Chiến lược Marketing Xuất khẩu Cao su Thiên nhiên của Tổng công ty Cao su Việt Nam

MỤC LỤC

QUI TRÌNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU

Nghin cứu thị trường xuất khẩu l một qu trình thu thập ti liệu v cc thơng tin về thị trường, so snh v phn tích cc thơng tin đĩ, rt ra kết luận về xu hướng biến động của thị trường thế giới trong từng ngnh hng, nhĩm hng nhằm tạo cơ sở để xy dựng cc chiến lược Marketing xuất khẩu, Marketing quốc tế của từng doanh nghiệp. Mặc d những nh lnh đạo cao nhất phải đưa ra những quyết định về sản phẩm, nhưng trong thực tế họ phải dựa vo bộ phận marketing quốc tế để cĩ những thơng tin, như thơng tin về phn tích nhu cầu của thị trường, để thiết kế sản phẩm cũng như đưa ra cc quyết định cĩ lin quan đến những đặc tính của sản phẩm, dy sản phẩm, hệ sản phẩm, nhn hiệu, bao bì….

TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, TIU THỤ V GI CẢ CAO SU THIN NHIN TRN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

Tình hình sản xuất cao su thin nhin trn thế giới

Nhìn chung cc nước sản xuất cao su thin nhin cĩ sản lượng lớn từ trước đến nay hầu hết đều tập trung xuất khẩu cao su dưới dạng nguyn liệu, ngoại trừ Trung Quốc v Ấn Độ. Nguyn nhn l do cao su l ngnh thm dụng lao động, m hiện nay chi phí lao động tại cc nước ngy cng cao, ngồi ra do cc vườn cy cao su ít được đầu tư mở rộng nn sản lượng cao su nguyn liệu ngy cng giảm dần, một phần do những năm qua gi cao su rớt th thảm nn nhiều nh sản xuất đ chuyển sang cc ngnh khc cĩ hiệu quả kinh tế cao hơn.

Tình hình gi cao su thin nhin trn thị trường thế giới trong thời gian qua

Một l do ảnh hường của thời tiết, sản lượng mủ cao su khai thc của hầu hết cc nước sản xuất chính đều giảm, nguồn cung bị thắt chặt. Hai l trong khi nguồn cung hạn hẹp thì nhu cầu tiu thụ cao su nguyn liệu trn thế giới tăng đng kể.

PHN TÍCH ĐNH GI MƠI TRƯỜNG MARKETING XUẤT KHẪU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN

Mơi trường vĩ mơ

Đối với họat động Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin, tuy khơng vấp phải cc ro cản thuế quan như trường hợp của c basa v tơm ở thị trường Mỹ nhưng một số quốc gia đ thơng qua những đạo luật về hạn ngạch nhập khẩu để hỗ trợ hng sản xuất trong nước như đối với thị trường cao su tại Ấn Độ, hoặc yu cầu về khai bo nghim ngặt xuất xứ, điều kiện sản xuất, kho bi như với thị trường Mỹ. Cc thể chế chính trị khơng chỉ tc động đến chính sch ngọai thương của một quốc gia m cịn ảnh hưởng đến đầu tư, đến sản xuất của cc ngnh cơng nghiệp cĩ sử dụng sản phẩm cao su nguyn liệu, lm ảnh hưởng đến tình hình tiu thụ cao su thin nhin tại một số quốc gia.

Mơi trường vi mơ

Ở những quốc gia cĩ trình độ văn hố cao, sản phẩm cao su yu cầu chất lượng khơng chỉ cao m cịn bao bì đĩng gĩi cĩ hợp lý khơng, cc loại pallet gỗ dng để đĩng cc kiện cao su khi thiu hũy cĩ gy tổn hại mơi trường. Cơng chng trực tiếp của cơng ty cịn l giới ti chính như ngn hng, cc cơng ty đầu tư, cc tổ chức cho vay như AFD, ngn hng đầu tư pht triển, cc cổ đơng, cơng ty mơi giới giao dịch chứng khĩan (đối với cc cơng ty cổ phần thnh vin),sở lao động, bảo hiểm x hội, cơ quan thuế v cả người dn địa phương sống xung quanh nh my v cc nơng trường cao su m sự phản nh của họ đều cĩ tc động đến họat động của Tổng cơng ty.

