K T L UN CH NG 2
3.2.5.4.Xây d ng chính sách lãi s ut cho vay
Chính sách lãi su t thâm nh p th tr ng: Chính sách này không nh n m nh
đ n l i nhu n và chi phí bù đ p t i thi u trong ng n h n. Lãi su t đ a ra có th th p
h n lãi su t th tr ng nh m thu hút khách hàng. Chính sách này là nh m m r ng
th tr ng đ i v i các ngân hàng m i thành l p ho c t i các đa bàn mà ngân hàng
c n thâm nh p. V c b n đây là m t chi n l c h n là m t ph ng pháp, m c đích
nh m vào th tr ng đang trên đà t ng tr ng nhanh và còn kh n ng phát tri n. Chính sách lãi su t c nh tranh: Chính sách này thích h p trong tr ng h p đ
lôi kéo khách hàng v v i ngân hàng, đ c bi t nh ng khách hàng có ch t l ng tín d ng t t và đi kèm v i tín d ng là các d ch v ti n g i, thanh toán. thu hút nh ng khách hàng này BIDV c n đ a ra lãi su t cho vay th p h n lãi su t cho vay
thông th ng. Vi c gia t ng s ph thu c c a khách hàng vào ngân hàng làm cho
khách hàng khó có th b đi n i khác vì m i b n ch t gi a khách hàng và ngân hàng.
Chính sách lãi su t theo m i quan h c a khách hàng v i BIDV: Các khách hàng truy n th ng đ c bi t, các ngành ngh đang n m trong quy ho ch phát tri n
c a đ a ph ng, t nh hay cho vay h tr kh c ph c khó kh n (l l t, thiên tai), cho
vay ngân sách đ a ph ng, cho vay theo ch đnh c a chính ph có th áp d ng lãi
su t th p h n v i m c đích h tr doanh nghi p, h tr chính quy n th c thi chính sách t i đ a ph ng.
Chính sách lãi su t th t ch t tín d ng: M t khi m c t ng tr ng tín d ng quá cao, ngu n v n huy đ ng không đáp ng đ đ cho vay, ngân hàng có th h n ch tín d ng thông qua vi c áp d ng lãi su t cho vay cao h n m c lãi su t th tr ng.
Tuy nhiên trong tr ng h p vi c áp d ng cho vay cao h n nên ch th c hi n nhóm
khách hàng ch t l ng tín d ng trung bình tr xu ng vì n u áp d ng r ng rãi có kh
n ng ngân hàng s m t luôn c nh ng khách hàng có ch t l ng tín d ng t t.