STT Các y u t M c đ quan tr ng Thuduc
House Vingroup Nam Long
Phân lo i i m quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng (1) (2) (1) x (2) (3) (1) x (3) (4) (1) x (4) 1 Kh n ng tƠi chính 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 2 Uy tín và danh ti ng th ng hi u 0.11 4 0.44 4 0.44 3 0.33
3 Quan h v i các c quan ch c n ng 0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33 4 S n ph m đa d ng 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18 5 Ch t l ng s n ph m 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 6 D ch v khách hàng 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18 7 Nghiên c u và phát tri n 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30 8 Trình đ và kinh nghi m c a ngu n nhân l c 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30 9 Ơo t o, hu n luy n ngu n nhân l c 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30 10 M ng l i sàn giao d ch 0.09 3 0.27 2 0.18 3 0.27 T ng c ng 1.00 3.41 3.23 2.72 * Cách tính đi m ma tr n (Ph l c 20)
Nh n xét: Qua phân tích ma tr n hình nh c nh tranh cho th y hi n n ng l c c nh tranh c a Thuduc House khá t t, có th m nh v uy tín và danh ti ng th ng hi u; trình đ , kinh nghi m vƠ chính sách đƠo t o, hu n luy n đ i ng ngu n nhân l c, v i s đi m đ t đ c lƠ 3.41 cao h n hai đ i th c nh tranh c a mình là Vingroup và Nam Long, có s đi m t ng ng l n l t là 3.23 vƠ 2.72 đi m. M c dù, đ ng v trí th hai trong b ng đánh giá, nh ng Vingroup luôn đ c đánh giá lƠ đ i th n ng ký, v i ti m l c tài chính m nh, v trí th ng hi u đư đ c kh ng đ nh trên th ng tr ng v i ch t l ng s n ph m cao c p. Cùng v i các th m nh c a mình, Vingroup hoƠn toƠn đ n ng l c gia t ng đ ph cho s n ph m t i th tr ng TP.HCM. Do v y, vi c m r ng m ng l i sàn giao dch trên đ a bàn thành ph là không h khó. Bên c nh đó, Nam Long c ng đ c xem lƠ đ i th c a Thuduc House phân khúc nhà , c n h chung c trung bình vƠ trung bình th p. Vì v y, công ty Thuduc House c n xây d ng cho mình m t chi n l c kinh doanh phù h p nh m khai thác t t nh ng đi m m nh, h n ch kh c ph c nh ng đi m y u đ gia t ng thêm th ph n, nâng cao uy tín, th ng hi u trong l nh v c b t đ ng s n.
2.2.2.4 Khách hàng
S n ph m b t đ ng s n c a Thuduc House đang cung ng trên th tr ng có th đ c chia thành hai lo i chính: s n ph m b t đ ng s n đ bán cho khách hàng và s n ph m b t đ ng s n cho khách hàng thuê.
i v i s n ph m b t đ ng s n đ bán, công ty t p trung ch y u vào các dòng s n ph m c n h chung c t trung bình đ n cao c p h ng đ n đ i t ng khách hàng có nhu c u mua đ , bao g m: nh ng h gia đình vƠ các c p v ch ng tr có thu nh p trung bình đ n thu nh p cao, trí th c đang lƠm vi c t i các công ty, t p đoƠn l n; các doanh nhân tr a chu ng phong cách s ng hi n đ i trong các khu dân c cao c p, có h th ng b o v , an ninh nghiêm ng t, v i các ti n ích công c ng và h t ng k thu t cao, đ c qu n lý t t.
S n ph m b t đ ng s n cho thuê c a công ty n m trong các d án ph c h p g m cao c v n phòng, m t b ng bán l trung tơm th ng m i dƠnh cho đ i t ng khách hàng là: các công ty l n trong vƠ ngoƠi n c thuê đ làm chi nhánh, tr s ho t đ ng; các công ty th ng m i; các ngân hàng; các nhà phân ph i s n ph m tiêu dùng cao c p.
2.2.2.5 Nhà cung c p
Thuduc House ho t đ ng trong l nh v c b t đ ng s n v i vai trò lƠ nhƠ đ u t . Các nhà cung c p c a công ty g m nhà cung c p d ch v t v n phát tri n, th m đnh giá, t v n xây d ng, nhà th u xây d ng, t v n thi t k . Hi n nay, các doanh nghi p kinh doanh đ a c trong n c th ng ch n công ty ki m toán thu c nhóm ắBig Four”; các d ch v nghiên c u th tr ng vƠ t v n phát tri n do các công ty t v n n c ngoài uy tín th c hi n nh : Savills Vi t Nam, CB Richard Ellis Vi t Nam, Cushman & Wakefield Vi t Nam, Colliers, Jone Land Lasle Vi t Nam v i mong mu n t o ni m tin v i gi i đ u t , uy tín cho các d án nh m m c đích thu hút v n, m i g i đ u t t đ i tác là các công ty l n, các t p đoƠn n c ngoài. Cùng v i m c tiêu phát tri n các d án công ty đư xơy d ng m i quan h h p tác chi n l c lâu dài v i các đ n v có th ng hi u, nhi u kinh nghi m nh Công ty Bê tông Chơu Th i, Công ty C ph n Xây d ng S 5, Công ty C ph n Xây d ng Hòa Bình, Công
ty C ph n C i n L nh Ree đ thi công xây d ng, đi n n c, hoàn thi n công trình, đ m b o đúng ti n đ thi công v i m c giá c nh tranh t t nh t, cùng nhi u chính sách u đưi.
2.2.2.6 S n ph m thay th
Xét trên góc đ lý thuy t, s n ph m thay th là m t trong nh ng y u t c a môi tr ng vi mô lƠm t ng tính c nh tranh c a th tr ng, nh t là trong th i đ i khoa h c k thu t ti n b nh hi n nay, ng i tiêu dùng có r t nhi u s l a ch n. Tuy nhiên, đi u nƠy đ i v i l nh v c b t đ ng s n thì h u nh không nh h ng b i vì nhà là s n ph m mang tính đ c thù cao, g n li n v i đ t đai nên không có s n ph m thay th . Do đó, s n ph m b t đ ng s n không ch u áp l c t s n ph m thay th .
2.2.2.7 i th ti m n
Kinh doanh b t đ ng s n là m t ngành kinh doanh có rào c n gia nh p t ng đ i l n, do nh ng yêu c u v qu đ t d án, ngu n v n l n cùng v i m i quan h v i các t ch c tƠi chính, c quan công quy n. Tuy nhiên, tr c nhi u d u hi u kh i s c c a th tr ng b t đ ng s n TP.HCM t cu i n m 2013 cho đ n nay, đư thu hút nhi u s chú ý c a gi i đ u t trong vƠ ngoƠi n c. Nhi u nhƠ đ u t n i, ngo i ng p nghé b c chân vào th tr ng b t đ ng s n trong n c, đ c bi t là th tr ng b t đ ng s n TP.HCM v i hy v ng g t hái l i nhu n khi th tr ng b c vào chu k t ng tr ng m i. Qua đó, cho th y các đ i th ti m n ng trong t ng lai c a công ty là các liên doanh liên k t m i, h p tác đ u t vƠ khai thác d án b t đ ng gi a các doanh nghi p trong n c có s n qu đ t v i các doanh nghi p, t p đoƠn n c ngoài m nh v v n và giàu kinh nghi m.
M c dù, th tr ng b t đ ng s n thành ph v n còn t n t i nhi u khó kh n nh ng đư có nh ng d u hi u kh i s c nh t đ nh t t c các phơn khúc, đ c bi t là phân khúc nhà d ng c n h chung c dƠnh cho ng i có thu nh p trung bình và trung bình th p nh vào l c c u l n. S n ph m b t đ ng s n v i tính ch t đ c thù cao nên tránh đ c áp l c t các s n ph m thay th khác. Cùng v i đó, lƠ áp l c đƠo th i t th tr ng đ i v i các doanh nghi p y u kém c v ti m l c tài chính và t m
nhìn chi n l c, góp ph n làm gi m áp l c c nh tranh ngành. Nhìn chung, l nh v c kinh doanh b t đ ng s n v n nóng và có s c h p d n đ i v i các nhƠ đ u t kinh doanh đa c trong th i gian t i.