TỔNG KẾT SWOT CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM

Tuy thị trường hiện nay đang ở trong tay nh sản xuất cao su nhưng do Việt Nam chưa lập qũy dự phịng rủi ro cho kinh doanh cao su v cịn chưa tham gia vo cc Tổ chức cao su quốc tế trong khu vực v thế giới, do đĩ Tổng cơng ty cũng khơng nn chủ quan m phải chuẩn bị đối phĩ với những biến động cĩ thể xảy ra trn thị trường cao su thế giới khi gi cao su xuống thấp. Sản lượng của nhiều cơng ty thnh vin ngy cng tăng, yu cầu hội nhập ngy cng cao địi hỏi một đội ngũ cn bộ lm cơng tc Marketing quốc tế phải cĩ đủ trình độ về chuyn mơn, trình độ ngoại ngữ, phẩm chất v năng lực để đp ứng cc yu cầu trước mắt v lu di nhưng hiện nay bộ phận cn bộ chuyn trch ny rất ít, hạn chế cả về số lượng v chất lượng.

PHN KHC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Bn cạnh đĩ, theo TCTCSVN điều đng phấn khởi l trong chuyến đi xc tiến thương mại vừa qua của cc doanh nghiệp Việt Nam thì hầu hết cc tập đồn, cc cơng ty sản xuất lớn của Mỹ, chuyn tiu thụ cao su tự nhin đều muốn ký hợp đồng mua cao su trực tiếp với TCTCSVN thay vì phải mua qua một nước trung gian thứ ba như những năm qua (chủ yếu l Singapore). Với lợi thế cc đại điền cng với cc giống ph hợp, mủ kem ly tm của Tổng cơng ty rất được cc khch hng nước ngồi ưa chuộng để sản xuất cc loại sản phẩm như găng tay y tế, bao cao su…Cao su thin nhin cơ đặc cĩ hai loại : HA sau khi ly tm được bảo quản bằng Amoniac với độ kiềm khơng nhỏ hơn 0,6% (m/m) tính theo khối lượng latex v LA với độ kiềm khơng nhỏ hơn 0,29% (m/m).

CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN

Nhưng hiện nay, thị trường mục tiu chuyển dần sang thị trường Mỹ vì l thị trừơng tiềm năng v sản phẩm của ta cũng rất ph hợp nn cc cơng ty cao su tại Miền Đơng Nam Bộ nghin cứu chuyển đổi sang sản xuất cc loại sản phẩm cao su cĩ tính ổn định cao, ngồi ra cũng cần nghin cứu sản xuất theo nhu cầu của khch hng như cao su GB, cao su khử protein, cao su latex… để nhanh chĩng gia tăng sản lượng cc sản phẩm cao su thích hợp. Tối thiểu hố lỗ l: Cơng ty khơng thể v cũng khơng nn xc định mức gi thấp hơn gi thị trường hoặc gi của hai đối thủ đ chọn ở trn vì ngồi gi thnh sản phẩm, thm cc chi phí Marketing, chi phí quan hệ cơng chng, chi phí thăm dị phản ứng gi của thị trường… cĩ thể phải gnh chịu lỗ l nn xc định gi bn như trn sẽ gip cho cơng ty bị lỗ thấp nhất trong điều kiện kinh tế, thị trường nhất định.

Hình 2. 1: Phn phối tại thị trường mục tiu Trung Quốc

GIẢI PHP VỀ TỔ CHỨC V HOẠT ĐỘNG CỦA BỘ PHẬN MARKETING CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM

Thực trạng bộ phận Marketing hiện nay

Hiện tại, cơng ty chưa thể quảng co rầm rộ trn cc phương tiện thơng tin đại chng trong nước cũng như ở nước ngồi do sản phẩm đặc th phục vụ cho sản xuất, nn tận dụng cc phương tiện quảng co chi phí thấp hơn như giới thiệu cơng ty v sản phẩm trn cc bo chí, tạp chí trong nước v nước ngồi; gởi thư cho hng đến cc doanh nghiệp sản xuất cĩ sử dụng nguyn liệu cao su. Tham gia cc hội chợ triển lm về mặt hng cng ngnh trong nước v quốc tế, tạo điều kiện để khch hng đến với Tổng cơng ty trong thời gian sớm nhất.Tuy nhin cần phải chọn đng sản phẩm tham gia đng hội chợ thì mới đạt hiệu quả cao nhất.

Giải php tổ chức bộ phận Marketing

- Hiện tại, cơng ty đang trong giai đoạn mở rơng thị trường v pht triển, nng cao chất lượng sản phẩm, do đĩ, phịng kinh doanh xuất nhập khẩu khơng thể đảm bảo được cơng tc Marketing một cch hồn thiện m phải cĩ bộ phận Marketing chuyn về hoạt động Marketing xuất khẩu nhằm lm nhiệm vụ đầu tu giới thiệu sản phẩm cao su khơng chỉ của Tổng cơng ty m cịn của cc đơn vị thnh vin ra thị trường thế giới. -Tổng Cơng ty cao su luơn phải đối đầu với cc đối thủ xuất khẩu cao su hng đầu thế giới, trong khi đĩ ta lại chưa cĩ một chiến lược Marketing quốc tế một cch r rng, chủ yếu thụ động chờ đơn hng từ khch hng hoặc tiếp xc với cc khch hng một cch tẻ nhạt, khơng hấp dẫn.

Cơ cấu phịng Marketing

-Cn bộ cơng nhn vin trong Tổng cơng ty cịn coi nhẹ vai trị của phịng Marketing nn cần phải tổ chức bộ phận Marketing như l một bộ phận độc lập, ngang hng với cc bộ phận khc v xem nĩ l mục tiu sống cịn cho hoạt động của cơng ty.

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

Kiến nghị đối với Nh nước

Đối với cc nơng trường trồng v khai thc cao su ở Ty Nguyn, Duyn hải miền Trung, cc nơng trường cao su với cc vườn cy kiến thiết cơ bản ở cc vng xa cịn nhiều khĩ khăn, đề nghị nh nước cho hưởng cc ưu đi đầu tư như miễn giảm cc nghĩa vụ đối với ngn sch, cc chính sch về cho vay ưu đi…. Cc nơng trường cao su chính l một x hội thu nhỏ vì vậy nh nước cần cĩ những chính sch pht triển cc cộng đồng ny về y tế, gio dục, xy dựng cơ sở hạ tầng phục vụ đời sống x hội như đường giao thơng, điện, nước, qui hoạch khu dn cư, cc hoạt động vui chơi giải trí cho cơng nhn v gia đình tại cc nơng trừơng.

Kiến nghị đối với cc cơng ty thnh vin

Tình hình mất cắp mủ tại cc lơ vẫn cịn trầm trọng, chưa được khắc phục triệt để, địi hỏi cc cơng ty thnh vin cần phối hợp chặt chẽ với chính quyền địa phương để cĩ biện php bảo vệ quyết liệt hơn nữa để đảm bảo sản lượng thu hoạch cao nhất. Thời gian qua do qu coi trọng yếu tố thm nin, cc yếu tố chính trị khc nn năng lực bộ phận quản lý chưa theo kịp yu cầu địi hỏi của thị trường, cơng tc quản lý cịn lỏng lẻo, theo cảm tính.