3.1.1 Nôiădungăcuaăgiaiăphapă
Môtăcôngătyămuônăthanhăcôngăthiăphuăthuôcărơtănhiêuăvaoăhiêuăquaătrongăviêcă quanălyătaiăchinh.ăNoălaătiênăđêăchoăs ăthanhăcôngătrongăcacăbôăphơnăkhac,ăcungănh ă chiênăl căcuaăcôngăty,ăvaăcungălaănơngăcaoăn ngăl căcanhătranhăsoăv iăđôiăthuăcanhă tranh.ăVơyăđêăviêcăquanălyătaiăchinhăcuaăTr ngăThanhăcoăhiêuăquaăh n,ăcôngătyănênă th căhiênăcacăbiênăphapăsauăđơy:
Thucăđơyădoanhăthuăthiătr ngătrongăn c,ădoătrongăn căcoăph ngăth căthanhă toanătôtăh n.
Trongănh ngăn măgơnăđơyăcôngătyăluônăphaiătraăchiăphiălaiăvayărơtăcao,ăviăvơyă côngătyăcơnăgiamăchiăphiălaiăvayăxuông.
Kiêmăsoatătôtălaiănguônăvônăl uăđông.
Cơnăphaiălơpăcacăkêăhoachăcacădongătiênătrongăng năhanăcungănh ădaiăhan,ăđêă ngă phoăv iătinhăhinhăsanăxuơtăvaăbiênăđôngăcuaăthiătr ng.ă
Cơnăphaiăxơyăd ngăc ăchêăphongăng aăruiăroădoăbiênăđôngăcuaătyăgiaăngoaiătê,ă nhơtălaăđôiăv iăcôngătyăcoăthiătr ngăxuơtăkhơuăchiêmăchuăyêuănh ăTr ngăThanh.
CácăPhóăTôngăGiamă ôcăđ nh k s ăbáoăcáoălênăHôiăđôngăquanătriăv d đoánăk t qu kinh doanh và d đoánăngơnăl uăchoăt ngăquý.ăTh ngăxuyênăphơnătichătaiăchinh,ă c ăcơuăchiăphiăđêătimăraăcacăgiaiăphapăgiamăchiăphiăgiaăthanhăsanăphơm,ăchiăphiăquanăly,ă nơngăcaoăkhaăn ngăcanhătranhăvêăgiaăchoăt ngăthiătr ngăcuăthê.ăXemăxetălaiăcacăkhơuă trongăquyătrinhăthiêtăkêăsanăphơm,ălênăgiaăthanhăsanăphơm,ăgi iăthiêuăsanăphơmăvaăbană sanăphơmăraăthiătr ng,ăđêăloaiăboăcacăkhơuăkhôngăcơnăthiêtăgơyălangăphiăth iăgianăvaăchiă phi.
Cơnăminhăbachăvaăhiêuăquaătrongăcôngătacăkêătoanătaiăchinh.
3.1.2 iêuăkiênăth căhiênăgiaiăphap
êăgiamălaiăvayăxuôngăcôngătyăcơnăđamăphanăv iăcacăngơnăhang,ăcacăchuăn ăăđêă taiăc ăcơuălaiăn ă(viăduănh ătrongăn mă2014ăđaătaiăc ăcơuălaiămôtăphơnăn ăv iăNgơnăhangă TMCPăNgoaiăTh ngăViêtăNamăthôngăquaăcôngătyămuaăbanăn ).ăNh ăđoămaăcôngătyăcoă ngơnăl uăđêăhoatăđôngăvaăth căhiênăcacăh păđôngăđaăky.ăXemăxetăvayăb ngăcacăđôngătiênă
ngoaiătêăkhacănêuălaiăsuơtătôtăh năđôngăViêtăNam.
êăt ngănguônăvônăl uăđôngăthiăcôngătyăcơnăc tăgiamăhangătônăkho,ăcacăkhoangă côngăn ăphaiăthu….ăTimăkiêmăcacăđôiătacăm iăcoăph ngăth căthanhătoanătôtăh n.
Vêăviêcăgiamăhangătônăkhoăcôngătyănênăth căhiênăph ngăth cătônăkhoăJustăInă
Time. Xây d ng chính sách t n kho nguyên v t li u cho t ngătháng.ăKhiăđưăgi i ch p
đ c t n kho nguyên li uăđ thanh lý, công ty s không ti p t c d tr cao, k c các lo i g đangăcóănhuăc u s n xu t năđ nh,ăđêătranhătinhătrangătônăkhoănguyênăliêuănh ă nh ngăn măgơnăđơy.
êăcaiăthiênădongătiênătrongăng năhanăcungănh ădaiăhanăTr ngăThanhăcơnăphaiă timăcacănguônăvônăm iăđêăcaiăthiênăngơnăl uătrongăng năhanănh :ăgiamăđơuăt ăngoaiă nganh,ăho căbanăho căgiamăquyênăs ăh uătaiăcacăcôngătyăconăđêăt ngănguônătiênăm t.ă Bênăcanhăđoăt ngăngu n v n ch s h u t các c đôngăhi n h u và c đôngăchi năl c
đ gi m l thu c ph n nào t ngu n v n vay mà v năđ ngu n v năl uăđ ng c n thi t cho ho tăđ ng s n xu t kinh doanh chính.
Hiênătaiăcôngătyăch aătachăbachăđ căcôngătacăkiêmătoanănôiăbôăvaăcôngătacătaiă chinhăcuaăcôngăty,ădoăđóăch aăphátăhuyăh tăđ cătínhăđ c l p, vai trò ki m tra, giám sát c a b ph n ki m toán n i b .ăViăvơy,ăcông tyăphaiătachăbachăhaiăbôăphơnănayăraăđêăhoată đôngăcoăhiêuăquaăh n
3.1.3 D ăkiênăkêtăquaăkhiăapădungăgiaiăphap
Khiăth căhiênăcacăgiaiăphapătrênăTr ngăThanhăcoăthêăt ngăngơnăl uădongătiên,ă kiêmăsoatăhangătônăkho,ăc tăgiamăcacăchiăphiăkhôngăcơnăthiêtăđiêuănayăseăgiupăTr ngă Thanhătiêtăkiêmăchiăphi,ăbaoăđamădongătiênăkhiăhoatăđôngădoăđoăseăđamăbaoăsanăxuơtă đapă ngăcacăđ năhangăvaăd ăkiênăl iănhuơnătrongăt ngălaiăseăt ngătr ălaiănh ăth iăkyă tr căn mă2011.
3.2 Giaiăphapăvêănơngăcaoăn ngăl cămarketing 3.2.1 Nôiădungăgiaiăphapă
Marketingălaămôtătrongănh ngăyêuătôăquanătrongăquyêtăđinhăđênăs ăthanhăcôngă cuaămôtăsanăphơm,ăcuaămôtădoanhănghiêp.ă êăcoăđ cămôtăth ngăhiêuămanh,ălongătrungă thanhăcuaăkhachăhangăvaămôtăhêăthôngăphơnăphôiăphuăkh păthiătr ngăthiăcơnăcoămôtă chiênăl căMarketingăt ăviêcănghiênăc uăthiătr ng,ăđênăcacădichăvuăsauăbanăhang.ăNh ngă trongănh ngăn măgơnăđơyăTr ngăThanhălaiăg păkhoăkh nătrongăviêcănghiênăc uăthiă tr ng,ăthơuăhiêuăđ cănhuăcơuăcuaăkhachăhangătrongăt ngăgiaiăđoan,ăđ căbiêtălaă ăthiă tr ngăxuơtăkhơu.ăVơyăđêăcaiăthiênănh ngăđiêuănayăTr ngăThanhăcơnăth căhiênănh ngă biênăphapăsau:
Th ănhơt,ăTr ngăThanhăcơnăđơyămanhăcôngătacănghiênăc uăthiătr ng,ăđêăd ăbaoă đungănhuăcơuăkhachăhang,ăđungăxuăh ngătiêuădungătrongăt ngălai.