2.2.3 Ma tr năđánhăgiáăcácăy u t bên ngoài (EFE)
Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài giúp nhà qu n tr đánh giá đ c nh ng y u t chính bên ngoƠi tác đ ng đ n ho t đ ng đ u t , kinh doanh c a công ty. Ma tr n đ c tác gi l p t nh ng phân tích, t ng h p nêu trên, k t h p tham kh o ý ki n các nhà qu n lý, chuyên gia trong l nh v c b t đ ng s n (B ng 2.6).
B ng 2.6. Ma tr năđánhăgiáăcácăy u t bên ngoài c a Thuduc House
STT Các y u t bên ngoài M căđ quan tr ng Phân lo i S đi m quan tr ng (1) (2) = (1) x (2) 1 N n kinh t Vi t Nam đang d n h i ph c 0.08 3 0.24 2 L m phát trong n c đ c ki m ch 0.08 3 0.24 3 Thu nh p bình quơn đ u ng i t ng 0.08 3 0.24 4 Th tr ng b t đ ng s n thành ph thu hút
l ng l n v n đ u t n c ngoài 0.08 3 0.24 5 Lãi su t ngân hàng v n m c cao 0.07 2 0.14 6 Môi tr ng chính tr , pháp lu t qu c gia n
đ nh 0.08 4 0.32
7 Chính sách h tr c a chính ph đ i v i th
tr ng b t đ ng s n 0.09 4 0.36 8 H th ng pháp lu t liên quan đ n b t đ ng
s n ngày càng hoàn thi n 0.08 4 0.32 9 Chính sách quy ho ch phát tri n đô th c a
thành ph H Chí Minh 0.07 3 0.21 10 Ti m n ng c a th tr ng b t đ ng s n TP.HCM 0.07 3 0.21 11 Th tr ng b t đ ng s n thành ph h i ph c t t c các phơn khúc, đ c bi t là phân khúc
c n h giá trung bình và bình dân
0.08 3 0.24
12 C nh tranh gay g t gi a các doanh nghi p (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
b t đ ng s n t i TP.HCM 0.08 2 0.16 13 NhƠ đ u t n c ngoài xâm nh p th tr ng
b t đ ng s n thành ph 0.08 2 0.16
T ng c ng 1.00 3.08
Nh n xét: V i t ng c ng s đi m quan tr ng c a các y u t bên ngoài là 3.08, cao h n nhi u so v i m c trung bình 2.5, cho th y các chi n l c hi n t i c a Thuduc House đang ph n ng khá t t v i các c h i và m i đe d a hi n h u t môi tr ng bên ngoài. Qua k t qu đánh giá ma tr n, ta nh n th y công ty đư t n d ng t t c h i là n n kinh t Vi t Nam đang d n h i ph c, h th ng pháp lu t liên quan đ n b t đ ng s n ngƠy cƠng đ c hoàn thi n kéo theo s h i ph c h u h t các phơn khúc, đ c bi t lƠ phơn khúc c n h giá trung bình và bình dân. Tuy nhiên, các y u t nh lưi su t ngân hàng v n m c cao, c nh tranh gay g t t các đ i th và m i đe d a t s xâm nh p th tr ng đa c thành ph c a các t p đoƠn n c ngoài nh h ng r t quan tr ng đ n s thành công c a công ty. Do đó, Thuduc House c n đi u ch nh các chi n l c kinh doanh phù h p trong th i gian t i nh m mang l i u th c nh tranh, đ ng th i duy trì s phát tri n b n v ng cho công ty trong t ng lai. Qua phân tích ma tr n, nh ng c h i vƠ nguy c c a Thuduc House đ c t ng h p nh sau:
C ăh i:
- N n kinh t Vi t Nam đang d n h i ph c.
- L m phát trong n c đ c ki m ch . - Thu nh p bình quơn đ u ng i t ng. - Th tr ng b t đ ng s n thành ph thu hút l ng l n v n đ u t n c ngoài. - Môi tr ng chính tr , pháp lu t qu c gia n đ nh. - Chính sách h tr c a chính ph đ i v i th tr ng b t đ ng s n.
- H th ng pháp lu t liên quan đ n b t đ ng s n ngày càng hoàn thi n.
