽ cú những dịch vụ giỳp cho người tiờu dựng hiểu rừ hơn về sản phẩm như giới thiệu chức năng và cỏch sử dụng sản phẩm, giới thiệu cỏc cửa hàng sản phẩm.

- Kớch thớch tiờu thụ: Vỡ đõy là sản phẩm mới nờn việc kớch thớch tiờu thụ là rất cần thiết. Chớnh vỡ vậy sẽ cần phải tăng ngõn sỏch kớch thớch tiờu thụ để trưng bày hàng tại cỏc điểm bỏn.

- Nghiờn cứu Marketing: tăng chi phớ để nõng cao kiến thức của người tiờu dựng trong quỏ trỡnh lựa chọn và theo dừi những hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

3. Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm nhập vào thị trường Việt Nam

- Các quyết định về sản phẩm luôn luôn có vị trí đặc biệt quan trọng trong Marketing hỗn hợp của doanh nghiệp. Chính sản phẩm là cái mà người tiêu dùng tỡm kiếm để thỏa món nhu cầu và mong muốn của họ. Cỏc quyết định về sản phẩm quyết định sự thành công trong việc thực hiện các mục tiêu và có tác động đến các quyết định Marketing hỗn hợp khác. Thực vậy chiến lược sản phẩm là yếu tố cốt yếu nhất trong một chương trỡnh Marketing. Trờn thị trường quốc tế, các quyết định về sản phẩm rất phức tạp do nhu cầu và môi trường khác nhau. Thử thách đối với các công ty hoạt động trên thị trường quốc tế là phải phát triển

những chiến lược và chính sách sản phẩm để có thể nhạy bén trước những biến đổi của nhu cầu thị trường, của cạnh tranh và các nguồn lực của cụng ty trờn phạm vi quốc tế. Vỡ vậy sản phẩm trà tăng cường sữa của LEROS cũng cần phải có các quyết định về sản phẩm để thích hợp với người tiêu dùng Việt Nam. Do người Việt Nam chưa có nhận thức về tầm quan trọng cũng như tác dụng của các loại thảo dược có trong thành phần của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS nên trong mỗi hộp trà nên có lời giới thiệu , các nghiên cứu về tác dụng của các loại thảo dược có trong thành phần trà để người tiêu dùng Việt Nam hiểu rừ hơn về sản phẩm dẫn đến việc tin dùng sản phẩm. Hoặc có thể thông tin đại chúng lên các báo dưới dạng bài viết, nghiên cứu, như vậy sẽ càng khiến cho người dân Việt Nam tin tưởng ở sản phẩm.

_ Quản lý giỏ và cỏc chiến lược giá trong Marketing quốc tế phức tạp hơn so với Marketing nội địa. Về cơ bản, nguyên lý và quy trỡnh xỏc định giá quốc tế không khác với việc xác định giá cho thị trường nội địa. Người tiêu dùng phải cảm nhânh thấy rằng họ đó nhận được toàn bộ giá trị tương xứng với số tiền mà họ đó bỏ ra. Đồng thời LEROS phải thu được lợi nhuận ngắn hạn hoặc dài hạn tùy theo mục tiêu tổng thể của họ. Mục tiêu tổng thể của LEROS là tạo uy tín và thương hiệu của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS trên thị trường Việt Nam để từ đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vỡ vậy lợi nhuận trong dài hạn sẽ được đề cao hơn trong ngắn hạn. Gía có thể không bù đắp được chi phí quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp…trong thời gian đầu nhưng mà ở thời gian tiếp sau, giá phải bù đắp được khi mà chi phí quảng cáo không cần nhiều như thời gian đầu và số lượng khách hàng cũng tăng lên. Chính vỡ vậy việc quyết định giá cần phải được xem xét cân nhắc kỹ càng.

_ Đối với loại sản phẩm này thỡ kờnh phõn phối đóng một vai trũ cực kỳ quan trọng. Vỡ đây là sản phẩm hướng tiêu dùng thường tham khảo ý kiến của người bán đặc biệt là các hiệu thuốc. Chính vỡ vậy việc người tiêu dùng có biết đến sản phẩm LEROS hay không, có tin dùng sản phẩm hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc các trung gian đại lý giới thiệu về sản phẩm như thế nào. Chính vỡ vậy cần phải cú sự khuyến khích về vật chất và tinh thần cho các trung gian phân phối để họ giới thiệu quảng bá sản phẩm với người tiêu dùng.

_ Ngoài ra sản phẩm nên được giới thiệu, quảng cáo đến các bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh. Như vậy sản phẩm sẽ được truyền đến khách hàng mục tiêu một

cách nhanh chóng và trực tiếp. Có thể có các chương trỡnh tặng sản phẩm đến bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh để khách hàng mục tiêu có thể được dùng thử sản phẩm và chắc chắn có sự giới thiệu của các y bác sĩ sẽ được người tiêu dùng tin tưởng ở chất lượng sản phẩm.

_ Sản phẩm bày bỏn ở siờu thị thỡ nờn được bày bán ở gian hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ở nơi dễ nhỡn, dễ thấy như để riêng một chỗ hoặc để ở đúng tầm mắt khách hàng (đối với người Việt Nam thỡ nờn để ở kệ thứ 3 từ dưới lên ).

- Do mục tiêu tổng thể của sản phẩm của trà LEROS là phát triển thương hiệu LEROS trên thị trường Việt Nam tạo dựng lòng tin của khách hàng đến thương hiệu sản phẩm LEROS để từ đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vì vậy việc xúc tiến hỗn hợp cần phải được đẩy mạnh ngay từ đầu không chỉ quảng bá cho sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS mà còn xây dựng thương hiệu LEROS . Để xây dựng thương hiệu nhanh hơn và khắc sâu trong tâm trí khách hàng thì cần phải có sự quảng cáo trên truyền hình. Có thể liên hệ để sản phẩm xuất hiện trên các trò chơi của đài truyền hình. Điều này sẽ làm cho người tiêu dùng biết và nhớ đến sản phẩm trà LEROS. Chương trình mà trà LEROS có thể xuất hiện:'' Hãy chọn giá đùng" thay chương trình" sống khoẻ mỗi ngày'' của VTV3 đài truyền hình Việt Nam. Các chương trình này đều có rất nhiều người xem và phù hợp với mục tiêu của LEROS. Thông qua sự giới thiệu của chương trình người tiêu dùng sẽ biết được phần nào về thông tin sản phẩm và tin tưởng chất lượng sản phẩm

KẾT LUẬN

Sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng giống như các hãng nổi tiếng đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam như Cocacola, Pepsi, Kodax… điều này sẽ khiến cho thị trường Việt Nam thêm sự phong phú giúp cho người tiêu dùng Việt Nam có được sự lựa chọn tốt nhất

Sản phẩm trà LEROS tuy mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam nhưng đã có những hướng đi đúng đắn và đã đạt được vị trí nhất định. Tuy nhiên sản phẩm vẫn cần phải hoàn thiện hơn những chiến lược marketing cho phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam. Một số giải pháp marketing mà em đề cập trong bài hi vọng sẽ góp một phần nhỏ giúp cho LEROS thực hiện được mục tiêu của họ là thâm nhập vào thị trường Việt Nam.

Thêm một sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam sẽ giúp cho các hãng nước ngoài càng nhận thấy rõ tiềm năng và cơ hội phát triển của Việt Nam giúp cho người Việt Nam tiếp cận được sản phẩm hiện đại chất lượng cao, giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận được công nghệ tiên tiến của thế giới để hoàn thiện hơn sản phẩm của mình nâng cao vị thế cạnh tranh đối với các doanh nghiệp nước ngoài.

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU... 1

I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ... 3

1. í nghĩa của việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế... 3

2. Các phương thức tham gia thị trường quốc tế... 3

2.2. Bỏn giấy phộp...6

2.3. Nhượng quyền kinh doanh...7

2.4. Liờn doanh...8

2.5. Đầu tư trực tiếp...9

3. Chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tế... 10

3.1. Các dạng chiến lược mở rộng thị trường theo các nước và các đoạn thị trường...10

3.2. Mở rộng thị trường theo hướng phát triển vị thế thị trường...11

3. 3. Chiến lược mở rộng thị trường gắn liền với quá trỡnh quốc tế húa của hóng ...13

II. ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ HỘI KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM... 14

1. Giới thiệu chung về Công ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS ... 14

1.1. Về cụng ty...14

1.2. Về sản phẩm...17

2. Đánh giá các cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam.... 19

2.1. Nhu cầu thị trường...19

2.2. Hành vi người tiêu dùng...19 3. Cạnh tranh... 21 3.1. Sản phẩm...21 3.2. Gia cả...22 3.3.Phõn phối...24 3.4 Xỳc tiến hỗn hợp...26

4. Khó khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam... 28

4.1 Thuận lợi...28

4.2 Khó khăn...29

III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM. 31 1. Thị trường mục tiêu ... 31

2. Hướng chiến lược chung... 31

3. Một số giải pháp marketing cho sản phẩm LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam... 32