Th ăhai,ăTr ngăThanhăcơnăt ngăc ngăcôngătacăquangăbaăth ngăhiêuăđêănơngă caoăđôănhơnăbiêtăth ngăhiêuăcuaăTr ngăThanhătrênăthiătr ngăquôcătê,ăquaăđoăgiaăt ngă l iăichăthuăđ căt ăchuôiăgiaătri.
Th ăba,ăTr ngăThanhăcơnăm ărôngăthiătr ngăcaătrongălơnăngoaiăn căđêăgiaă t ngădoanhăthuătôiă uăhoaăn ngăl căhoatăđôngăcuaăcôngăty.
Th ăt ,ăTr ngăThanhănênăm ărôngăhêăthôngăphơnăphôiăcuaăminh, Công tyăcoăthêă đ aăsanăphơmăđênătơnătayăng iătiêuădungăcuôiăcung,ăđ căbiêtălaăthiătr ngăn căngoai,ă quaăđoătiêpăcơnăkhachăhang,ăvaătimăhiêuănhuăcơuăkhachăhangămôtăcachădêădangăh n.
3.2.2 iêuăkiênăth căhiênăgiaiăphapă
Th nhât, nghiên c u thi tr ng:
Viêcănghiênăc uăthiătr ngăkhôngănênăchiăth căhiênăt ăviêcăcơpănhơtăthôngătinănôiă bôăcuaăcôngăty.ăMaăviêcănghiênăc uăthiătr ngăcơnăth căhiênăđôngăbôăt ăcacăbôăphơnă Maketing,ăbanăhangăviăhoălaănh ngăng iătr cătiêpătiêpăxucăv iăkhachăhangăvaălaăng iă thơuăhiêuănhuăcơuăcuaăkhachăhangănhơt.ă oălaăđôiăv iăthiătr ngătrongăn c,ăn iămaă Tr ngăThanhăcoăcacăc aăhangăđaiălyătr cătiêpăho căliênăkêtăv iăcacănhaăthơuăxơyăd ng,ă tiêpăcơnăv iăkhachăhangăcuôiăcungădêădang.ă
Conă đôiă v iă thiă tr ngă xuơtă khơu,ă môtă thiă tr ngă quană trongă khôngă kemă cuaă Tr ngăThanh,ădoă ăthiătr ngănayăTr ngăThanhăchiăthôngăquaăcacănhaăbanăleăho căcacă côngătyăth ngămaiăxuơtănhơpăkhơuănênăseăg păkhoăkh nătrongăviêcătiêpăcơnăkhachăhangă cuôiăcung,ăg păkhoăkh nătrongăviêcătimăhiêuănhuăcơuăcuaăkhachăhang,ădơnăđênăd ăbaoăsaiă nhuăcơuăcuaăthiătr ngătrongăth iăgianăqua,ăvơyăđêăkh căphucăkhoăkh nănayăvaăđêăhiêuă h năn aănhuăcơuăcuaăthiătr ngăthiăTr ngăThanhăcơnăliênăkêtăv iăcacănhaăbanăleăvaăcacă côngătyăth ngămaiănhơpăkhơuăh pătacăđêăphatătriênăsanăphơm,ănghiênăc uăcacănhuăcơuă cuaăkhachăhang, đêăkhôngăbiăđôngăchiăsanăxuơtăkhiăcacănhaăcôngătyăth ngămaiăxuơtănhơpă khơuăhayănhaăbanăleăđ tăhang.ăBênăcanhăđo,ăTr ngăThanhăcoăthêăthôngăquaăcacăcôngătyă nghiênăc uăthiătr ngătaiănh ngăthiătr ngătrongăđiêmănh ăMy,ăNhơt.ăChơuăÂu,…ănghiênă c uăcacănhuăcơuăcuaăkhachăhangăđêătranhătinhătrangăbiăđôngăkhiănhuăcơuăkhachăhangăthayă đôi,ăcôngătyăkhôngăkipăphană ngăđuănhanhăđêăđapă ngănh ngănh ngăthayăđôiănhuăcơuă cuaăkhachăhang.
Th hai, quang ba th ng hiêu
êăchiênăl căxucătiênăcoăhiêuăqua,ăTr ngăThanhăcơnăxacăđinhămucătiêuălaălamă choăkhachăhangămucătiêuăluônătinăt ngăvaoăkhaăn ngăđapă ngănhuăcơuăcuaăkhachăhangă vêăchơtăl ng,ăs ăônăđinh,ăsanăl ngăcungăcơpăvaăth iăgianăgiaoăhang.
Thôngăđiêpăg iăt iăkhachăhangălaăsanăphơmăcuaăTr ngăThanhăđatăchơtăl ngătôtă trênăthêăgi i,ăđ căsanăxuơtătrênădơyăchuyênăhiênăđai,ăkhôngăgơyăôănhiêmămôiătr ng,ă cacăloaiăcơyăgôăđ cătrôngăvaăthuăhoachătheoătiêuăchuơnăkyăthuơtănghiêmăng t,ăcoăthêă truyătimănguônăgôcădêădang,ăsanăphơmăđatătiêuăchuơn,ăđ căkhachăhangătrênănhiêuăquôcă giaăvaăvungălanhăthôătrênăthêăgi iătinănhiêm.
Hônăh păxucătiênăquôcătêămaăTr ngăThanhăcoăthêănôăl căth căhiênătrongăkhoangă th iăgianăcuaăchiênăl cămarketingănayăvaătrongăkhaăn ngăngơnăsachăcuaăTr ngăThanhă gômăcacăhoatăđôngăsau:
Quangăcaoăquôcătê:
Doăđ căthuăsanăphơmăphucăvuăchoăsanăxuơtănênăTr ngăThanhăcoăthêăs ădungăcacă ph ngătiênăquangăcaoănh :
Gi iăthiêuăcôngătyăvaăsanăphơmătrênăcacăbaoăvaătapăchiăchuyênănganhăgô,ănôiăngoaiă thơtăđ căphatăhanhătaiănhiêuăquôcăgiaăho cădanhăchoăcacănhaătiêuăthu,ăcacădoanhănhơnă đ căphatăhanhătaiăcacăquôcăgiaălaăthiătr ngămucătiêuănh :ăNhơtăBan,ăChơuăÂu,ăB că My…
S ădungăCatalogăđ căthiêtăkêăhơpădơn,ătaoăs ăquanătơmăcuaăkhachăhang,ăcungă cơpănh ngăthôngătinăcơnăthiêtăvêăcacăchungăloaiăsanăphơm,ăquyătrinhăsanăxuơt,ăđiêuăkiênă giaoăhang…;ăgi iăthiêuăvêăTr ngăThanh,ăviătriăcuaănhaămay,ăthôngătinăliênăhê…ăCatalogă ngoaiătiêngăanhăconăcoăthêmătiêngăcuaăn căs ătai.
G iăth ăchaoăhangăđênăcacăcôngătyăphơnăphôi,ăcacăsiêuăthiănôiăthơtătaiăcacăthiă tr ngămucătiêu.
