Qu ng cáo Khuy n mãi Giá H4 H6 Th ng hi u Nhóm tham kh o
Table 14B ng 4.7 : Ma tr n h s t ngăquanăgi a các bi n CL QC KM TH TK Gia QD CL Pearson Correlation 1 .175 ** .205** .214** -.016 .263** .474** Sig. (2-tailed) .006 .001 .001 .807 .00 .000 N 250 250 250 250 250 250 250 QC Pearson Correlation .175 ** 1 .022** .055 -.016 .269** .253** Sig. (2-tailed) .006 .732 .386 .802 .000 .000 N 250 250 250 250 250 250 250 KM Pearson Correlation .205 ** .022** 1 .249** -.043 .408** .308** Sig. (2-tailed) .001 .732 .000 .503 .000 .000 N 250 250 250 250 250 250 250 TH Pearson Correlation .214 ** .055 .249** 1 -.027 .240** .347** Sig. (2-tailed) .001 .386 .000 .672 .000 .000 N 250 250 250 250 250 250 250 TK Pearson Correlation -.016 -.016 -.043 -.027 1 -.021 .103 Sig. (2-tailed) .807 .802 .503 .672 .746 .103 N 250 250 250 250 250 250 250 Gia Pearson Correlation .263 ** .269** .407** .240** -.021 1 .488** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .746 .000 N 250 250 250 250 250 250 250 QD Pearson Correlation .474 ** .253** .308** .347** .103** .488** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .103 .000 N 250 250 250 250 250 250 250
Ma tr n t ng quan trên cho th y bi n ph thu c quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dơn có t ng quan v i 6 bi n đ c l p. Các bi n đ c l p có t ng quan v i nhau nh ng h s t ng quan ch a đ l n đ quy t đnh hi n t ng đa c ng tuy n. Vì v y, có th k t lu n các bi n đ c l p có th đ a vƠo phơn tích h i quy đ đo l ng m c đ nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân.
4.4.2.ăPhơnătíchăh iăquyăb i
Ph ng pháp th c hi n h i quy lƠ ph ng pháp đ a vƠo l n l t (Enter), đơy lƠ ph ng pháp m c đ nh trong ch ng trình. Ph ng trình h i quy c n th c hi n là ph ng trình h i quy đa bi n s giúp mô t hình th c c a m i quan h qua đó giúp ta d đoán m c đ nh h ng gi a các bi n đ c l p bao g m các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t (ch t l ng s n ph m, qu ng cáo, khuy n mƣi, giá, th ng hi u, nhóm tham kh o) và bi n ph thu c (quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t). Trong quá trình phân tích, tác gi s s d ng h s R2 hi u ch nh (R Squared hi u ch nh) đ đo s phù h p c a mô hình, h s Durbin ậ Watson và h s phóng đ i ph ng sai VIF đ ki m tra hi n t ng đa c ng tuy n, h s Beta chu n hóa đ đánh giá m c đ quan tr ng c a t ng nhân t .
- Phân tích t ng quant ng quan gi a các bi n đ c l p và bi n ph thu c
K t qu phân tích cho th y mô hình h i quy có h s R2 là 0.427 và h s R2 hi u ch nh là 0.413 cho th y s t ng quan gi a bi n đ c l p và bi n ph thu c. H s R2 hi u ch nh cho th y các bi n đ c l p đƣ gi i thích đ c 41.3% ph ng sai (m c đ bi n thiên) c a bi n ph thu c.
Table Table 15B ng 4.8: B ng tóm t t mô hình
Mô hình R R2 R
2
Hi u ch nh Sai s căl ng H s Durbin-Watson
1 .654 a .427 .413 .21431 1.231
- Ki m đnh s phù h p t ng th c a mô hình h i quy
B ng phân tích ANOVAc a mô hình h i quy cho th y mô hình h i quy có ki m đnh F = 30.24, Sig = 0.000 < 0.05 cho th y s phù h p v t ng th c a mô
hình h i quy.
