2.1.Các công cụ của xúc tiến hỗn hợp: a.Quan hệ công chúng :
- Đối với tổ chức sự kiện: Khi các sản phẩm mới ra đời hay có sự thay đổi mẫu mã kiểu dáng thì công ty sẽ tổ chức các buổi giới thiệu triển lãm. Thường xuyên tổ chức các sự kiện thể thao hay chương trình thời trang do Honda tài trợ nhưng phải gắn với Airblade.
- Đối với tin tức: Báo chí phải sử dụng là công cụ truyền tin nhanh chóng. Những thông tin mới nhất về sản phẩm phải được cập nhật liên tục.
- Đối với hoạt động công ích: Tiếp tục gắn hình ảnh của Airblade với các hoạt động tuyên truyền an toàn giao thông
b. Quảng cáo:
Chuyển từ quảng cáo truyền tin sang quảng cáo tạo sự ưa thích sản phẩm Về thông điệp quảng cáo: Nên thay đổi hình ảnh quảng cáo. Sử dựng các tông màu xe khác nhau để tránh sự trùng lặp gây nhàm chán cho khách hàng. Công ty có thể sử dụng các vận động viên thể thao, người mẫu nổi tiếng hay những người thành đạt trẻ tuổi làm đại diện. Trang phục sử dụng trong quảng cáo phải thời trang , thể hiện được cái tôi của người sử dụng nhưng vẫn hài hòa với mầu sắc của xe. Nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh những điểm khác biệt như bình xăng được thiết kế nằm ngang……. Và các thông tin về bảo hành dịch vụ đi kèm.
- Quảng cáo nhiều trên các kênh truyền hình cáp. - Sử dụng quảng cáo ngoài trời nhiều hơn
c. Khuyến mãi:
Vì bảo hành là công cụ quan trọng nhất nên có thể thêm một số dịch vụ mới miễn phí.
Tặng quà cho khách hàng những vật có giá trị, loại quà tặng đa dạng hơn. Tổ chức các trò chơi trúng thưởng nhằm thu hút ngày càng nhiều khách hàng hơn.
d. Marketing trực tiếp:
Công ty có thể thiết kế các kênh bán hàng qua mạng hay Catalog nhưng phải chứng minh cho khách hành thấy tình an toàn
e. Bán hàng trực tiếp:
Xây dựng đội ngũ bán hàng riêng cho dòng xe Airblade tại các của hàng lớn. Và phải luôn có nhân viên tư vấn, bảo hành tham gia hỗ trợ hoạt động bán hàng.
KẾT LUẬN
Trên đây là những phân tích của em về chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm xe máy Airblade của Honda Việt Nam trong năm 2007. Nhờ hoạt động xúc tiến hỗn hợp hiệu quả mà sản phẩm này đã đạt được nhiều thành công và tạo được uy tín trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.Với những phân tích, đánh giá trên chúng ta thấy được việc phối hợp hiệu quả các công cụ là một trong những điều kiện để thực hiện thành công một chiến lược xúc tiến hỗn hợp. Cùng với những chiến lược khác trong 4P, xúc tiến hỗn hợp cóvai trò quan trọng trong việc đạt được mục tiêu của tổ chức và khẳng định vị trí không thể thiếu trong Marketing hiện đại
MỤC LỤC
I. Thị trường xe máy tay ga Việt Nam và công ty Honda Việt Nam...2
1. Thị trường xe máy tay ga Việt Nam...2
2. Công ty Honda Việt Nam và sản phẩm xe máy Airblade...8
2.1.Công ty Honda Việt Nam...8
2.2.Xe máy Airblade...13
II. Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp và xây dựng các giải pháp...15
1.Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp...15
1.1. Tình hình thực hiện chung...15
1.2. Hoạt động của từng công cụ...17
2. Các giải pháp...27
2.1. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp trong mối quan hệ với các chiến lược khác ...27
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Khoa Marketing
Đề Tài: Phân tích chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dòng xe Airblade của Honda Việt Nam
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thu Lan
Sinh viên : Trần Thị Thùy Dương