Khuyênămaiăquôcătê:ăthamăgiaănhiêuăh năcacăch ngătrinhăxucătiênăth ngămai,ă cacăhôiăch ătriênălamăchuyênănganhătrongăvaăngoaiăn c,ăđ căbiêtălaă ăcacăthiătr ngămucă
tiêu.ăTr ngăThanhăcơnăchonăsanăphơmăthêămanhăcuaăminhăđê tham giaăhôiăch ătriênă lam.
Quanăhêăcôngăchung:
Xuơtăbanăcacătaiăliêuăgi iăthiêuăvêăTr ngăThanh,ătrongăđoătrinhăbayăơnăt ng,ă đepăm tăthôngăđiêpăcuaăTr ngăThanhăđênăkhachăhangăquôcătêătaiăcacăthiătr ngămucă tiêu,ăngoai ngônăng ălaătiêngăanhăcungănênăcoătiêngăcuaăn căs ătai.
Tôăch cănh ngăs ăkiên:ăm iăkhachăhangăd ătiêcăchiêuăđai,ăth ngăxuyênătôăch că nh ngăchuyênăthamăquan.
Thamăgiaăcacăgiaiăth ngăkhôngănh ngă ătrongăn cămaăconătrênăthêăgi i. QuangăbaătrênăInternet
QuangăcaoăquaăInternetăcungăđaătr ăthanhăcôngăcuătiêpăthiăcoăhiêuăquaăvaăn ngă đôngăvaăngayăcangăphatătriênănh ămôtăkênhăbanăhangăchoăhơuăhêtămoiănganhănghêăchoă caăsanăphơmălơuăbênăhayăchongăhong.ăViăcôngănghêăsôăgiupătruyênătaiăthôngătinăc că nhanhăvaăt căth i,ăcơpănhơtăcacăs ăkiênăcungănh ăcungăcơpăchoăng iătiêuădungămôtăkênhă thuăthơpăthôngătinănhanhăchong.ăCacăph ngătiênătruyênăthôngăsôăhoaăđ căxemălaănh ngă kênhăv năđênămôtăl ngăkhachăhangăl n,ăphatătriênăcacămôiăquanăhêăv iăkhachăhang,ă thuăthơpăphanăhôi,ăvaănơngăcaoăhinhăanhăcuaăcôngăty.
Ngoaiăra,ăTr ngăThanhănênăthamăgiaăvaoăviêcăthiêtăkêătrangătriănôiăthơtătaiăcacă d ăanăkhuădơnăc ăcaoăcơpă(hiênăđangăthamăgiaăvaoăcacăd ăanăkhuănghiăd ngăcaoăcơp,ă v năphongăchoăthuêăcuaăVincom)ă,ăho călaătrangătriănôiăngoaiăthơtămơuătaiăcacăd ăanăkhuă dơnăc .ăVaăluônăxơyăd ngăth ngăhiêuăTr ngăThanhălaămôtăth ngăhiêuăcoăchơtăl ngă sanăphơmătôt,ăcoănguônăgôcăxuơtăx ăroărang,ănh ngăsanăphơmăthiêtăkêămangătinhăhiênă đai,ăsangătrong.
Th ba, m rông thi tr ng
Timăkiêmăthiătr ngăm i,ăbênăcanhăcacăthiătr ngăđaăcoănh :ăNga,ăCanada,ăMyă Latin,…b ngăcachăthamăgiaăcacăhôiătr ătriênălamăđêăquangăbaăsanăphơmăđênăng iătiêuă dungăđêăng iătiêuădungăcoăthêătiêpăcơnămôtăcachădêădangăcacăsanăphơmăcuaăTr ngă
Thanh,ăho căliênăkêtăv iăcacăcôngătyăbơtăđôngăsan,ăcacăchuăt ăcacăd ăană ăcacăn c,ăđêă thiăcôngăcacăcôngătrinhănôiăngoaiăthơtăcuaăcacăd ăanăđo.ăQuaăđoălamăgiaăt ngăs ăhiênădiênă sanăphơmăcuaăTr ngăThanhă ăcacăn căs ătaiăcungănh ălamăchoăng iătiêuădungăbiêtă đênăsanăphơmăcuaăTr ngăThanhănhiêuăh n.
ôiăv iăthiătr ngănôiăđiaăTr ngăThanhăcơnătiêpăcơnăthiătr ngăv iăcacăbiênăphapă nh :ăCôngătyăs c ng c ăthêmăviătriăcuaăminhătrênăthiătr ngăthôngăquaăvi c thi t l p
thêmăcácăđ i lý tiêu th m i,ăvƠăđ c bi t là vi c ti p t c tung ra th tr ng n iăđ a nh ng b thi t k m iănh ăGi ng H t Ch Chê, C a Mi n Góp Ý, B bàn gh Siêu nh Siêu b n, B bàn gh Nhân tr c C c êm, B SalonăDuyênădáng…,ăv i s h tr ăt ăbôăphơnă
R&D c a Phòng Thí nghi mămƠăTr ngăThanhăthƠnhăl p t ăn mă2011ăđêăcóăth tiêu thu đ c các s n ph mădoăchinhăTr ngăThanhăsanăxuơt.
Th t , hê thông phân phôi
ôiăv iăthiătr ngătrongăn c
êăm ărôngăthiătr ngătrongăn căđ căbiêtălaăkhuăv căphiaăB căthiăTr ngăThanhă cơnăth căhiênănh ngăbiênăphapăsauđơy:
- HiênătaiăTr ngăThanhăđangăth căhiênăthiăcôngătrangătriănôiăthơtăchoănh ngăcôngă trinhăbơtăđôngăsanăcuaăVingroupă ăphiaăNam.ăVơyătơnădungămôiăquanăhêănayăTr ngă Thanhă coă thêă m ă rôngă s ă hiênă diênă cuaă minhă ă nh ngă côngă trinhă bơtă đôngă sană cuaă
Vingroupă ăphiaăb c.ăVaăm ărôngăkiêuăliênăkêtănayăv iăcacăchuăđơuăt ăkhac,ăđêăkhôngă phuăthuôcăquaănhiêuăvaoămôtăkhachăhangăho cămôtănhomăkhachăhang.
- Doătrongăth iăgianănayăTr ngăThanhăđangăg păkhoăkh năvêătaiăchinh,ănênăviêcă m ăcacăđaiălyăphơnăphôiăcuaăchinhăcôngătyălaăkhôngăkhaăthi.ăViăvơyătrongăth iăgianănay,ă đêănh ngăsanăphơmăcuaăTr ngăThanhăđ cănhiêuăkhachăhangăbiêtăt iăthiăTr ngăThanhă nênăthôngăquaăcacăđaiălyătrungăgian,ăcacănhaăphơnăphôiătrungăgian,ăho căcacăsiêuăthiănôiă thơt,ăcacăc aăhangănôiăthơtăđêăng iătiêuădungăcoăthêădêădangătiêpăcơnăcacăsanăphơmăcuaă
Vaătrongăt ngălaiăkhiătinhăhinhătaiăchinhăônăđinhăvaăv ngămanhăh n,ăTr ngă Thanhănênătr cătiêpăm ăcacăkênhăphơnăphôiăcuaăminh,ăđiêuănayăseăthuơnăl iăchoăTr ngă Thanhăn măb tăđ cănhuăcơuăcuaăth cătêăcuaăkhachăhangămôtăcachădêădang,ăgiupăquană lyăcacăkênhăphơnăphôiăcuaăminhămôtăcachătr cătiêp.
