Các hoạt động giao tiếp khuếch trương của Công ty phải có trách nhiệm làm xuất hiện ý tưởng về màu xanh trong dân chúng như một sự tươi mát, êm đềm, sôi đồng đầy sức sống, phải đồng nhất nó với cơ sở của sự thành công cùng với chất lãng mạn của cuộc sống. Đồng thời chính sách giao tiếp khuyếch trương của Công ty phải làm nổi bật lên quy mô của Công ty, quyết định tới tiếng tăm của sản phẩm, đáp ứng được tính xa xỉ, sang trọng, phổ biến trong thói quen tiêu dùng của dân chúng.
* Quảng cáo: Hiện này Công ty bia Hà nội vẫn chưa đầu tư cho quảng cáo một cách thích đáng nên các hoạt động quảng cáo còn lẻ tẻ đặc biệt là quảng cáo trên ti vi.
Vẫn biết quảng cáo trên ti vi rất tốn kém, tuy nhiên tính hiệu quả của nó thì không ai dám phủ nhận nên Công ty cũng cần phải sử dụng phương tiện truyêng thông này. Để giảm chi phí quảng cáo trên truyền hình, Công ty bia Hà nội nên tiến hành quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương và đài truyền hình Hà nội thay vì quảng cáo trên đài truyền hình Trung Ương vì chi phí quảng cao trên các đài truyền hình này thấp hơn rất nhiều truyền hình Trung Ương mà hiệu quả cũng không thua kém nhiều. Để việc quảng cáo đạt hiệu quả cao thì Công ty nên tập trung vào chương trình quảng cáo xen giữa các chương trình trọng điểm như thể thao phim truyện...
§Ò ¸n m«n häc
Ngoài ra, Công ty cũng nên phát huy việc quảng cáo qua các phương tiện khác như Radio, báo chí đặc biệt là các phương tiện giao thông.
* Khuyếch trương: Công ty cần tiến hành các đợt khuyến mại nhiều hơn nữa và các khuyến mại cần được thông báo công khai, đặc biệt là khuyến mại đối với người tiêu dùng - những người không thường xuyên quan hệ với Công ty - có như vậy mới đem lại hiệu quả cao. Mặt khác, đối với những khuyến mại dành cho tiêu người tiêu dùng, Công ty cần kéo dài khoảng 1 tháng để người tiêu dùng có cơ hội mua sản phẩm và hưởng khuyến mại.
* Giao tiếp: Công ty bia Hà nội đã thiết lập được những mối quan hệ rộng dãi với các nhà chức trách và tăng cường tiếp xúc với dân chúng trên toàn thị trường miền Bắc bằng nhiều hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá thể thao. Nhờ những hoạt động tài trợ này, Công ty đã tạo được uy tín lớn trên thị trường miền Bắc. Tuy nhiên, những hoạt động tài trợ của Công ty vẫn chưa đạt hiệu quả như mong muốn. Một biện pháp có thể là tăng hiệu quả của các hoạt động tài trợ là Công ty nên kết hợp bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thị trường nhưng vẫn đảm bảo có lãi để giới thiệu sản phẩm trong các hoạt động văn hoá, thể thao mà Công ty đã tài trợ.
§Ò ¸n m«n häc
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay,các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng chính sách Marketing đóng vai trò rất quan trọng. Trong đề án này em chỉ dám mạnh dạn đưa vào chiến lược Marketing- Mix để tạo thêm một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty. Qua đây sẽ thể hiện một phần nào trong cách nhận thức của em với các vấn đề nghiên cứu.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thu Lan- giáo viên khoa Marketing đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này, nhưng do trình độ, nhận thức còn hạn chế và thời gian nghiên cứu không cho phép nghiên cứu sâu,rộng…nên còn nhiều thiếu sót .Kính mong được sự góp ý của thầy cô và độc giả.
§Ò ¸n m«n häc
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1-Quản trị Marketing(Philip Kotler).
2-Marketing căn bản(PGS-PTS Trần Minh Đạo). 3-Niên giám thống kê 2004.
§Ò ¸n m«n häc
MỤC LỤC
Lời nói đầu... 1
Phần I:Thực trạng về cạnh tranh trên thị trường bia tại Miền Bắc.... 2
1.Đặc điểm về thị trường bia tại Miền Bắc... 2
1.1.Đặc điểm về thị hiếu của người tiêu dùng ... 2
1.2. Nhu cầu bia trong nước... 3
1.3.Thị trường bia khu vực phía Bắc... 3
2.Tình hình cạnh tranh trên thị trường bia... 4
2.1.Đặc điểm các đối thủ cạnh tranh và các giải pháp cạnh tranh chủ yếu... 6
Phần II:Thực trạng về các giải pháp cạnh tranh của công ty bia Hà Nội trong thời gian qua.... 9
1.Khái quát về công ty bia Hà Nội... 9
2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh... 10
2.1. Phân tích tình tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội... 11
2.2. Phân tích tình hình thị phần của Công ty... 12
3.Khách hàng mục tiêu của HABECO...13 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.Thực trạng và một số giải pháp cạnh tranh của công ty Bia Hà Nội thời gian qua ... 14
4.1.Chính sách sản phẩm. ... 14
4.2.Chính sách giá. ... 17
4.3.Chính sách phân phối...19
4.4.Chính sách khuyếch trương và giao tiếp... 20
5.Đánh giá thực trạng... 21
5.1. Những thành tựu đạt được. ...21
5.2. Những mặt còn tồn tại... 21
Phần III:Kiến nghị các giải pháp trong cạnh tranh cho HABECO trên thị trường Miền Bắc.... 23
§Ò ¸n m«n häc
2. Hoạch định chính sách giá hợp lý... 24
3. Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối... 24
3.1. Thiết kế và sắp xếp lại hệ thống phân phối... 24
3.2. Tổ chức lại số đại lý Công ty về nhà bán buôn... 26
3.3. Điều chỉnh lại hệ thống kho bãi. ... 27
4. Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán hàng. ... 28
Phần Kết Luận.... 30
Tài liệu tham khảo... 31