Table 16B ng 4.9: B ng phân tích ANOVA ANOVAb Mô hình T ng các bìnhăph ng B c t do (df) Bình ph ngăđ l ch Giá tr F Giá tr Sig. 1 H i quy 8.333 6 1.389 30.241 .000a Ph n d 11.160 243 .046 T ng 19.494 249 a. Bi n đ c l p: Gia, TK, TH, QC,CL, KM b. Bi n ph thu c: QD
Ngu n: K t qu x lý s li u đi u tra c a tác gi
- Ki m đnh các gi thuy t nghiên c u
K t qu cho th y trong 6 bi n tác đ ng đ a vƠo mô hình phơn tích h i quy có 5 bi n tác đ ng có m i quan h tuy n tính v i bi n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân (QD) m c ý ngh a 0.05. ó lƠ các bi n: giá (Gia) v i Sig. = 0.00<0.05, ch t l ng s n ph m (CL) v i Sig. = 0.00<0.05 th ng hi u (TH) v i Sig. = 0.00<0.05, nhóm tham kh o (TK) v i Sig. = 0.011<0.05 và qu ng cáo (QC) v i Sig. = 0.040<0.05. Bi n còn l i là khuy n mƣi không có ý ngh a th ng kê vì có giá tr Sig. > 0.05. Do đó, nghiên c u có th k t lu n r ng gi thuy t H3 b bác b còn n m gi thuy t còn l i lƠ H1, H2, H4, H5 vƠ H6 đ c ch p nh n.
Table 17B ng 4.10: B ng tóm t t k t qu h i quy Mô hình H s ch aăchu n hóa H s chu n hóa Giá tr T Giá tr Sig. Th ngăkêăđaăc ng tuy n B Sai s chu n Beta ch p nh n bi n H s phóngăđ i ph ngă sai VIF 1 (H ng s ) 1.153 6.095 .000 CL .182 .189 .323 6.270 .000 .866 1.129 QC .059 .029 .105 2.061 .040 .904 1.106 KM .040 .029 .076 1.391 .165 .793 1.261 TH .064 .018 .184 3.591 .000 .895 1.117 TK .091 .036 .124 2.559 .011 .998 1.002 Gia .186 .035 .302 5.330 .000 .735 1.361
Ngu n: K t qu x lý s li u đi u tra c a tác gi
T k t qu trên tác gi xác đnh t m quan tr ng c a các y u t đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân d a vào h s Beta chu n hóa. N u tr tuy t đ i c a h s Beta chu n hóa nào càng l n thì nhân t đó nh h ng càng quan tr ng đ i v i quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng. Xét h s Beta chu n hóa ta th y r ng nhân t ch t l ng s n ph m (CL) có tác đ ng m nh nh t đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t vì có h s Beta chu n hóa l n nh t = 0.323 v i Sig. = 0.000. N u nh nh h ng c a các y u t khác đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t không đ i thì khi Lúa Vàng nâng cao ch t l ng s n ph m thêm 1 đ n v thì quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân s t ng lên 0.323 đ n v . Nh v y, Lúa VƠng nên đ t v n đ nâng cao ch t l ng s n ph m là m i quan tơm hƠng đ u. Nhân t tác đ ng m nh th hai đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t là nhân t giá (Gia) có
h s Beta chu n hóa = 0.302 và Sig. = 0.000. Ti p theo là nhân t th ng hi u (TH) v i h s Beta chu n hóa = 0.184 và Sig. = 0.000, nhân t nhóm tham kh o (TK) có h s Beta chu n hóa = 0.124 và Sig. = 0.011, và cu i cùng là nhân t có tác đ ng y u nh t đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t là nhân t qu ng cáo (QC) v i h s Beta chu n hóa = 0.105 và Sig. = 0.040.