ôiăv iăthiătr ngăngoaiăn c
Tr ngăThanhăhiênănayăch aăcoăkênhăphơnăphôiă ăthiătr ngăn căngoaiălaăthanhă viênăcuaăTr ngăThanhănh ăchiănhanhăbanăhangăxuơtăkhơu,ăcôngătyăconăxuơtăkhơu,ăkhoă banăhangă ăăn căngoaiămaăchiăcoăkênhăphơnăphôiă(nha banăbuôn)ăcuaăn căngoai.ăDoă đo,ăTr ngăThanhăcơnăthiêtălơpăkênhăphơnăphôiăăđêărutăng năchiêuădaiăđênătayăkhachăhangă tiêuăthuăcuôiăcung,ăvaăkiêmăsoatăviêcăl uăthôngăhangăhoaă ăn căngoai.
Hiênănay,ăTr ngăThanhăcoăV năphongăđaiădiênătaiăHoaăKy,ăChơuăÂuăTr ngă Thanhăcoăthêăthôngăquaăv năphongăđaiădiênănayăho căthuêămôtăphơnăcuaăV năphongăđaiă diênănayănh ălaăkênhăphơnăphôiăcuaăTr ngăThanhă ăn căngoai. Qua đo,ăcoăc ăhôiătiêpă xucătr cătiêpăv iăkhachăhang,ăđêăthuăthơpăthôngătinăthiătr ng,ăcơpănhơpătinhăhinhăgiaăcaă vaăcacătiêuăchuơnăkyăthuơtăm iăcungănh ănhuăcơuăcuaăkhachăhangăđêăcoăchiênăl căthayă đôiăphuăh p. ôiăv iăthiătr ngăNhơtăBanăvaămôtăsôăn căchơuăAăkhac,ăthanhăviênăphơnă phôiăcuaăTr ngăThanhălaăcacănhaăphơnăphôi,ăcacăcôngătyăth ngămaiăchuyênănganh. êă đôngăviên,ăkhuyênăkhich,ăthuăhutăcacăthanhă viênătrongăkênhăphơnă phôiănay,ăTr ngă Thanhăcơnăs ădungăcacăbiênăphapănh :ăm ătiêcăchiêuăđaiăhangăn m,ătraoăđôiăthôngătinăvêă sanăphơm,ăvêăthiătr ng,ăth ngăxuyênăliênălacăquaăđiênăthoai,ămail,ăth măviêngăthanhă
viên trong kênh.
3.2.3 D ăkiênăkêtăquaăkhiăapădungăgiaiăphap
Khiătriênăkhaiăth căhiênăcacăgiaiăphapătrên,ăTr ngăThanhăcoăthêăd ăbaoăđ căxuă h ngăthayăđôiănhuăcơuăcuaăkhachăhang,ălamăchoănhiêuăng iăbiêtăt iăth ngăhiêuăcuaă Tr ngăThanh,ăvaăt ngăchuôiăgiaătriămangălaiăgiaătriăgiaăt ngăchoăkhachăhangăquaăđoăt ngă doanhăthuăvaăl iănhuơnăchoăchinhăTr ngăThanh.
3.3 Giaiăphapăvêănơngăcaoăn ngăl călamăchuănguônăcungănguyênăvơtăliêu 3.3.1 Nôiădungăgiaiăphap
Doăđ căthuăcuaănganhăsanăxuơtăgô,ănênăgiaănguyênăliêuăđơuăvaoăchiêmăt ă40%- 60% ăgiaăthanh,ăviăvơyăcôngătyăcơnălamăchuăđ cănguônăcungănguyênăvơtăliêu.ăVơyăđêă lamăchuănguônăcungănguyênăvơtăliêuăcôngătyăcơnăth căhiênăcacăbiênăphapăsau:
Nghiênăc uăvaătimăkiêmăcacănguônănguyênăliêuăm iăthayăthêăcoăgiaăthanhăreăh n.
aădangăhoaănhaăcungăcơp.
Timăkiêmăcacăđôiătacăđêăthanhălơpăcôngătyăliênădoanhătrôngăr ngătrongăvaăngoaiă n c,ăđêăđamăbaoănguônăcungănguyênăvơtăliêu.
Coăcacăchinhăsachăvêăviêcăhôătr ăv tài chính cho nhà cung c p ch l c nh m t o d ng m i quan h chi năl c,ăđ m b o ngu n nguyên li uăđ u vào năđ nh, giá c c nh tranh.
3.3.2 iêuăkiênăth căhiênăgiaiăphapă
Cơnăđơuăt ănhiêuănguônăl căh năn aăvaoăPhongăthiănghiêmăcuaăcôngătyăđêătimăraă nh ngănguônănguyênăvơtăliêuăm i,ăthayăthêăcoăgiaăthanhăreăh n,ăho cănghiênăc uăcacăsană phơmăm iămaăs ădungăcacănguônănguyênăvơtăliêuăcoăthêăt ăsanăxuơtăho căsanăxuơtătrongă n c.
Cơnătimăkiêmăthêmăn aăcacănhaăcungăcơpăm iăđêăđƠmăphánăgiáăvƠăcácăđi u kho n
liênăquanăđ đ m b o nguyên li uăđ u vào có ch tăl ng t t và năđnh, giá c c nh tranh
năđ nh,ăl ng cung ng năđnh, th i gian giao hàng nhanh nh m gi măchiăphíăl uăkhoă vaăvônăl uăđôngăvaătranhătinhătrangăbiăcacănhaăcungăcơpăepăgia.
Cơnătimăcacăđôiătacăcoăuyătinăđêăđamăphanăva thanhălơpăcacăcôngătyăliênădoanhă ho căliênăkêtăv iăcacăcôngătyătrôngăr ngătrongăvaăcaăngoaiăn c.ăMôtăm tăgiupăTr ngă Thanhăchuăđôngătrongănguônănguyênăliêuăgô,ăm tăkhacădoătrôngăr ngălaăcơyăcôngănghiêpă lơuăn m,ăđoiăhoiăcoănhiêuănguônăvôn,ăth iăgianăthuăhôiăvônărơtălơu,ăviăvơyăliênădoanhăseă giupăchoăTr ngăThanhăgiamăb tăchiăphiăđơuăt ăbanăđơu,ăđiêuănayănênăđ căth căhiênă
đ căbiêtălaătrongătinhăhinhăkhoăkh năhiênănayăcuaăTr ngăThanh,ăvaăbênăcanhăđoăcungălaă chiaăseăruiăroăchoăđôiătac.
3.3.3 D ăkiênăkêtăquaăkhiăapădungăgiaiăphap
KhiăTr ngăThanhălamăchuăđ cănguônăcungănguyênăvơtăliêu,ăcoănguônăcungăđaă dangăt ănhiêuănhaăcungăcơpăthiăcôngătyăcoăthêăđamăphanăvêăgiaăca,ăđiêuăkiênăthanhătoan,ă điêuăkiênăgiaoăhang,ăkhiăđoăseălamăgiamăchiăphiăvêănguyênăvơtăliêu,ăgiamăchiăphiăl uăkhoă vaăvơnăchuyênăcungănh ălamăgiamăchiăphiăsanăxuơt,ăc ăgiamăđ că1%ăchiăphiăvêănguyênă vơtăliêuă(trongăđiêuăkiênăcacăchiăphiăkhacăkhôngăđôi)ăthiăcôngătyăcoăthêăgiamăgiaăthanhă sanăphơmăt ă0.4%-0.6%,ălamăt ngăs căcanhătranhăcuaăTr ngăThanhătrênăthiătr ng.
3.4 Cacăgiaiăphapăvêăxơyăd ng,ăcungăcôăvaăphatătriênăn ngăl cănguônănhơnăl c 3.4.1 Nôiădungăgiaiăphap
ôiăv iăbơtăkyăcôngătyănaoăhoatăđôngătrênăthiătr ng,ăthiănguônănhơnăl călaămôtă taiăsanăvôăcungăquyăgiaăcơnăphaiăđ căhuyăđôngăvaăphatăhuyătôiăđaăđ căbiêtălaăcacăcanăbôă chuăchôtătrongăcôngăty,ăTr ngăThanhăcungăkhôngăphaiăngoaiălê,ăviăchinhănguônănhơnă l căm iălaăyêuătôăquyêtăđinhătaoăraăs ăkhacăbiêtăgi aăcacăcôngăty.ăViăvơyăchungătaăcơnă cungăcôăvaăônăđinhăbôămayănhơnăs ,ăt ngăc ngătrachănhiêmăcuaăcanăbôănhơnăviênătrongă sanăxuơt,ăkinhădoanhănh mănơngăcaoăchơtăl ngăsanăphơm,ăt ngăn ngăsuơtălaoăđông,ătiêtă kiêmăchiăphi,ăvaăđapă ngăkipăth iănhuăcơuăcuaăkhachăhang.ă êăcungăcôăvaăphatătriênă nguônănhơnăl c,ăTr ngăThanhăcơnăth căhiênăcacănôiădungăsau:
Th ănhơt,ăxơyăd ngămôiătr ngălamăviêcăvaăv năhoaăriêngămangăbanăs căđ cătr ngă cuaăcôngăty.
Th ăhai,ăxơyăd ngălaiăchêăđôăl ng,ăkhenăth ngăhayăphatăvaăphucăl iăphuăh pă v iătinhăhinhăm i.
Th ăba,ăphaiăxơyăd ngămôtălôătrinhănghêănghiêp,ăconăđ ngăphatătriênăvaăcacăc ă hôiăhocătơpăchoănhơnăviênăbiêtăkhiălamăviêcă ăTr ngăThanh,ălamăchoănhơnăviênăg năboă vaăcôngăhiênălơuădaiăchoăcôngăty.
3.4.2 iêuăkiênăth căhiênăgiaiăphapă
Th ănhơt,ăxơyăd ngămôiătr ngălamăviêcăvaăv năhoaăriêngămangăbanăs că đ cătr ngăcuaăcôngăty
êăcoămôtănguônănhơnăl căgioiăđaăkho,ăvaăđêăgi ănguônănhơnăl căơyăconăkhoăh n,ă bênăcanhătiênăl ngăvaăth ngălaăyêuătôăhangăđơuăđêăthuăhutănhơnătai,ăthiăkhiăthuăhută đ cănhơnătaiănh ngăđêăgi ănguônăl căgioiăđoăthiămôiătr ngălamăviêcăvaăv năhoaăcôngă tyălaămôtăyêuăquyêtăđinhăđêăduyătriănguônănhơnăl căđo,ăbênăcanhăđoănoăconăgiupăchoănhơnă viênătơnătơmăvaăcôngăhiênăhêtăminhăchoăcôngăty.ăVơyăđêăxơyăd ngăđ cămôiătr ngălamă viêcăvaăv năhoaăcôngătyămangăbanăs căriêngăthiăTr ngăThanhăcơnăchuătrongăcacăyêuătôă
sau:
Phatăhuyăh năn aătrongăviêcăapădungăchinhăsachă“Openădoor”ăđôiăv iămoiăcơpăcuaă côngăty,ăcacănhơnăviênăcơpăd iăcoăthêăg păvaăđêăxuơtătr cătiêpăv iăcơpătrênătrongănh ngă tr ngăh păkhơnăcơpăvaăcacăđêăxuơtămangătinhăchơtăquanătrongăđêăphatăhuyătôiăđaătinhă sangătaoăcuaănhơnăviên,ănh ngătrongăcacătr ngăh păconălaiăcacănhơnăviênăvơnăphaiătônă trongăvaătuơnătheoăquyătrinhălamăviêcăcuaăcôngătyăthôngăquaăcacăcơpătrungăgian,ăkhôngă đ călamădungăchinhăsachăv tăcơp.
Côngătyăcơnăphaiătruyênăđatăđ căs ămênh,ătơmănhinăvaăđinhăh ngăphatătriênă trongăt ngălaiăcuaăminhăđênătoanăbôănhơnăviên,ăđêănhơnăviênăn măđ căvaăg năkêtălơuă daiăv iămucătiêuăcuaăcôngăty.
DoăTr ngăThanhălaămôtăcôngătyăsanăxuơtănênăchiêmăphơnăl nătrongăsôăđoălaăcôngă nhơnăcoătrinhăđôăthơpă12/12ă(chiêmă41%ăsôăl ngănhơnăviênăcuaăcôngăty)ăvaădơnăngoaiă tinhăthiăcôngătyănênăcoăcacăchinhăsachăănh ăhôătr ănhaă ,ăph ngătiênăđiălai,ăchêăđôălamă viêcălinhăhoatăchoănh ngăng iăcoăgiaăđinh,ăkhiămaămoiăng iăanătơmăvêăcuôcăsôngăcuaă giaăđinhăminhăthiăhiêuăquaălamăviêcăseăcaoăh n.ăBênăcanhăđoăcôngătyăcungănênătôăch că cacăphongătrao,ăcacăhôiăthi,ăcacăhoatăđôngăgiaiătriăđêăgiupăcacănhơnăviênăg năkêtăv iănhau.
ôiăv iănguônănhơnăl cătrinhăđôăcao,ăchungătaăcơnăphaiăcoăchiênăl căxơyăd ngă longătrungăthanhăcuaăhoăđôiăv iăcôngăty.ăKhiăcôngătyăg păkhoăkh năthiănh ngăng iănayă s năsangă ălaiăgiupăđ ăcôngătyăv tăquaăgiaiăđoanăkhoăkh n.
Th ăhai,ăxơyăd ngăchêăđôăl ng,ăkhenăth ng-phatăcôngăb ngăvaăphucăl iăthoaă đang
Tr ngăThanhăcơnăxơyăd ngălaiăchinhăsachătiênăl ng,ăth ngăcuaăminhăphuăh pă v iăn ngăl cătrinhăđôăchuyênămôn,ătrachănhiêmăcuaăcôngăviêcăchoăt ngăphongăbanăkhacă nhau,ăđiêuănayăseăkichăthichătinhăthơnălamăviêcăcuaănhơnăviên.ăBênăcanhăđoăđêăkhuyênă khichănhơnăviênălamăviêcăvaăsangătaoăcơnăcoăcacăchinhăsachăt ngăl ngăvaăth ngăthichă đangăchoănh ngănhơnăviênăcoăhiêuăquaălamăviêcăcao,ăcoănh ngăsangăkiênăapădungăchoă
công ty.
Bênăcanhăkhenăth ngăchoănh ngănhơnăviênă uătu,ăcôngătyăcungăcơnăcoăcacăhinhă
phatăđôiăv iănh ngănhơnăviênăthiêuăkyăluơtăvaăthiêuătrachănhiêmătrongăcôngăviêcăđêăr nă đeănhơnăviên,ătaoăraăs ăcôngăb ngătrongăcôngătyăvaăcungălaăđêărenăluyênătinhăchuyênă nghiêpăvaăkyăluơtăcuaănhơnăviênăđôiăv iăcôngăviêcăcungănh ăđôiăv iăcôngăty.
