IV. Một số ý kiến nhằm thực hiện và hoàn thành công tác quản lý tiêu thụ sản
2. Một số ý kiến nhằm hoàn thành hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm hàng
2.2. Về phía Công ty
Để thực hiện một số giải pháp, nhiệm vụ đã đề ra. Công ty cần có điều kiện nhằm hoàn thành công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Cụ thể:
* Về kinh doanh :
- Trên cơ sở giám sát các mục tiêu kế hoạch đợc giao, cần nắm bắt kịp thời tịnh hình thị trờng tropng và ngoài nớc để mở rộng các hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao khả năng hội nhập trong điều kiện mới .
- Đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh cung ứng tiêu thụ vật t , hàng hoá, máy móc thiết bị, mở rộng các hoạt động cũng nh tiếp nhận vận chuyển hàng hoá, các hợp đồng chuyển giao công nghệ dới dạng “ chìa khoá giao tay” .
- Tìm kiếm khách hàng dới nhiều hình thức nh tìm kiếm thông tin về thị trờng và đối tác trên mạng Internet, duy trì hoạt động tiếp xúc thờng xuyên với khách hàng nhất là với các đơi vị trong Công ty để nắm bắt thông tin về đầu t kinh doanh để từ đó có cơ hội tham gia vào các gói thầu cung cấp vật t máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất để vừa đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vừa nâng cao năng lực về đấu thầu .
* Về công tác quản lý :
Công ty cần tăng cờng hơn nữa các biện pháp chính sách, giám sát hàng hoá và giám sát các chi phí. Đặc biệt trong khâu tiêu thụ nhằm hạn chế sự lạm dụng và thất thoát vốn, đồng thời tích cực thu hồi vốn và xử lý công nợ tồn đọng. Quản lý bố trí đào tạo độ ngũ cán bộ CNV thực hiện tốt hoạt động về dân chủ hoá, công khai các hoạt động nhằm phát huy nhân tố con ngời và năng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung.
Dới sự chỉ đạo của Đảng uỷ phôi hợp với tổ chức công đoàn tập hợp sức mạnh của khối đoàn kết, động viên đợc toàn thể cán bộ CNV tham gia tích cực vào phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh .
Kết luận
Trong cơ chế thị trờng hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra khốc liệt, hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm hàng hoá gắn liền với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp càng tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hàng hoá thì càng có điều kiện để tái sản xuất mở rộng. Mặt khác, qua hoạt động tiêu thụ mới có thể đánh giá đợc kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tiếp theo, tiến hành các hoạt động đầu t hay có thể là điều kiện để thu hút vốn từ bên ngoài. Nh vậy hoạt động tiêu thụ thực sự là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động quản lý tiêu thụ, ngay từ khi thành lập Công ty đến nay Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội đã và đang tích cực đa ra các giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, từng bớc tháo gỡ khó khăn và vơn lên khẳng định mình trên thị trờng. Công ty đã không ngừng đầu t vốn, tổ chức sắp xếp kinh doanh, đào tạo bồi dỡng nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ CNV trong Công ty. Kết hợp với hoạt động tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Từ đó Công ty đã đạt đợc kết quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty không những đã đạt đợc hiệu quả cao giúp Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng thu lợi nhuận mà còn giúp bình ổn giá cả thị trờng và giữ vững đ- ợc vai trò của một doanh nghiệp Nhà nớc trong cơ chế thị trờng.
Qua quá trình nghiên cứu lý luận và thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tại Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội, đợc sự giúp đỡ hớng dẫn của thầy giáo: Trần Hoàng Long, cùng các cô chú, anh chị trong Công ty nơi em thực tập và qúa trình nghiên cứu tài liệu em đã phân tích và nêu ra những mặt đạt đợc , các điều kiện thuận lợi, những cơ hội cũng nh những khó khăn và các vấn đề còn tồn tại trong công tác quản lý tiêu thụ của Công ty. Từ đó đã mạnh dạn nêu ra một số kiến nghị chủ yếu nhằm khắc phục hạn chế về phía Công ty
cũng nh về phía Nhà nớc để giúp Công ty tháo gỡ các khó khăn trong khâu tiêu thụ của mình. Bên cạnh đó em cũng đa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty. Em hy vọng rằng các đề xuất của em góp phần tích cực giúp Công ty đẩy mạnh công tác quản lý tiêu thụ và từ đó có thêm sức mạnh để nâng cao hiệu quả kinh doanh, ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế thị trờng .
Với kiến thức của một sinh viên thực tập em đã cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế về hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty cùng với những ý kiến của mình để hoàn thành chuyên đề quản lý. Em kính mong đợc sự bổ xung góp ý của thầy giáo: Trần Hoàng Long cùng các cô chú, anh chị nơi Công ty em thực tập để báo cáo của em đợc hoàn thiện hơn nữa.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đã truyền đạt giảng dạy kiến thức cho em trên giảng đờng, sự giúp đỡ hớng dẫn thực tập của thầy giáo: Trần Hoàng Long cùng toàn thể các cô chú, anh chị đang công tác tại Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội nơi em thực tập.
Danh sách tài liệu tham khảo
1/ Giáo trình Marketing của trờng Đại Học Thơng Mại. 2/ Quản trị Marketing của nhà suất bản thống kê 1997.
3/ Giáo trình kinh tế của trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Công Nghiệp I. 4/ Giáo trình quản trị doanh nghiệp của trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Công Nghiệp I.
5/ Tạp chí Thơng Mại – Kinh tế phát triển – Giá cả thị trờng. 6/ Tài liệu nội bộ Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội :
- Quyết định thành lập Công ty . - Điều lệ Công ty .
- Báo cáo tài chính, kết quả kinh doanh năm 2000, 2001, 2002. - Báo cáo lao động thu nhập năm 2000, 2001, 2002.
- Thống kê cán bộ công nhân viên năm 2000, 2001, 2002.
- Báo cáo tổng kết công tác năm 2002 và nhiệm vụ kế hoạch năm 2003.
ý kiến của cơ quan thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...