2. Dự bỏo triển vọng và đề xuất biện phỏp phỏt triển hoạt động xỳc tiến bỏn cho mặt hàng sim thẻ của cụng ty CP thụng minh MK tại thị trường Hà Nộ
2.2.6. xuất hoàn thiện giải phỏp marketing nhằm hỗ trợ phỏt triển hoạt động xỳc tiến bỏn
cụng ty. Khi tỡnh hỡnh thị trường thay đổi, khi doanh số hoặc như cầu giảm xỳt cụng ty cũng nờn xõy dựng lịch triển khai xỳc tiến bỏn cho những thời điểm đú
*Xỏc định tổng ngõn sỏch xỳc tiến :
Bản thõn tụi nghĩ thực hiện thờm những chương trỡnh xỳc tiờn bỏn đó được đề ra như trờn ngõn sỏch cho xỳc tiến bỏn cần được tăng thờm 40% so với 2010.Tức là chiếm khoảng 33% tổng ngõn sỏch khuyến mại cho mặt hàng.Tuy rằng với chi phớ xỳc tiến bỏn tăng lờn mạnh nhưng nếu thực hiện tốt thỡ doanh thu và lợi nhuận của cụng ty sẽ làm lu mờ chi phớ tăng lờn này.
2.2.4. Giải phỏp trong việc thử nghiệm và thực thi chương trỡnh xỳc tiến bỏn
-Khi ỏp dụng những biện phỏo xỳc tiến bỏn trờn, cụng ty cần thử nghiệm mỗi chương trỡnh trng 1 khoảng thời gian nhất định với quy mụ càng rộng càng tốt phụ thuộc vào ngõn sỏch cụng ty.Cỏc chương trỡnh xỳc tiến bỏn được thờm vào ở trờn nờn được thử nghiệm 1 cỏc lần lượt để cú thể dễ dàng đỏnh giỏ mức độ hiệu quả sau này.
-Sau khi thử nghiệm , việc thực thi cỏc chương trỡnh cần thiết phải thực hiện 2 hoạt động đú là lờn kế hoạch và kiểm tra.Hai hoạt động đú cụng ty nờn thuờ về cụng ty chuyờn marketing thực hiện để đảm bảo chất lượng hoạt động và ngoài ra cũn cú thể rỳt ngắn thời gian thực hiện.
2.2.5.Giải phỏp cho việc đỏnh giỏ hiệu quả của hoạt động xỳc tiến bỏn
Mục tiờu mà cụng ty chỳ trọng là doanh số bỏn hàng và khả năng cạnh tranh so với cỏc đối thủ khỏc nhưng bản thõn em nghĩ việcddanhs giỏ cỏc chương trỡnh xỳc tiến bỏn cần sự đỏnh giỏ tổng hợp dựa vào cả chỉ tiờu doanh số,thị phần của cụng ty,mức độ an toàn,mức độ hài lũng khỏch hàng,mức độ nhõn biết của khỏch hàng,mức độ mở rộng dộ mạnh thương hiệu.Cụng ty nờn lập những bảng đỏnh giỏ hiệu quả của từng chương trỡnh xỳc tiến bỏn dựa vào cỏc chỉ tiờu này,và mỗi chỉ tiờu cú độ quan trọng khỏc nhau.Như bản thõn em nghĩ,đối với mọi chương trỡnh xỳc tiến bỏn của cụng ty,chỉ tiờu doanh số cú độ quan trọng cao nhất,những chỉ tiờu cũn lại cũn tựy vào chương trỡnh xỳc tiến bỏn dành cho đối tượng nào mà cú độ quan trọng khỏc nhau.
