3. 3 Bán lẻ hàng hóa.
II-/ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH BÔNG MA
Để đánh giá toàn diện, chính xác, khách quan tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty TNHH Bông Mai trên các mặt ảnh hưởng để từ đó có những nhận xét khách quan về tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty.
Do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty nên chúng ta chỉ phân tích một số khía cạnh sau.
1-/ Phân tích khái quát sự tăng giảm của tổng doanh thu bán hàng qua một số năm tại công ty TNHH Bông Mai
BIỂU PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT DOANH THU BÁN HÀNG TRONG 4 NĂM
Đơn vị tính: 1000 VNĐ
Các chỉtiêu 1994 1995 1996 1997 1998
Tổng doanh thu 542.786 764.315 1.297.850 2.578.560 5.949.600
So sánh định gốc 100% 40,81% 139,11% 375,07% 996,12% So sánh liên hoàn 100% 40,81% 69,8% 112,55% 130,73%
Bằng phương pháp so sánh định gốc và phương pháp so sánh liên hoàn chúng ta có thể nhìn thấy một cách tổng thể sự tăng giảm doanh thu bán hàng của công ty.
Nếu so sánh doanh thu bán hàng của các năm với năm 1994 ta thấy:
- Doanh thu năm 1995 tăng 40,81% tương ứng với số tiền là 221.529.000 đ. - Doanh thu năm 1996 tăng 139,11% tương ứng với số tiền là 775.064.000đ
- Doanh thu năm 1997 tăng 375,07% tương ứng với số tiền là 2.035.774.000đ
Ghi chú:
Ghi hàng tháng Ghi định kỳ
- Doanh thu năm 1998 tăng 996,12% tương ứng với số tiền 5.406.814.000đ
- Doanh thu năm 1995 tăng 40,81% tăng tương ứng với số tiền là 221.529.000 đ, như vậy khi sử dụng phương pháp so sánh định gốc ta thấy tình hình thực hiện doanh thu của các năm sau so với năm 1994 là tốt bởi vì các doanh thu năm sau đều tăng cao hơn năm 1994.
Nếu so sánh doanh thu bán hàng của các năm sau so với doanh thu bán hàng của năm liền trước nó ta thấy về so sánh định gốc tỷ lệ tăng bình quân là 387,78% năm.
- Doanh thu năm 1996 tăng 69,8% tương ứng với số tiền là 553.535.000 đ
so với năm 1995.
- Doanh thu năm 1997 tăng 112,55% tương ứng với số tiền là 1.280.710.000 đ so với năm 1996.
- Doanh thu năm 1998 tăng 130,73% tương ứng với số tiền là 3.371.040.000 đ so với năm 1997, về so sánh liên hoàn tỷ lệ tăng bình quân là 88,47% năm, như vậy khi so sánh theo phương pháp liên hoàn ta thấy tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty qua các năm đều tăng lên điều này chứng tỏ mặt hàng của công ty đã có chỗ đứng trên thị trường và ngày càng
được người tiêu dùng chấp nhận công ty cần phải duy trì và phát huy kết quả
này.
2-/ Phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo mặt hàng.
Để thấy được doanh thu của các mặt hàng đến sự tăng giảm của tổng doanh thu bán hàng ta đi sâu vào phân tích sự biến đổi của doanh thu bán hàng qua hai năm 1997 - 1998 theo các mặt hàng:
- Gạch bock (không nung) - Tấm trần sợi khoáng.
- Thiết bị lọc nước (thiết bị xử lý môi trường)
BIỂU 3 - PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG QUA HAI NĂM 1997 - 1998.