- Chính sách quy ho ch phát tri n đô th c a thành ph H Chí Minh.
- Ti m n ng c a th tr ng b t đ ng s n TP.HCM.
- Th tr ng b t đ ng s n thành ph h i ph c t t c các phơn khúc, đ c bi t lƠ phơn khúc c n h giá trung bình và bình dân.
Nguyăc :
- C nh tranh gay g t gi a các doanh nghi p b t đ ng s n t i TP.HCM. - Nhà đ u t n c ngoài xâm nh p th tr ng b t đ ng s n thành ph .
2.3 Phơnătíchămôiătr ng n i b c a Công ty C ph n Phát Tri n Nhà Th c 2.3.1N ngăl călưnhăđ o và qu n lý
i ng lưnh đ o ch ch t c a H i đ ng qu n tr vƠ Ban đi u hành là nh ng ng i có trình đ chuyên môn, có kinh nghi m lơu n m trong l nh v c qu n tr các d án, ho t đ ng kinh doanh đa c, có s k t h p hài hòa gi a y u t kinh nghi m kinh doanh v i k n ng qu n tr công ty. Do đó, vi c ho ch đ nh chi n l c kinh doanh c a công ty trong dài h n c ng nh trong ng n h n mang l i hi u qu cao.
i m m nh:
- Ban Giám đ c có n ng l c qu n lý t t, t m nhìn chi n l c.
2.3.2Ngu n nhân l c
Hi n t i, nhân s c a Thuduc House có t t c là 100 nhân viên, v i 62 nam và 38 n đa s đ u có trình đ t cao đ ng tr lên, có kinh nghi m v chuyên môn, n ng đ ng sáng t o, tác phong làm vi c chuyên nghi p, có ý th c t ch c k lu t cao, có kh n ng lƠm vi c đ c l p và thích ng t t v i m i môi tr ng làm vi c. i ng nhơn viên t v n, bán hàng t i sàn giao d ch b t đ ng s n c a công ty đ u đ c thông qua đƠo t o và có ch ng ch hành ngh môi gi i b t đ ng s n (Ph l c 15).
i m m nh:
- i ng nhơn viên gi i chuyên môn, kinh nghi m. i m y u:
- Ngu n nhân l c còn thi u, nh t là nhân l c c p trung và cao c p.
- Ch a có chính sách xây d ng, phát tri n ngu n nhân l c dài h n. 2.3.3Tài chính
Trong n m 2013, m c dù tình hình th tr ng b t đ ng s n còn nhi u khó kh n công ty Thuduc House đư n l c r t nhi u đ t o ra l i nhu n, gi m b t gánh n ng hàng t n kho, b o toàn giá tr tài s n, duy trì đ c c c u tài chính an toàn và n
đnh kh n ng thanh kho n. HƠng n m, Thuduc House đ u thuê đ n v ki m toán uy tín th c hi n ki m toán toàn b ho t đ ng tài chính và k toán c a công ty.
Phân tích hi n tr ng tài chính c a Thuduc House thông qua các ch tiêu v kh n ng thanh toán, c c u ngu n v n, n ng l c ho t đ ng và kh n ng sinh l i.
B ng 2.7. Ch tiêu v kh n ngăthanhătoánăvƠăc ăc u v n 2011 - 2013
STT Ch tiêu N mă2011 N mă2012 N mă2013
1 Ch tiêu v kh n ngăthanhătoán
H s thanh toán ng n h n 2,28 2,15 2,05 H s thanh toán nhanh 1,28 1,07 1,10 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2 Ch tiêu v c ăc u v n
T ng n ph i tr / T ng ngu n v n 0,38 0,36 0,36 N dài h n/ T ng v n 0,19 0,16 0,14 Kh n ng thanh toán lưi vay (EBIT/Lưi vay) 1,53 1,60 1,44
Ngu n: Báo cáo tài chính h p nh t c a Thuduc House n m 2011, 2012, 2013.
H s thanh toán ng n h n và thanh toán nhanh c a công ty có xu h ng gi m d n trong ba n m qua, tuy nhiên v n gi m c an toàn cho Thuduc House đ duy trì đ c tính thanh kho n n đ nh vƠ đ kh n ng đáp ng các