Th ăba,ăxơyăd ngăconăđ ngăphatătriênănghêănghiêpăvaăc ăhôiăhocătơpăchoănhơnă viên
Tr ngăThanhăcơnăxơyăd ngăchoănhơnăviênăthơyămôtălôătrinhănghêănghiêp,ăđêăt ăđoă hoăcôăg ngăphơnăđơuăđêăcoăc ăhôiăth ngătiênăvaănơngăcaoăviăthêănghêănghiêpăcuaăminh,ă điêuănayăgiupăthucăđơyăhoătrongăcôngăviêcăvaăg năkêtălơuădaiăv iăcôngăty.ăNh ngăđêălamă đ căđiêuănayăcôngătyăcơn:
Cungăcơpăđơyăđuăcacăthôngătinăvêăc ăhôiănghêănghiêpătrongăcông ty.
Xơyăd ngăcacătiêuăchuơnăđêăbat,ăth ngătiênăroărangăvaăcacăph ngăth căbôănhiêm. Xơyăd ngăcacăc ăchêăđêăphatăhiênăvaăđêăbacănhơnătaiătrongănôiăbôăcôngăty.
3.4.3 D ăkiênăkêtăquaăkhiăapădungăgiaiăphap
Nêuăth căhiênăđ căcacăgiaiăphapătrênăTr ngăThanhăseăkichăthichăđ cătinhăthơnă lamăviêc,ăs ăsangătaoăcuaănhơnăviên,ăs ăcamăkêtălamăviêcălơuădaiăcuaănhơnăviên,ăđiêuănayă seălamăt ngăn ngăsuơtălaoăđông,ăt ngăhiêuăquaăcôngăviêc.
3.5 Cacăgiaiăphapăh ngăđênăt ngălai
Tr căm tăkhiăTr ngăThanhăv tăquaăkhoăkh năhiênătai,ăkhiătinhăhinhăsanăxuơtă ônăđinh,ătinhăhinhătaiăchinhăônăđinhălai,ăthiăTr ngăThanhăcơnăcacăbiênăphapăđêăh ngă t iăt ngălaiăđêăđatăđ cătơmănhinăcuaăcôngătyătrongăt ngălai:ătr thành m t t păđoƠnă
n m trong top 50 nhà s n xu t,ăth ngăm i và xu t kh u s n ph m g và ván sàn g có doanh s cao nh t th gi i t n mă2025,ătr thành m t t păđoƠnăn m trong top 3 nhà tr ng r ngăt ănhơnă(cóăs n xu t ch bi n g ) có di n tích r ng tr ng l n nh t ASEAN t ă n mă2025.ă êăđatăđ căđiêuănayăTr ngăThanhăcơnănôăl căth căhiênăcacăbiênăphapăsau:
Khép kín công ngh t tr ng r ngăđ n ch bi n – nghiên c u và phát tri n s n ph m m iăđ s n xu tăcácădòngăhƠngăđ c thùămangăth ngăhi uăTr ngăThanh.
Duy trì v th nhà s n xu t,ăth ngăm i và xu t kh u s n ph m g có doanh s cao nh t Vi t Nam.
aăth ngăhi u qu c gia ra th tr ng th gi i, thông qua m ngăl i bán l ,ăđ n t nătayăng i tiêu dùng t iăcácăn cănh ăM , Pháp và Anh.
Niêm y t trên th tr ng ch ng khoán qu c t ,ăđ đ m b o ngu năhuyăđ ng v n l n,ăđápă ng các m c tiêu c a Công ty.
Tìm ki măcácăc ăh i M&Aă(muaăbană&ăsatănhơp)đ i v iăcácăcôngătyăđ ng ngành phù h păkhiătƠiăchínhăđ m nh,ăđ aăT păđoƠnăs măđ tăđ c t m nhìn tr thành TOP 50 trên toàn th gi i trong ngành ch bi n g .
Thành l p công ty chuyên v thi công trang trí n i th t, v i n n t ng là Kh i Công trình hi n nay c a Công ty, nh m chuyên môn hoá ho tăđ ngăc ngănh ăđ y nhanh các th t c c n th c hi n trong ho tăđ ng thi công trang trí n i th tăđ i v i các công trình cao c p.
TOMăT TăCH NGă3
Trongăch ngănay,ătacăgiaăchuăyêuăd aăvaoămucătiêuăphatătriênăvaăđinhăh ngătrongă t ngălaiăcuaăcôngăty,ăd aăvaoăn ngăl căcôtăloiăcuaăcôngăty,ăvaăd aăvaoănh ngăđiêmămanhă vaăđiêmăyêuăcơnăkh căphucăvaăhoanăthiênăcuaăcôngăty,ăluơnăv năđaăđêăxuơtămôtăsôăgiaiă phapănh măduyătriăvaăphatătriênăcacănguônăl căcôtăloiăcuaăcôngătyăvaăquaăđoănơngăcaoă n ngăl căcanhătranhăcuaăCôngătyăCôăphơnăTơpăđoanăKyăNghêăGôăTr ngăThanh.ăCacă giaiăphapănayăcơnăth căhiênăđôngăbô,ăđungăđôiăt ng,ăđungăthiătr ng,ăvaăđ căbiêtălaăphaiă d ăbaoăvaătheoădoiăth ngăxuyênăcacăthayăđôiăcuaăthiătr ng,ăcuaămôiătr ngăcanhătranh.ă Tr căm tăcôngătyăcơnătơpătrungăcaiăthiênăhiêuăquaătaiăchinhăvaăcaiăthiênăcôngătacăd ăbao,ă đêăđapă ngăkipăth iănhuăcơuăcuaăkhachăhang,ăquaăđoăcoăthêăth căhiênăđ căcacăkêăhoachă sanăxuơtăkinhădoanh.
PHÂNăKÊTăLUÂN
Tr ngăThanhălaămôtătrongănh ngăcôngătyăsanăxuơtăvaăchêăbiênăcacăsanăphơmăliênăquană đênăgôăhangăđơuăViêtăNamăhiênănay.ăM căduăđaăcoănh ngăthanhăcôngănhơtăđinhătrongă quaăkh ,ănh ngătrongănh ngăn măgơnăđơyăcôngătyăr iăvaoăhoanăcanhăkhoăkh n,ăbênăcanhă đoăthiătr ngăcanhătranhăngayăcangăkhôcăliêtăh n,ăkhachăhangăngayăcangăcoănhuăcơuăcaoă h n.ăDoăđo,ăv iănh ngăkiênăth căđaăhoc,ăkêtăh păv iăkhoangăth iăgianălamăviêcăth cătêă taiăTr ngăThanh,ănayătacăgiaăth căhiênăđêătai“Cacăgiaiăphapănângăcaoăn ngăl căcanhă tranhăcuaăCôngătyăCôăphơnăTơpăđoanăKyăNghêăGôăTr ngăThanh.”,ătacăgiaăđaănêuă
lênănh ngăvơnăđêăconătônăđongăcuaăTr ngăThanhătrongăbaăch ngăcuaăluơnăv n.ăNôiă dungăch ngă1,ătacăgiaăđaăkhaiăquatăcacălyăthuyêtăvêăn ngăl căcanhătranh,ăcacătiêuăchiă đangăgiaăn ngăl căcanhătranhăcuaădoanhănghiêp,ăchuôiăgiaătriăvaăn ngăl căcôtăloiăcuaă doanhănghiêp.ăNôiădungăch ngă2,ătacăgiaăđaăgi iăthiêuăchiătiêtăvêălichăs ăhinhăthanhăvaă phatătriênăcuaăTr ngăThanh,ăphơnătichănh ngăyêuătôătacăđôngăđênăn ngăl căcanhătranhă cuaădoanhănghiêp,ăchuôiăgiaătriăvaăn ngăl căcôtăloiăcuaădoanhănghiêp,ăthôngăquaănh ngă đanhăgiaăđo,ătacăgiaăđaăphơnătichăăvaăđanhăgiaăn ngăl căcanhătranhăcuaăTr ngăThanhă trongăth iăgianăqua.ăNôiădungăch ngă3,ălaăs ăkêtăh păcuaălyăthuyêtătrongăch ngă1,ăth că tiênăn ngăl căcanhătranhăcuaăTr ngăThanhătrongăch ngă2,ănênătacăgiaăđaăđêăxuơtămôtă sôăgiaiăphapănh mănơngăcaoăn ngăl căcanhătranhăcuaăTr ngăThanhănh :ăgiaiăphapăvêă nơngăcaoăn ngăl căquanătriătaiăchinh,ăn ngăcaoăn ngăl cămarketing,ăn ngăcaoăn ngăl că lamăchuănguônănguyênăvơtăliêu,ăgiaiăphapăvêăxơyăd ng,ăcungăcôăvaăphatătriênănguônănhơnă l căvaăcacăgiaiăphapăh ngăđênăt ngălaiăcuaăTr ngăThanh.
H n ch c aăđ tài:
Doănh ng h n ch v th i gian nên tác gi ch có th kh o sát nh ng công ty sanăxuơtăgôă vaăcacăsanăphơmăliênăquanăđênăgônh ăTr ngăThanh,ă căLongăGiaăLai,ăGôăThuơnăAn. có m t b cătranhăđánhăgiáăt ng th h năc n ph i m r ng quy mô nghiên c u v không gian, th iăgianăvƠăđ iăt ng nghiên c u.
M c tiêu ch y u c a viêcănơngăcaoăn ngăl căcanhătranhălaăt o s thành công lâu dài cho công ty thông qua cacăn ngăl căcôtăloiăcuaăcôngăty. Lu năv năch gi i h n vi c xacăđinhă cacăn ngăl căcôtăloiăcôtăyêu vƠăđ xu t giáp h tr .ăDoăđó,ăc n t p trung khai thác sâu
h năv công tác đanhăgia và t ch c ki măsoátăđ đ m b o xacăđinhăđungăcacăn ngăl că côtăloiăcuaăcôngătyănh măphatăhuyătôiăđaăđiêmămanhăăđêătơnădungăc ăhôiăvaăkh căphucă cacăđiêmăyêuăđêătranhăneăcacănguyăc .
Cu i cùng, do ki n th c và kinh nghi m còn h n ch , lu năv năkhóăcóăth tránh kh i thi u sót. Tác gi xin chân thành ti p thu và trân tr ng m i s đóngăgópăýăki n quý báu c a quý Th y, Cô và b n bè.
TAIăLIÊUăTHAMăKHAO DanhămucătaiăliêuăTiêngăViêt:
1. BaoăcaoătaiăchinhăCôngătyăCôăphơnăChêăbiênăGôăThuơnăAn n mă2011- 2014
2. BaoăcaoătaiăchinhăCôngătyăCôăphơnăTơpăđoană căLongăGiaăLain mă2011- 2014
3. BaoăcaoătaiăchinhăCông ty CôăphơnăTơpă oanăKyăNghêăGôăTr ngăThanh n mă2011-2014.
4. BaoăCaoăTh ngăNiênăN mă2013-2014 Công ty CôăphơnăTơpă oanăKyă NghêăGôăTr ngăThanh.
5. Baoă Ng iă Laoă ông, “Nganh gô gianh lai thi tr ng nôi đia”. <http://www.baomoi.com/Nganh-go-gianh-lai-thi-truong-noi-
dia/45/14711789.epi>ă.ă[Ngayătruyăcơp:ă15ăthangă12ăn mă2014]ă
6. BaoăSaiăGonăGiaiăPhong,ă“Nganh chê biên gô xuât khâu Viêt Nam vao top
10 thê gi i”. <http://www.sggp.org.vn/kinhte/2014/8/357792/>. [Ngayă truyăcơpă10ăthangă01ăn mă2015]
7. ôăKimăVu,ă2005.Giai phap n ng cao n ng l c canh tranh cho cac doanh nghiêp san xuât va xuât khâu gô Thanh phô Hô Chi Minh sang thi tr ng My, Luơnăv năThacăSy,ă aiăHocăKinhăTêăTPHCM
8. Hiêp hôiăGôăvaăLơmăSanăViêtăNam,ă2013. “Tông quan Nganh chê biên Gô Viêt Nam”
9. Nguy nă ìnhăTh , 2012. Ph ng pháp nghiên c u khoa h c trong kinh doanh. Hà N i: Nhà xu t b năLaoă ng – Xã H i.
10.NguyênăHôngăPhuc,ă2013.ăGiai phap n ng cao n ng l c canh tranh cho
Công ty Cô Phân Tâp oan Trung Nguyên tai thi tr ng Viêt Nam đên n m 2018. Lu năv năth căs .ă i h c Kinh t Thành ph H Chí Minh.
11.Nguy n H u Lam và c ng s , 2011. Qu n tr chi n l c phát tri n v th c nh tranh. Hà N i: Nhà xu t b năLaoă ng – Xã H i.
12.Nguy n Tu n Anh, 2009. Chi n l c c nh tranh c a Công ty C ph n Công nghi p Cao su Mi n Nam giai đo n 2010 – 2020. Lu năv năth căs .ă
i h c Kinh t Thành ph H Chí Minh.
13.Porter, M. E., 1980. Chi n l c c nh tranh. D ch t ti ngăAnh.ăNg i d ch Nguy n Ng c Toàn, 2009. H Chí Minh: Nhà xu t b n Tr .
14.Porter, M. E., 1985. L i th c nh tranh. D ch t ti ngăAnh.ăNg i d ch Nguy n Phúc Hoàng, 2008. H Chí Minh: Nhà xu t b n Tr .
15.Th iăbaoăKinhăTêăSaiăGon,ă“Môt sô yêu tô anh h ng đên n ng l c canh
tranh”,
16.Tôn Th t Nguy n Thiêm, 2004. Th tr ng chi n l c và c c u. H Chí Minh: Nhà xu t b n TP. H Chí Minh.
17.Tôngă cucă Thôngă Kêă Viêtă Nam,ă 2014.ă“Niên giam thông kê (Tom t t) 201́”
18.TôngăcucăThôngăKêăViêtăNam,ă2014. “T ng tr ng kinh tê va lam phat Viêt Nam n m 201́”.