Năm 1997 Năm 1998 So sánh ± 98 với 97 Các chỉ tiêu ST TT ST TT ST TL Tổng doanh thu 2.578.560 100 5.949.600 100 3.371.040 130,71 DT gạch Block 1.765.246 68,46 3.214.790 54,03 1.449.544 82,12 DT tấm trần SK 524.189 20,33 1.624.970 27,48 1.110.781 211,9 DT TB lọc nước 289.133 11,21 1.099.840 18,49 810.707 280,39
Trong đó DT: Doanh thu ST: Số tiền
TB: Thiết bị TT: Tỷ trọng (%) TL: Tỷ lệ (%)
Qua biểu trên ta thấy doanh thu bán hàng của công ty là tốt bởi vì doanh thu bán hàng tăng và doanh thu gạch block, tấm trần sợi khoáng, thiết bị lọc nước đều tăng. Trong đó đáng chú ý là mặt hàng tấm trần sợi khoáng và thiết bị
lọc nước doanh thu đều tăng về số tiền và tỷ trọng. Điều đó chứng tỏ hai mặt hàng này đang được thị trường ưa chuộng và dần dần chiếm được thị phần trên thương trường.
Mặt hàng tấm trần sợi khoáng được sản xuất ở Mỹ có kích thước tùy ý, hình dáng phong phú phù hợp với điều kiện xây dựng. Tấm trần sợi khoáng có
ưu điểm lắp đặt dễ dàng nhờ các khung treo kim loại khác nhau, dễ lau chùi, có tính chất hút ẩm, cách âm, dễ dàng, di chuyển hệ thống dây điện, đèn, dàn lạnh, chống ẩm và cách nhiệt trong 10 năm.
Mặt hàng thiết bị lọc nước sử dụng lọc nước dùng ngay không cần phải qua sử lý. Đây là mặt hàng rất cần thiết và phù hợp trong điều kiện hiện nay nước ta
đang rất hạn chế về nước sạch. Sản phẩm này được sản xuất tại Mỹ.
Mặt hàng gạch block được sản xuất bằng công nghệ của Hàn Quốc và Tây Ban Nha, là loại gạch có cường độ chịu lực cao, chịu được va đập, tuổi thọ cao, mẫu mã đa dạng, kích thước chính xác, thi công nhanh. Nguyên liệu gồm xi măng, cát, đá, có kích thước nhỏ được định lượng và phối liệu trộn với một ít nước, rung ép đồng thời ra kích thước cần sử dụng.
Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ bán là việc xem xét, đánh giá xem doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ nào là hiệu quả nhất để từ đó doanh nghiệp có các biện pháp thúc đẩy các hoạt động đó tốt hơn.
BIỂU 4: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG QUA 2 NĂM
Đơn vị tính: 1.000 VNĐ Năm 1997 Năm 1998 So sánh ± 98 với 97 Các chỉ tiêu ST TT ST TT ST TL DT bán hàng NK 813.322 31,36 2.734.810 45,97 1.921.488 236,25 DT BH trong nước 1.765.238 68,64 3.214.790 54,03 1.449.552 82,12 Tổng DT 2.578.560 100 5.949.600 100 3.371.040 130,71
Qua biểu trên ta thấy doanh thu nhập khẩu của công ty năm 1998 tăng hơn năm 1997 là 236,25% tương ứng với số tiền là 1.921.488 nghìn đồng. Tuy trong tổng doanh thu thì doanh thu nhập khẩu năm 1997 chỉ chiếm 31,36% nhưng năm 1998 đã tăng lên là 45,97% chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh này của công ty có hiệu quả hơn và mặt hàng nhập khẩu của công ty dần có mặt trên thị trường nhiều lần.
- Doanh thu trong nước năm 1998 tăng hơn năm 1997 là 1.449.552 nghìn
đồng. Tuy về tỷ trọng so với tổng doanh thu năm 1998 thấp hơn 1997 là 14,61% nhưng điều này cũng không làm ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu trong năm.
Điều này càng khẳng định rằng công ty đang có các biện pháp điều chỉnh các hoạt động kinh doanh sao cho đáp ứng được nhu cầu thị trường, mở rộng thị
trường đồng thời vẫn đảm bảo kinh doanh có lời.
4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng
Như ta đã biết công ty có 3 hình thức bán hàng: bán buôn, qua kho, bán giao tay 3 và bán lẻ. Mục đích của kiểu phân tích này nhằm xem xét một cách khái quát hàng hóa của công ty chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lượng tiêu thụ là bao nhiêu,... để nắm được cụ thể các vấn đề trên chúng ta hãy đi sâu vào phân tích các số liệu sau: