- Tổ chức nghiên cứu thị trường với nhiều hình thức hơn nữa
3.2.3 Giải pháp về việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phố
viên trong kênh phân phối
• Tìm hiểu quan điểm của các đại lý này một cách chi tiết, việc
ra các chính sách marketing cần phải dựa trên sự kết hợp hài hoà giữa quan điểm của Công ty với quan điểm riêng của các đại lý
• Thông qua việc tìm hiểu quan điểm cũng như cách nhìn nhận
vấn đề của các đại lý, Công ty cần đưa ra các chính sách đáp ứng một số mong đợi của họ
• Công ty cần nhanh chóng khắc phục các khó khăn mà các đại
3.2.3 Giải pháp về việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối viên trong kênh phân phối
- Về kỹ thuật lắp đặt cho đại lý khi cần, nếu có thể thì nên mở một lớp tập huấn về kỹ thuật cho nhân viên của các đại lý.
- Khâu cung ứng hàng được đa số các đại lý đánh giá khá cao
tuy nhiên vẫn còn một số trường hợp có thể do trong quá trình vận chuyển gặp phải khó khăn mà chưa đáp ứng kịp thời hàng hóa cho đại lý, ban quản lý Công ty cần nhanh chóng khắc
phục.
- Chính sách bán hàng của Công ty còn kém linh hoạt và chưa
có hỗ trợ nhiều trong công tác bán hàng, ngoài ra nên linh hoạt trong việc thưởng phạt cụ thể các đại lý trong quá trình hoạt
3.2.3 Giải pháp về việc khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối viên trong kênh phân phối
• Công ty nên đầu tư tạo đặc trưng riêng cho các nhà phân
phối sản phẩm của mình
• Công ty cần xây dựng một hệ thống đánh giá hiệu quả
hoạt động của các đại lý, cần phải đầu tư nghiên cứu và xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
• Công ty cần đưa ra và thực hiện nghiêm túc các biện