Danhămucătaiăliêuătiêng anh
1. Gary Hamel & C.K. Prahalad, 1990, Harvard Business Review, The Core
Competence of the Corporation, [e-journal]. Available at: < https://hbr.org/1990/05/the-core-competence-of-the-corporation > [Accessed 20 Agust 2014]
2. World Bank, 2014. Global Economic Prospect, [pdf]. Avaliable at: <http://www.worldbank.org/content/dam/Worldbank/GEP/GEP2014b/G EP2014b.pdf> [Accessed 12 October 2014]
PHUăLUCă1:ăC ăCÂUăTÔăCH CăCUAăTR NGăTHANH
PHUăLUCă2ăMÔăHINHăHÊăTHÔNGăPHÂNăPHÔIăCUAăTR NGă THANH
PHUăLUCă3:ăBAOăCAOăTAIăCHINHăCUAăTR NGăTHANH năviătinh:ăVND Chiătiêu 2011 2012 2013 2014 1.ăDoanhăthuăbanăhangăvaă cungăcơpădichăvu 2,369,326,794,072 1,923,188,129,407 1,445,387,689,333 1,859,711,292,497 2.ăCacăkhoangăgiamătr ă doanh thu 7,328,850,592 3,740,858,005 3,314,276,584 1,601,983,108 3.ăDoanhăthuăthuơnăvêăbană hangăvaăcungăcơpădichăvu 2,361,997,943,480 1,919,447,271,402 1,442,073,412,749 1,858,109,309,389 4.ăGiaăvônăhangăban 2,152,014,540,668 1,702,242,162,591 1,219,021,765,595 1,625,550,247,599 5.ăL iănhuơnăgôpăvêăbană hangă vaăcungăcapădichăvu 209,983,402,812 217,205,108,811 223,051,647,154 232,559,061,790 6.ăDoanhăthuăhoatăđôngătaiă chinh 112,211,699,034 5,484,837,288 5,696,550,345 10,443,419,717 7. Chi phiătaiăchi 194,112,457,560 147,469,604,573 157,432,213,686 88,875,261,469
Trong đo: Chi phi lai vay 137,100,603,395
134,482,391,840 128,489,350,672 84,839,044,390 8.ăChiăphiăbanăhang 16,265,943,110 12,844,765,673 9,609,745,133 14,147,303,177 9.ăChiăphiăquanălyădoanhă nghiêp 64,363,131,667 60,009,010,797 53,064,740,772 66,325,979,320
10.ăL iănhuơnăthuơnăt ăhoat
ăđôngăkinhădoanh 47,453,569,509 2,366,565,056 8,641,497,908 73,653,937,541 11.ăThuănhơpăkhac 22,808,268,827 5,288,487,682 301,242,053 6,660,329,793 12.ăChiăphiăkhac 22,233,713,785 3,242,255,146 5,094,212,434 7,288,489,738 13.ăL iănhuơnăkhac 574,555,042 2,046,232,536 (4,792,970,381) (628,159,945) 14.ăTôngăl iănhuơnăkêătoan tr căthê 48,028,124,551 4,412,797,592 3,848,527,527 73,025,777,596 15.ăChiăphiăthuêăTNDNăhiênă hanh 4,388,607,074 1,838,014,852 971,598,871 17,645,534,984 16.ăChiăphiăthuêăTNDNăhoană lai (173,039,814) 99,842,459 17.ăL iănhuơnăsauăthuêă TNDN 43,639,517,477 2,747,822,554 2,777,086,197 55,380,242,612 18ăLaiăc ăbanătrênăcôăphiêu 1,396 81 54 714
PHUăLUCă4:ăC ăCÂUăTAIăSANăCUAăTR NGăTHANH năviătinh:ăVND 2011 2012 2013 2014 Taiăsanăng năhan 1,721,076,570,391 1,691,168,628,130 2,067,748,709,874 2,375,838,253,475 Taiăsanădaiăhan 593,759,622,755 618,372,053,077 613,166,996,708 601,420,288,073 Tôngătaiăsan 2,314,836,193,146 2,309,540,681,207 2,680,915,706,582 2,977,258,541,548 N ăng năhan 1,596,883,853,169 1,532,151,833,503 1,742,664,457,782 1,785,251,581,676 N ădaiăhan 382,495,340 58,260,632,500 54,997,090,593 19,523,750,000 Tông n 1,597,266,348,509 1,590,412,466,003 1,797,661,548,375 1,804,775,331,676 VCSH 717,569,844,636 719,128,215,204 883,254,158,207 1,172,483,209,873 Tôngănguônăvôn 2,314,836,193,145 2,309,540,681,207 2,680,915,706,582 2,977,258,541,549 Tônăkho 993,131,827,536 1,227,408,227,555 1,495,983,607,657 1,311,022,416,908
PHUăLUCă5:ăC ăCÂUăDOANHăTHUăCUAăTR NGăTHANH
năviătinh:ăVND
M tăhang 2011 2012
2013
2014
Doanh thu Tyălê Doanh Thu Tyălê Doanh Thu Tyălê Doanh Thu Tyălê
Nôiăthơt 1,586,913,466,895 66.22% 812,546,383,841 42.25% 694,653,323,493 48.06% 911,816,446,711 49.03% NgoaiăThơt 78,662,701,891 3.28% 450,218,283,062 23.41% 350,361,975,894 24.24% 486,314,502,988 26.15% Gô,ăvan,ăsan,ă c aăkhacă 730,750,625,287 30.49% 660,423,462,503 34.34% 400,372,389,945 27.70% 461,580,342,798 24.82% Tôngăcông 2,396,326,794,072 100% 1,923,188,129,407 100% 1,445,387,689,333 100% 1,859,711,292,497 100%
PHUăLUCă6:ăC ăCÂUăTÂPă OANăTR NGăTHANH
THUăTHÂPăVAăPHÂNăTICHăKÊTăQUAă ANH GIAăCUAăCHUYÊNăGIA
TăVÂNă Ê
(Xacăđinhăđôiăt ng,ămucătiêuăđanhăgia)
XÂYăD NGăCACăYÊUăTÔă ANHăGIA (Thôngăth ngăt ă10ăđênă20ăyêuătô) XACă INHăTHANGă IÊM,ăTRONGăSÔ
L AăCHONă CHUYÊN GIA G IăCÂUăHOIăCHOăCACăCHUYÊNăGIA CACăCHUYÊNăGIAă TRAăL IăCÂUăHOI TÔNGăKÊT
PHUăLUCă8:ăBAOăCAOăTAIăCHINHăCUAă CăLONGăGIAăLAI năviătinh:ăVND Chiătiêu 2011 2012 2013 2014 1.ăDoanhăthuăbanăhangăvaă cungăcơpădichăvu 809,376,917,160 626,379,283,234 710,563,042,933 1,003,381,659,351 2.ăCacăkhoangăgiamătr ă doanh thu 5,477,995,460 3.ăDoanhăthuăthuơnăvêăbană hangăvaăcungăcơpădichăvu 803,898,921,700 626,379,283,234 710,563,042,933 1,003,381,659,351 4.ăGiaăvônăhangăban 735,343,576,869 562,395,793,281 641,106,772,133 939,243,778,560 5.ăL iănhuơnăgôpăvêăbană hangăvaăcungăcapădichăvu 68,555,344,831 63,983,489,953 69,456,270,800 64,137,880,791 6.ăDoanhăthuăhoatăđôngătaiă chinh 43,438,460,098 63,556,322,488 69,500,666,416 103,375,456,255 7.ăChiăphiătaiăchi 64,955,798,182 108,996,381,386 109,809,325,658 88,098,447,205
Trong đo: Chi phi lai vay 57,090,811,511 101,553,424,276 110,031,134,451 99,293,214,862
8.ăChiăphiăbanăhang 1,653,780,201 2,178,475,470 2,203,202,084 949,178,343 9.ăChiăphiăquanălyădoanhă nghiêp 16,104,040,102 13,095,537,364 15,980,752,611 23,115,479,156 10.ăL iănhuơnăthuơnăt ă hoatăđôngăkinhădoanh 29,280,186,444 3,269,418,221 10,963,656,863 55,350,232,342 11.ăThuănhơpăkhac 3,809,577,138 4,299,898,674 9,133,517,383 6,891,888,950 12.ăChiăphiăkhac 3,006,846,438 204,113,890 1,177,536,104 839,359,356 13.ăL iănhuơnăkhac 802,730,700 4,095,784,784 7,955,981,279 6,052,529,594 14.ăTôngăl iănhuơnăkêă toanătr căthê 30,082,917,144 7,365,203,005