Nhân t khuy n mãi (KM) có nh h ng đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng vì h s Beta chu n hóa = 0.076 nh ng không có ý ngh a th ng kê v i Sig = 0.165 > 0.05. i u nƠy có ngh a lƠ gi thuy t H3 b bác b . Nh v y, có th trong th c t t i tnh Long An ng i nông dân r t quan tâm các ch ng trình khuy n mãi khi l a ch n mua thu c b o v th c v t nh k t qu nghiên c u đ nh tính đ t đ c, nh ng y u t này không nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a h . Do đó, Lúa VƠng c n xem l i tình hình doanh thu cao trong th i gian th c hi n khuy n mãi có th có nh ng nguyên nhân khác giúp công ty đ t đ c thành tích trên ch không đ n thu n là do khuy n mãi, ví d nh có th vì thu c c a công ty đ t hi u qu t t giúp cây tr ng c a nhà nông kh i b nh t ng tr ng kh e nên h khuy n cáo nhau nên s d ng s n ph m c a Lúa Vàng t đó doanh thu t ng cao hay do tình tr ng d ch h i nhi u thúc đ y nhu c u s d ng gia t ng.
Table 18B ng 4.11: K t qu ki măđ nh gi thuy t nghiên c u
Gi thuy t Di n gi i Giá tr Sig Ki m đnh gi thuy t H1 Ch t l ng s n ph m có nh h ng đ n quyt đnh l a
ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân.
.000 Ch p nh n
H2 Qu ng cáo có nh h ng đ n quyt đnh l a ch n thu c
b o v th c v t c a ng i nông dân. .040 Ch p nh n H3 Khuy n mãi có nh h ng đ n quy t đnh l a ch n
thu c b o v th c v t c a ng i nông dân. .165 Bác b H4 Giá có nh h ng đ n quyt đnh l a ch n thu c b o v
th c v t c a ng i nông dân. .000 Ch p nh n H5 Th ng hi u có nh h ng đn quy t đnh l a ch n
thu c b o v th c v t c a ng i nông dân. .000 Ch p nh n
H6 Nhóm tham kh o có nh h ng đ n quy t đnh l a ch n
thu c b o v th c v t c a ng i nông dân. .011 Ch p nh n Ngu n: K t qu x lý s li u đi u tra c a tác gi
- Ki m đnh hi n t ng đa c ng tuy n
Ki m đnh hi n t ng đa c ng tuy n gi a các bi n đ c l p cho th y h s 1< Durbin-watson = 1.231 < 3 là th a đi u ki n. H s này n m trong mi n ch p
nh n gi thuy t không có t ng quan chu i b c nh t (các ph n d không có t ng quan chu i b c nh t v i nhau). ng th i các h s phóng đ i ph ng sai VIF < 10 cho th y các bi n đ c l p không có quan h ch t ch v i nhau nên không có hi n t ng đa c ng tuy n x y ra.
Tómăt tch ngă4
Ch ng 4 th c hi n quá trình phân tích d li u thu th p đ c b ng các công c c a ph n m m SPSS nh : th ng kê m u, ki m đnh Cronbach Alpha, phân tích nhân t (EFA), phân tích h i qui và th ng kê mô t theo qui trình nghiên c u đƣ đ c thi t k trong ch ng 3, vƠ k t qu đ t đ c là t t c các thang đo đ u đ m b o đ tin c y, đ ng th i các bi n quan sát đ u đ t yêu c u v ki m đ nh giá tr h i t nên không có bi n quan sát nào b lo i. Còn mô hình h i qui các y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân g m: ch t l ng s n ph m, giá, th ng hi u, nhóm tham kh o, qu ng cáo. Trong đó ch t l ng s n ph m có s nh h ng m nh m nh t ti p theo sau lƠ giá, th ng hi u, nhóm tham kh o và qu ng cáo. T đó, trong các gi thuy t đ ngh Ch ng 2, thì gi thuy t H3 b bác b còn n m gi thuy t còn l i lƠ H1, H2, H4, H5 vƠ H6 đ c ch p nh n.
