Công ty cổ phần thương mại Viglacera với vốn điều lệ 60 tỷ đồng đây cũng là vố điều lệ không lớn so với các doanh nghiệp khách trong cùng ngành. Đây là một bất lợi so với các đối thủ cạnh tranh, chi phí cho mạng lưới bán hàng chưa được quan tâm nhiều vì vậy mà mạng lưới bán hàng của công ty với trên 85 đại lý phân phối và 2 showroom chưa thật sự là phủ đầy và phù dầy được thị trường .
Chiến lược kinh doanh
Hiện tại các sản phẩm của Viglacera đang được đánh giá là 80% vụ các sản phẩm bình thường và bình dân, còn lại thị trường lớn các sản phẩm cao cấp đang rơi vào tay các đối thủ nước ngoài như TOTO( Nhật), INAX…
Vì vậy mà chiến lược của công ty cổ phần Viglacera trong thời gian tới là muốn phủ đầy thị trường và chiếm vị trí số 1 trên thị trường Hà Nội đánh bật các đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài, bên cạnh đó công ty còn muốn nâng cao chất lượng sản phẩm của mình tăng tỷ trọng các sản phẩm cao cấp. Điều đó ảnh hưởng không nhỏ đến mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty để đáp ứng được chiến lược kinh doanh trong thời gian tới thì mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty không đáp ứng được đòi hỏi công ty phải thay mạng lưới bán hàng để có cho phù hợp với chiến lược kinh doanh sắp tới
Nguồn lực tài chính
Là công ty mới thành lập được 3 năm với số vốn điều lệ ban đầu 60 tỷ, không phải là lớn so với các đối thủ cạnh tranh nươc ngoài vì vậy việc đầu tư cho mạng lươi bán hàng còn nhiều hạn chế như đào tạo trình độ cho đội ngũ nhân viên bán hàng, đầu tư cơ sở vật chất cho các điểm bán, các Showroom giới thiệu sản phẩm, quảng bá hay các hoạt động cho xúc tiến bán còn ít, tiến hành chưa nhiều. Điều đó ảnh hưởng không nhỏ đến việc bán hàng của công ty. Ảnh hưởng rất lớn khi công ty muốn đầu tư mở rộng mạng lưới hay mở rộng thị trường.
Chính sách sản phẩm
Sản phẩm của công ty cổ phần thương mại Viglacera là kinh doanh vật liệu xây dựng, sứ vệ sinh và phụ kiện. Sau một thời gian dài thị trường vật liệu xây dựng trầm lắng do ảnh hưởng của việc thị trường bất động sản đóng băng. Hơn 1 năm trở lại đây, sự sôi động trở lại của thị trường bất động sản Việt Nam đã tác động thị trường vật liệu xây dựng phát triển mạnh mẽ. Từ đó, cùng với sự khởi sắc của ngành sản xuất vật liệu xây dựng, ngành sản xuất gốm sứ xây dựng trong nước đã dần hồi phục và phát triển như hiện nay. Thị trường vật liệu xây dựng trong nước đang trong giai đoạn phát triển. Với nhu cầu tiêu thụ tăng mạnh, phía các nhà sản xuất đã không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng và tăng sản lượng. Cũng chính vì vậy công ty cổ phần thương mại Viglacera- đơn vị thành viên của Tổng công ty Viglacera có nhiệm vụ bao tiêu toàn bộ sản phẩm sứ trên thị trường cũng đã tiến hành cải tiến công nghệ sản xuất ứng dụng công nghệ Nano vào các sản phẩm sứ tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng. Với việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ cũng ảnh hưởng lớn đến mạng lưới bán hàng của công ty.
Hiện nay công ty bán hàng tại Hà Nội qua các hình thức marketing trực tiếp, bán hàng qua cataloge, bán hàng online, bán hàng qua các của hàng trưng bày sản phẩm. Kênh bán hàng là các đại lý bán buôn, bán lẻ. Do đó mạng lưới bán hàng cũng ảnh hưởng đến hiệu quả của bán hàng. Hiện nay, với chiến lược mở rộng mạng lưới bán hàng tại thị trường Hà Nội thì việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng tại thị trường Hà Nội là hết sức cần thiết.
Nguồn lực nhân sự:
Một công ty có lực lượng lao động có trình độ, có chuyên mô chắc sẽ làm cho công ty hoạt động có hiệu quả. Với số lượng nhân sự 70 là số lượng không nhỏ đối với một công ty thương mại. Công ty cổ phần thương mại Viglacera tính đến năm 2010 có 67 người có trình độ đại học và trên đại học và các nhân viên trẻ năng động, nhiệt tình có nhiều kiến thức sâu rộng song chưa có nhiều kinh nghiệm và thiếu sự nhạy bén với mọi sự thay đổi của môi trường