Phân tích và hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường điện lạnh của Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng
MỤC LỤC
Kết cấu luận văn tốt nghiệp
Công ty sẵn sàng hợp tác hoặc liên doanh với các đối tác trong và ngoài nước để sản xuất, kinh doanh về lĩnh vực cơ khí - điện - điện lạnh. Chính vì vậy, trong luận văn em xin đi sâu vào nghiên cứu hoạt động chiến lược kinh doanh điện lạnh của Công ty tại thị trường miền Bắc trong 3 năm 2008-2010, từ đó đưa ra một số giải pháp hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cho Công ty trong 5 năm tiếp theo 2011 đến 2015.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐIỆN LẠNH
- Phân định nội dung cơ bản của hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của các công ty kinh doanh điện lạnh
Cuốn “Chiến lược và sách lược kinh doanh” – tác giả Garry D.Smith, cuốn sách này đưa ra những kiến thức cần thiết từ khái niệm chiến lược, sách lược kinh doanh đến phân tích môi trường kinh doanh cụ thể, hoạch định chiến lược, sách lược kinh doanh ở các tập đoàn kinh tế lớn và ở cấp doanh nghiệp thành viên, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá việc thực hiện chiến lược, sách lược kinh doanh. Cuốn sách “Quản trị chiến lược” – tác giả PGS.TS Lê Thế Giới: cuốn sách này nhằm mục đích cung cấp những kiến thức nền tảng, ban đầu về quản trị chiến lược cho các nhà quản trị Việt Nam, bao gồm các khái niệm về chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh, khái niệm quản trị chiến lược, nhiệm vụ, lợi ích, các giai đoạn phát triển của quản trị chiến lược, mô hình hoạch định chiến lược cơ bản.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Đánh giá tổn quan tình hình công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng 1. Lịch sử hình thành
Sau hơn 10 năm xây dựng và phát triển từ số vốn điều lệ ban đầu 200.000.000 đồng và mặt bằng sản xuất 200 mét vuông đến nay Công ty đã có mặt bằng sản xuất hơn 10.000 mét vuông, được quy hoạch, đầu tư xây dựng với quy mô hiện đại, không gian, môi trường làm việc thông thoáng thuận lợi cho việc triển khai, áp dụng công nghệ sản xuất và quy trình quản lý chất lượng tiên tiến. Công ty đã và đang không ngừng nỗ lực phát triển với hi vọng ngày càng đạt được nhiều mục tiêu đề ra đem lại thành quả tốt đẹp để có thể góp phần xây dựng đất nước, phát triển xã hội, nâng cao chất lượng đời sống cho nhân viên. Công ty có đội ngũ nhân viên 60 người có năng lực, nhiệt tình và cam kết gắn bó lâu dài với Công ty, cùng nghĩ và làm việc với ban giám đốc để đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Do đặc thù của công ty thiên về sản xuất, thiết kế sản phẩm theo dự án nên số lượng nhân lực khối kỹ thuật có phần nhiều hơn. Phòng kỹ thuật dự án gồm các kỹ sư trẻ, năng động được đào tạo tại các trường đại học danh tiếng trong và ngoài nước.
Phân tích dữ liệu điều tra và phỏng vấn về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng
Công ty cố gắng đặt mối quan tâm tới hình ảnh cộng đồng bằng cách tham gia vào các hoạt động xã hội nhằm tạo dựng hình ảnh tốt đẹp về công ty tới cộng đồng và xã hội.Quan tâm đối với nhân viên, tuân thủ đúng quy định pháp luật về sử dụng lao động về các loại bảo hiểm, điều kiện lao động, đãi ngộ lương thưởng…. Kinh tế: Nhận xét qua việc phân tích phiếu điều tra, chúng ta thấy rằng yếu tố kinh tế luôn gây tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, so với các yếu tố khác về văn hóa xã hội, chính trị pháp luật và công nghệ thì kinh tế chiếm tỉ lệ tác động là 70%, các yếu tố khác chỉ chiếm 30% trong tổng số. Tình hình khủng hoảng của nền kinh tế thế giới năm 2008, biến động của giá cả thị trường (lãi suất huy động vốn cao, tỷ giá ngoại tệ thay đổi mất ổn định…) khiến giá nguyên liệu đầu vào có xu hướng tăng làm Công ty gặp khó khăn trong quá trình thu mua nguyên liệu và hoạt động sản xuất.
Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thăng thường nhập nguồn vật từ các công ty cung ứng vật tư lớn như: Công ty TNHH TM – SX và DV Thép Thanh Bình, Công ty TNHH Thiết bị điện công nghiệp Cát Vạn Lợi, Công ty BlueScope, Công ty CP Gang thép Thái Nguyên (TISCO), Công ty CP cao su Thái Dương,…Để đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra được ổn định, công ty đã xây quan hệ tốt mang tính ổn định với các nhà cung ứng. Tình hình kinh doanh hiện nay của Công ty về các sản phẩm cơ điện lạnh như : kho bảo quản đông lạnh, máy điều hòa không khí công nghiệp, hệ thống làm lạnh nước, máy sản xuất nước đá viên…Về mặt giá cả, Công ty cố gắng giữ mức giá của sản phẩm ít giao động nhằm cạnh tranh với các Công ty trong ngành.
Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
Chính vì vậy nhu cầu của khách hàng sản phẩm của công ty có xu hướng tăng lên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty gia tăng doanh số bán các sản phẩm của mình. Công ty gần như chưa có một quy trình trong việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nờn việc theo dừi, đỏnh giỏ cụng tỏc triển khai chiến lược thõm nhập thị trường là chưa rừ ràng. Chớnh vỡ vậy, việc theo dừi và đỏnh giỏ chưa sỏt sao và không thể so sánh kết quả và hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường một cỏch rừ ràng để cú sự điều chỉnh.
Gía vốn hàng bán: Trong ba năm giá vốn hàng bán có xu hướng giảm, do lượng đơn hàng có phần giảm so với các năm trước, ít nhập nguyên liệu đầu vào, Công ty cố gắng tận dụng nguyên liệu trong kho nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm. Với tình hình nền kinh tế chưa phục hồi hoàn toàn kèm theo tỷ giá vàng, đô la luôn luôn biến động như hiện nay đòi hỏi các công ty kinh doanh trong ngành nói chung và Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng nói riêng phải hết sức cố gắng, tận dụng tối đa nguồn lực, những thế mạnh và cơ hội đến với Công ty.
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH CƠ
Các kết luận và phát hiện về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
Do vậy, nếu có sự thay đổi lãnh đạo thì công tác hoạch định chiến lược của công ty sẽ bị gián đoạn, chưa thể hiện được tính kế thừa và liên tục. - Chủ yếu sự dụng phương pháp thống kê kinh nghiệm, công tác dự báo và công tác xử lý thông tin yếu làm các chỉ tiêu định lượng có độ chính xác thấp. Công tác kiểm tra, kiểm soát trong xây dựng và tổ chức thực hiện các phương án chiến lược chưa được quan tâm đúng đúng mức.
- Khả năng dự đoán các vấn đề thị trường còn yếu là nguyên nhân làm cho công tác dự báo các vấn đề thị trường còn bộc lộ nhiều hạn chế. - Yếu tố môi trường bên ngoài thay đổi thường xuyên liên tục, nhất là sau tình hình khủng hoảng thế giới năm 2008, công ty bị chi phí bởi các yếu tố kinh tế vĩ mô như: lạm phát, lãi suất ngân hàng, tỷ giá hối đoái.
Dự báo triển vọng về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
Điều này nhiều khi khiến công ty chỉ có thể nghĩ tới tồn tại trước mắt chứ không thể nghĩ đến chiến lược lâu dài. - Chính sách kinh tế của Nhà nước vẫn đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện. Duy trì mối quan hệ tốt với khác hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới trên thị trường Hà Nội.
Củng cố và hoàn thiện hơn các hoạt động quản trị chiến lược, hoạt động marketing, hoạt động điều hành kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực, nhằm đưa doanh thu và lợi nhuận của công ty ngày càng phát triển.
Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
Công ty tiến hành thực thi chiến lược thâm nhập thị trường bằng các hoạt động: Lập các mục tiêu ngắn hạn về doanh số, lợi nhuận cho từng tháng, từng quý và từng năm, các mục tiêu ngắn hạn này sẽ do trưởng phòng và phó phòng kinh doanh đưa ra để cụ thể hóa mục tiêu dài hạn. - Đánh giá lại hệ thống báo cáo và thu thập hệ thống thông tin hiện hành của công ty, rút ra những điểm mạnh, điểm yếu, tính hợp lý và bất hợp lý của nó so với yêu cầu mới của công tác hoạch định chiến lược trong điều kiện kinh doanh mới. Theo kết quả phân tích ở mục 3.3.2.2 mặc dù nhà quản trị của công ty có đưa ra ra được một số các quyết định giúp công ty đứng vững trên thị trường nhưng vẫn không tránh khỏi khó khăn khi chưa có được chiến lược cốt yếu.
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp hiện đại giúp công ty có bản sắc riêng, hình thành nên các giá trị, tiêu chuẩn kinh doanh tiên tiến mang tính chủ động, đầy sức sống phù hợp với tình hình môi trường đầy tính năng động và nhiều thách thức. - Tăng cường vai trò của các tổ chức đoàn thể chính trị như tổ chức Đảng, công đoàn, đoàn thanh niên trong công tác giáo dục truyền thống, xây dựng tác phong công nghiệp, kỷ cương lao động, sản xuất, tinh thần đoàn kết tệp thể trong công ty.
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Câu 9: Công cụ Marketing mà công ty sử dụng trong chiến lược thâm nhập thị trường. Câu 10: Yếu tố nào bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng tới hoạt động thâm nhập thị trường của công ty.