CH NGă5
HĨMăụăCHệNHăSÁCHăV ăGI IăPHÁPVĨăK TăLU N
Ch ng 4 đƣ th c hi n phân tích chi ti t v các k t qu nghiên c u và th o lu n nh ng k t qu này. Ti p theo ch ng 5 s tóm t t nh ng k t qu chính và đ xu t m t s hàm ý chính sách v gi i pháp nh m nâng cao quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng c a ng i nông dân.
5.1. K t qu nghiên c u
Tác gi đƣ d a trên lý thuy t c a Philip Kotker v hành vi tiêu dùng cùng nh ng k t qu t các nghiên c u th c nghi m tr c đơy đ đ xu t mô hình sáu y u t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t c a ng i nông dân là ch t l ng s n ph m, giá, qu ng cáo, khuy n mƣi, th ng hi u và nhóm tham kh o.
K t qu nghiên c u đ nh tính kh ng đnh các y u t do tác gi đ xu t là nh ng nhân t nh h ng đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t, đ ng th i hoàn ch nh thang đo các y u t này. Ti p theo, tác gi ti n hành thu th p và phân tích d li u v s nh h ng c a các y u t nƠy đ n quy t đnh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng c a ng i nông dân t i t nh Long An.
K t qu đánh giá s b thang đo b ng Cronbach Alpha và phân tích nhân t khám phá (EFA) cho th y t t c các thang đo đ u đ m b o đ tin c y, đ ng th i các bi n quan sát đ u đ t yêu c u v ki m đ nh giá tr h i t nên không có bi n quan sát nào b lo i.
K t qu phân tích h i quy đa bi n đ t đ c lƠ H1, H2, H4, H5, H6 đ c ch p nh n. Do đó, k t qu nghiên c u nƠy lƠ có n m y u t nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng c a ng i nông dân t i t nh Long An g m: ch t l ng s n ph m, giá, th ng hi u, nhóm tham kh o, qu ng cáo. Trong đó, ch t l ng s n ph m là y u t có s nh h ng m nh m nh t ti p theo sau là y u t giá, th ng hi u, nhóm tham kh o và cu i cùng là qu ng cáo. Bên c nh đó,
nh trình bƠy trong Ch ng 4, h s R2 hi u ch nh cho th y các bi n đ c l p đƣ gi i thích đ c 41.3% ph ng sai (m c đ bi n thiên) c a bi n ph thu c, đi u này có ngh a lƠ n m y u t : ch t l ng s n ph m, giá, th ng hi u, nhóm tham kh o, qu ng cáo; ch gi i thích đ c 41.3% bi n thiên c a quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t. Cho nên, có kh n ng trong th c t có thêm nh ng y u t khác nh h ng đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng c a ng i nông dân t i t nh Long An.
5.2. M t s hàm ý chính sách v gi i pháp giúpăt ngăquy tăđ nh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng c aăng i nông dân
5.2.1. Hàm ý chính sách v gi i pháp cho ch tăl ng s n ph m
Ch t l ng s n ph m là y u t có tác đ ng m nh nh t đ n quy t đ nh l a ch n thu c b o v th c v t v i ch s =0.323, do v y Lúa Vàng c n t p trung ngu n l c đ nâng cao ch t l ng s n ph m. Tác gi đ a ra m t s khuy n ngh cho công ty đ th c hi n m c tiêu nƠy nh sau:
- Tìm ki m và h p tác v i nh ng nhà cung c p nguyên li u bào ch thu c đáng tin c y, uy tín cao đ có đ c nh ng ngu n nguyên li u t t có th i h n s d ng lâu dài.
- Ki m tra, hoàn thi n công ngh , thi t b và qui trình s n xu t s n ph m. - u t cho b ph n R&D đ tìm ra nh ng công th c đi u ch ho t ch t m t cách t t nh t phù h p v i đi u ki n th i ti t t i Vi t Nam, nâng cao tác d ng và th i