hàng của Công ty TNHH Đại Nhuận
III.1. Nhận xét công tác quản trị bán hàng:
Từ những kết quả phân tích của chính mình về tình hình thực tế công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Đại Nhuận nhận thấy rằng công tác quản trị bán hàng là vấn đề rất đáng được quan tâm , lưu ý hơn cả trong tất cả các hoạt động quản trị của doanh nghiệp. Công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Đại Nhuận cần phải thường xuyên cải tiến để thúc đẩy tiêu thụ thức ăn cho gia súc – gia cầm. Có thể nói rằng trong thời gian vừa qua công tác quản trị bán hàng của doanh nghiệp cũng có những thành công đáng kể bên cạnh những thiếu sót, hạn chế.
2007 đến 2009 cho thấy rằng tình hình kinh doanh của doanh nghiệp rất có hiệu quả hàng năm doanh thu vẫn tăng mang lại lợi nhuận và đóng góp vào việc nâng cao đời sống vật chất cuả người lao động trong công ty nói riêng và toàn xã hội nói chung giúp xã hội phát triển hơn. Công ty đã nhanh chóng nắm bắt được xu hướng nhu cầu của thị trường thức ăn gia súc – gia cầm, với sự phát triển của nền kinh tế, Công ty TNHH Đại Nhuận đã tạo ra những hướng đi riêng cho dòng sản phẩm của mình, và luôn tạo ra sản phẩm mới phù hợp hơn với người chăn nuôi, đó là một lợi thế cạnh tranh của công ty trên thị trường thức ăn gia súc – gia cầm hiện nay.
Về mặt lãnh đạo kiểm soát, giám đốc công ty thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp kết hợp với tình hình biến động của thị trường từ đó đề ra những hướng dẫn chỉ đạo về tình hình sản xuất kinh doanh, về chính sách giá khi có sự đột biến tăng giảm giá trên thị trường. Thường xuyên đôn đốc, kiểm tra tình hình hoạt động của từng người, từng công việc chức trách nhiệm vụ của từng nhân viên. Có thể coi là một sự tiến bộ nhưng công tác này vẫn cần phải hoàn thiện hơn nữa nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng nhất là trong tương lai quy mô của doanh nghiệp ngày một gia tăng, mục tiêu bán hàng ngày một lớn.
2- Những hạn chế
Việc xây dựng các chỉ tiêu khách hàng cho năm sau ở Công ty TNHH Đại Nhuận thường dựa vào kinh nghiệm và phán đoán khả năng tiêu thụ mà chưa có những hoạt động đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường. Chính vì vậy mà các dự báo bán hàng cũng như tình hình thực hiện so với kế hoạch thường có nhiều sai lệch . Tình trạng này không chỉ xảy ra trong số ít các ít doanh nghiệp Việt Nam mà theo thống kê cho biết thì phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam chưa có thói quen thu thập xử lý thông tin thị trường một cách
phối trải dài từ Bắc vào Nam thì hê thống kênh phân phối hiện tại mà doanh nghiệp đang có còn rất nhiều hạn chế, độ bao phủ của sản phẩm công ty trên thị trường còn rất ít.
III.2. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng:
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường như hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra hết sức gay gắt, do vậy để có thể tồn tại và phát triển được đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao và hoàn thiện công tác quản trị của mình. Qua việc đánh giá phân tích doanh thu hoạt động và công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Đại Nhuận trong một khoảng thời thực tập ngắn ngủi tại công ty và bằng sự hiểu biết hạn chế của mình tôi xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp đóng góp vào hoạt động quản trị bán hàng của công ty như sau:
1- Nâ ng cao n ă ng l ực qu ả n trị đ ố i v ới l ự c lượng lãnh đạ o bán h à n g .
Quản trị là việc làm vô cùng khó khăn, đây là một nghề đòi hỏi sự sáng tạo và tố chất ở mỗi một nhà lãnh đạo, không vì thế mà nhiều người nói rằng lãnh đạo là cả một nghệ thuật. Vậy trong Công ty TNHH Đại Nhuận phải nhận thức rõ ràng về điều này để hoạt động bán hàng diễn ra tốt đẹp, doanh thu ngày một tăng, các mục tiêu đề ra lần lượt được hoàn thành thì bản thân giám đốc công ty, trưởng phòng kinh doanh và các vị trí lãnh đạo lực lượng bán hàng phải không ngừng nâng cao năng lực quản trị (luôn luôn đề cao việc trau giồi bản lĩnh chính trị của mình, biết cách giao tiếp với từng đối tượng quản lý của mình, khả năng nhìn xa trông rộng xây dựng tương lai cho doanh nghiệp, khả năng ứng biến với những thay đổi, khả năng nhẫn nại trước khó khăn hiện tại để hướng tới tương lai,… ), lúc đó những quyết định của họ mới có tính hiệu lực.