1. Nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối trực tiếp trong nước. nước.
Do đặc điểm về ngành hàng thường được mua bán với khối lượng lớn lên khách hàng của công ty qua kênh phân phối trực tiếp chủ yếu là các doanh nghiệp công nghiệp trong nước như : ngành đường sắt, khu vực mía đường, ngành than, điện, công nghiệp hoá chất Hà Nội... do vậy, công ty cần thiết lập hẳn một kênh phân phối trực tiếp riêng cho nhóm khách hàng này. Còn lại nhóm khách hàng nhỏ, mua lẻ sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán sản phẩm của công ty. Từ đó ta có sơđồ kênh phân phối trực tiếp sau :
Để đạt được mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có các biện pháp sau :
+ Lập danh mục của khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu dùng gạch Granite.
+ Tích cực chủ động liên hệ với các công ty, tổ chức nhu cầu và thiết lập các mối quan hệ bạn hàng cần thiết.
Đối với một số khách hàng lớn, có quan hệ cung ứng lâu dài, công ty có
Công ty Trung tâm tiêu Cửa hàng bán sản phẩm Khách hàng
công nghiệp
tuỳ theo các tiêu chí như : số lượng mua hàng năm, tổng số lần mua hàng trong năm, giá trị lô hàng mua... mà công ty có sự quan tâm theo mức độ khác nhau. Qua đó, công ty sẽ nâng cao uy tín và duy trì được lượng khách hàng của mình.
+ Duy trì một đội ngũ cán bộ am hiểu marketing, có trình độ kỹ năng bán hàng tốt bởi họ chính là đại diện của công ty khi tiếp xúc với khách hàng.
2. Hoàn thiện kênh phân phối gián tiếp.
Mạng lưới phân phối Quốc tế của công ty chưa thực sự rộng khắp và hoạt động có hiệu quả trong chính sách phân phối quốc tế, hệ thống kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng nhu cầu ngày càng qua tăng của thị trường nước ngoài và phù hợp với xu hướng quốc tế hoá nền kinh tế thế giới hiện nay theo hai cấp : Cấp 1 và cấp 2 (xem hình vẽ).
Cấp I :
Cấp II :
Đối với hệ thống phân phối gián tiếp, thời gian tới công ty nên có những biện pháp nâng cao hiệu quả của các trung gian phân phối này như :
+ Hàng năm, công ty có chương trình xem xét, đánh giá hiệu quả của các trung gian phân phối để kịp thời nhắc nhở và nếu cần thì chuyển giao một trung gian khác hợp lý hơn.
+ Có chính sách khuyến khích các hoạt đồng của các trung gian này như
: hưởng theo doanh thu, hỗ trợ các trang thiết bị văn phòng và các ưu đãi
TBC Đại lý xuất ẩ Khách hàng TBC Chi nhánh xuất khẩu Đại lý xuất khẩ Khách hàng
+ Yêu cầu các trung gian phân phối có trách nhiệm tìm hiểu, thu thập thông tin về nhu cầu, thị hiếu khách hàng về cho công ty (có thể một tháng một lần).
+ Đào tạo các kiến thức marketing quốc tế cho họ, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động qua những hiểu biết sâu sắc về TBC.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nước và ngoài nước như
hiện nay, để đứng vững và phát triển, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hưóng đi phù hợp trong từng giai đoạn. Trên cơ sở thực tế của từng doanh nghiệp, của đất nước và môi trường quốc tế. Với định hướng và chiến lược đúng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những biện pháp cụ thể mang tính khả thi cao.
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn. Những mặt hàng
