Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ tại Công ty TM, tư vấn và đầu tư Trainco

GIÁM ĐỐC TƯ VẤN - XÂY DỰNG

• PHÂN TÍCH KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CONG TY TRAINCO
• THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ
• ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAINCO TRONG NHỮNG NĂM QUA
• CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRAINCO

Do đó tài sản cố định trong công ty là rất lớn, vì thế vấn đề quản lý và sử dụng tài sản cố định như thế nào là hợp lý, có hiệu quả là vấn đề quan trọng đối với cán bộ, công nhân viên trong công ty thương mại-tư vấn và đầu tư, nhất là việc quản lý bảo quản hàng tồn kho và hàng đang trong quá trình chuẩn bị đi tiêu thụ cũng như là việ sủ dụng một số tài sản chung trong công ty. Nguồn: phòng tài chính kế toán Qua bảng trên chúng ta thấy được việc sử dụng các tài sản thiết bị đồ dùng quản lý ở công ty thương mại-tư vấn và đầu tư là việc sử dụng thời hạn khấu hao 3 năm để thu hồi vốn và sử dụng vào việc khác hoạc là sắm đồ mới để phục vụ công tác điều hành quản ly thuận lợi hơn như là trang bị thêm máy tính cho cán bộ trong công tác quản lý các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty. Nguồn vốn của Công ty không ngừng tăng lên, cũng như bao Công ty khác việc thiếu vốn là cũng hay diễn ra, để đảm bảo cho hoạt động diễn ra bình thường, Công ty luôn có mối quan hệ tốt với ngân hàng và việc huy động vốn để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh được thực hiện đa dạng hoá các nguồn cung ứng nhằm có thể thu hút tối đa các nguồn khác nhau.

Bằng uy tín của mình cùng với sự nhạy bén trong nên kinh tế thị trường, tập thể ban lãnh đạo công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đã và đang có những bước đi đúng đắn trong hoạt động sản xuất va kinh doanh làm cho tất cả cỏc chỉ tiờu đều cú sự tăng trưởng rừ rệt và cựng vơi sự kinh doanh ngày một phát triển công ty thương mại-tư vấn và đầu tư đang cố gắng hơn nữa để có mức tăng trưởng cao hơn để hoà cùng quá trình phát triển chung của đất nước. Với tốc độ chu chuyển vốn và chu kỳ vòng quay vốn như vậy ta có thể nói hoạc là trong năm 2002 vốn của công ty thương mại-tư vấn và đầu tư được dùng vào hoạt động kinh doanh các lĩnh vực mà việc thu hồi vốn chậm hơn 2001 như là xây dựng, cũng có thể nói rằng việc quản lý việc thu hồi vốn không tốt bằng năm 2001, nhưng nhìn chung là việc quay vòng vốn năm 2002 không tốt bằng năm 2001. Nhận thấy tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm trong những năm qua và những năm sắp tới, cùng với kinh nghiệm và năng lực của đội ngũ bán hàng, ban quản lý công ty đã có những chính sách hợp lý như là chính sách giá cả, khuyến mãi..đề nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty và ngày càng có chỗ đứng quan trọng trên thị trường trong nước cũng như trên thế giới.

Qua phân tích tình hình tiêu thụ của công ty tại thị trường trong nước, mặc dù đây là thị trường chính của công ty (doanh thu tiêu thụ chiếm trên 90% tổng doanh thu bán hàng) nhưng công ty mới chỉ phát huy trên thị trường miền Bắc, còn trên thị miền Trung và Miền Nam thì chưa được quan tâm và nếu quan tâm đến thị trường miền Nam thì công ty phải có những chính sách hợp lý không sẽ gặp rất nhiều khó khăn vì phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty khác. Tuy nhiên, Công ty có nhiều thuận lợi trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, như được sự hỗ trợ kinh phí hoạt động từ phía Tổng Công ty và một số hoạt động sản xuất kinh doanh được Tổng Công ty giao, ngoài ra Công ty còn được thừa hưởng rất nhiều về thương hiệu và uy tín từ phía giá Tổng Công ty và còn được ưu tiên bởi chính sách của Nhà nước. Thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty ngày càng mở rộng không chỉ ở các tỉnh phía Bắc mà còn thâm nhập các tỉnh miền Nam và thị trường xuất khẩu của Công ty cũng được mở rộng nhờ sự quan tâm của ban lãnh đạo Công ty về tìm hiểu thị trường từ các nước và ngoài ra Công ty còn áp dụng những hình thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng và Công ty có những hình thức khuyến mại để thu hút các hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.

Công ty thương mại tư vấn- đầu tư đã xây dựng được một mạng lưới các chi nhánh ở các đầu mối quan trọng trên khắp tất cả các tỉnh thành của đất nước, các công trình trên khắp đất nước đều có sự tham gia của Công ty nhất là các công trình phục vụ trong kỹ thuật truyền tin…, cùng với việc Công ty có các đầu mối trên thị trường rộng lớn như vậy rất thuận lợi trọng việc tiêu thụ sản phẩm và phục vụ khách hnàg tốt hơn. Công tác quảng bá sản phẩm của Công ty nhìn chung là chưa được chú ý tới Công ty chỉ mới định vị sản phẩm của mình dựa trên sự trung thành của khách hàng, đó là uy tín về chất lượng, giá cả sản phẩm của Công ty, Công ty chưa tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, báo chí…Hơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao thương mại điện tử là rất hữu ớch nhưng Cụng ty vón chưa thực hiện. Công ty thực hiện việc tăng doanh thu của mình bằng cách giữ vững thị trường truyền thống và không ngừng nghiên cứu nhằm thu hút khách hàng tiềm ẩn bằng các chính sách hấp dẫn như vận chuyển tới tận nơi đối với khách hàng trong nước, mua nhiều sẽ được giảm giá… Bên cạnh đó, cần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, do Công ty hoạt động trong môi trường kinh doanh cạnh tranh rất khốc liệt, nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi Công ty phải hoạt động phù hợp với môi trường kinh doanh và có các chính sách nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản xuất và các chi phí có liên quan.

Công ty phải có kế hoạch thành lập phòng Marketing, phòng có 4 người trong đó cơ cấu của phòng gồm: 1 trưởng phòng và 3 nhân viên phòng có nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường, thực hiện công tác thiết kế tạo mẫu mã, nhãn hiệu, có trách nhiệm quảng bá sản phẩm của Công ty, tạo thương hiệu riêng cho Công ty nhằm đưa thông tin về Công ty trong nước cũng như thị trường quốc tế. Mục đích của các giải pháp này không phải là để tăng doanh số bán bán ra một cách nhanh chóng mà nhằm thực hiện các hoạt động tiêu thụ tại Công ty để Công ty giữ vững khách hàng thị trường của mình và trong tương lai Công ty có thể mở rộng thêm được hoạt động tiêu thụ của mình hơn nữa nhờ uy tín và khả năng canh tranh của Công ty.Tôi mong rằng những ý kiến đó có thể phần nào giúp Công ty hoàn.