xi măng Sông Cầu Khách hàng Đại lý
Các biện pháp mà công ty Sông Cầu sử dụng để xúc tiến bán của công ty chưa thực sự hiệu quả tuy nhiên nó cũng đã góp phần tăng sản phẩm tiêu thụ, tìm kiếm thêm những khách hàng mới cho công ty.
Những hoạt động xúc tiến chủ yếu của công ty như: tham gia các triển lãm về hàng công nghiệp, tham gia hội thảo các hiệp hội xi măng Việt Nam. Công ty xi măng Sông Cầu đã quảng cáo sản phẩm của mình qua một số tạp chí chuyên ngành công nghiệp, qua catalog phát cho khách hàng tại các hội chợ… Tuy nhiên đó không phải là vấn đề quan trọng mà điều quan trọng nhất đối với công ty luôn lấy chất lượng hàng hoá và dịch vụ và uy tín làm hàng đầu, từ đó chúng có thể tự quảng cáo cho chính công ty. Bằng chứng chính là việc công ty đã được cấp chứng nhận là sản phẩm đạt tiêu chuẩn về ISO 9001:2008 vào đầu năm 2008.
3.4 Kết quả điều tra trắc nghiệm vấn đề nghiên cứu và kết quả tổng hợp đánhgiá của các chuyên gia giá của các chuyên gia
• Đối với khách hàng là nhà thầu các tổ chức.
Đối với phiếu câu hỏi gửi ngẫu nhiên tới 25 công ty trên địa bàn miền Bắc. Số lượng phiếu gửi đi 25 phiếu, thu về được 20 phiếu. Sau khi thu thập các phiếu điều tra, có thể thấy được một số nhận xét sau:
Từ mức độ sử dụng sản phẩm xi măng Sông cầu trong thời điểm hiện tại ít hơn các sản phẩm xi măng khác, chỉ chiếm10% từ đó thấy được thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa rộng rãi cần có biện pháp để phát triển thị trường trên địa bàn Miền Bắc.
Các nhà thầu biết thông tin của công ty xi măng Sông Cầu qua trung gian phân phối là nhiều nhất chiếm 25% vậy hoạt động phân phối qua trung gian chưa được hiệu quả, công ty phải có chính sách đãi ngộ đối với các đại lý.Qua internet và qua bạn bè người thân giới thiệu chiếm 50 %, ít nhất là qua tivi và qua báo tạp chí, như vậy chính sách xúc tiến quảng cáo của công ty chưa đạt hiệu quả.