2.2.6. Đề xuất hoàn thiện giải phỏp marketing nhằm hỗ trợ phỏt triển hoạt độngxỳc tiến bỏn xỳc tiến bỏn
-Chớnh sỏch sản phẩm: Cụng ty nờn cú một danh sỏch cỏc loại thẻ sim và đưa ra chớnh sỏch cho cỏc sản phẩm đú.Cụng ty cũng nờn nghiờn cứu danh mục sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược lõu dài cho sự phỏt triển của cụng ty. Tất nhiờn việc làm này phỏt sinh chi phớ khỏ lớn, nhất là trong việc sản xuất và dự trữ hàng húa. Chớnh vỡ vậy cụng ty cần đỏnh giỏ kỹ khả năng sinh lời và tiềm năng tăng trưởng của sản phẩm. Cụng ty cần nghiờn cứu tỡnh hỡnh tiờu thụ và phần
đúng gúp vào lợi nhuận của sản phẩm, cũng như mối tương quan qua lại sản phẩm của mỡnh so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
-Chớnh sỏch giỏ: cụng ty nờn cú chiến lược định giỏ để cú thể ảnh hưởng đến sự cạnh tranh và tăng doanh số bỏn . Một chiến lược giỏ cao, mức lời cao, cú thể thu hỳt sự cạnh tranh, trong khi một chiến lược giỏ thấp, mức lời thấp cú thể làm nản cỏc đối thủ cạnh tranh hay làm họ rỳt lui khỏi thị trường.Cụng ty cần biết giỏ cả và chất lượng của đối thủ. Điều này cú thể thực hiện được bằng nhiều cỏch. Cụng ty cú thể cử người đi khảo giỏ và so sỏnh cỏc sản phẩm của phớa cạnh tranh. Cụng ty cú thể kiếm bảng giỏ của đối thủ, tỡm mua sản phẩm của họ và phõn tớch. Cụng ty cú thể khỏch hàng xem họ cảm nhận thế nào về giỏ cả và chất lượng sản phẩm của đúi thủ cạnh tranh.
-Về dịch vụ: Cụng ty cần thực hiện tốt, giữ uy tớn và tạo mối quan hệ tốt với khỏch hàng. Bờn cạnh việc đảm bảo sản xuất, cung cấp cỏc sản phẩm, cỏc dịch vụ hỗ trợ sản phẩm, dịch vụ khuyến mại, dịch vụ hậu mói đối với khỏch hàng viễn thụng, cụng ty cần chỳ trọng xõy dựng và phỏt triển đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng cú trỡnh độ hiểu biết về sản phẩm thẻ sim để tư vấn cho khỏch. Điều này giỳp cụng ty cú thờm nhiều khỏch hàng hơn, tạo niềm tin cho khỏch hàng và quan trọng nhất là tạo được sự trung thành của khỏch hàng với sản phẩm của cụng ty. Đõy chớnh là yếu tố giỳp cụng ty đối đầu hiệu quả với cỏc cụng ty khỏc muốn thõm nhập thị trường từ.
-Cụng ty cần tiếp tục thường xuyờn phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ để phỏt hiện những yếu điểm trong cụng tỏc quản lý, khắc phục những điều khụng hợp lý, đồng thời khai thỏc tiềm năng sẵn cú đú nõng cao cụng tỏc tiờu thụ.
-Chỳ ý sử dụng nhiều hơn nữa cỏc cụng cụ khỏc của hoạt động xỳc tiến thương mại như: quảng cỏo, quan hệ cụng chỳng, Marketing trực tiếp để cú nhiều khỏch hàng đến với sản phẩm, cụng ty cần thiết lập quan hệ bền vững lõu dài với cỏc khỏch hàng.
-Cụng ty cần phỏt triển hơn nữa hệ thống thụng tin Marketing, cần thiết đỏnh giỏ kết quả kinh doanh , doanh số đạt được cũng như thị phần đạt được của cụng ty trước, trong và sau chương trỡnh xỳc tiến bỏn một cỏch cụ thể để cú cỏi nhỡn chớnh xỏc về tỏc động của chương trỡnh xỳc tiến bỏn, từ đú cú quyết định xỳc tiến bỏn phự hợp.
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ,HèNH VẼ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT