Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ của Công ty may Phù Đổng
MỤC LỤC
Phương án sản phẩm của doanh nghiệp
Đây là nội dung then chốt của phương án sản phẩm, khối lượng sản phẩm, dịch vụ đưa ra thị trường không phải chỉ nêu một cách chung chung, gói gọn trong một con số tổng hợp mà phải chỉ ra (số lượng bao nhiêu ?, chất lượng thế nào ?, người mua cần lúc nào ? cho ai ? ở đâu ? …). Việc tính toán kết quả kinh doanh là nội dung của nhiều phương án bộ phận khác, như phương án giá thành, phương án lợi nhuận, phương án huy động và sử dụng vốn … Trong phương án sản phẩm không đề cập một cách chi tiết nhưng phải nêu một cách khái quát trên các chỉ tiêu chủ yếu như : năng suất lao động, tỷ suất vốn đầu tư, thời gian thu hồi, lợi nhuận và giá thành.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
* Tin tức: Viết bài trên các báo, tạp chí đưa tin trên đài phát thanh hoặc truyền hình, càng tranh thủ được báo chí thì càng có điều kiện giành được nhiều vị trí tốt hơn để tuyên truyền cho Công ty. Đặc điểm nhận dạng được thể hiện trên logo của Công ty trên các công văn, giấy tờ, danh thiếp, thư tín thương mại, biển hiệu, màu sắc đặc trưng của sản phẩm được sơn trên Công ty, trên các biển quảng cáo nhận dạng qua quần áo đồng phục.
CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG
Quá trình hình thành và phát triển
Do vậy Công ty đã thực hiện các biện pháp như đầu tư đổi mới các thiết bị máy móc cũ, lạc hậu bằng các thiết bị mới hiện đại hơn, tổ chức bồi dưỡng các cán bộ quản lý, công nhân lao động nhằm nâng cao trình độ về chuyên môn, nghiệp vụ và tay nghê cho người lao động. Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện phân phối theo lao động, không ngừng chăm lo, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động, đồng thời cũng tiến hành bồi dưỡng, nâng cao trình độ về văn hóa, khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Chức năng và nhiệm vụ
Trong thời gian đầu mới thành lập, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn như số vốn đầu tư có hạn, số lượng công nhân lao động chưa nhiều, trình độ về chuyên môn, trình độ tay nghề còn hạn chế…Bên cạnh đó mẫu mã sản phẩm của Công ty còn chưa phong phú, chưa đa dạng. Từ đầu tư sản xuất cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm, liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong nước và nước ngoài, không ngừng nghiên cứu, đổi mới áp dụng công nghệ tiên tiến, đào tạo bồi dưỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuật có tay nghề cao….
Nhiệm vụ sản xuất, tính chất sản phẩm của Công ty
Vì thế, nó ảnh hưởng rất lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là trong việc giao dịch, ký kết các hợp đồng tiêu thụ cũng như việc nắm bắt thông tin của thị trường cũng rất thuận lợi. Bên cạnh đó, tính dân tộc, lối sống văn hoá cũng là những yếu tốt tác động đến nhu cầu của sản phẩm may mặc…Do loại sản phẩm này thể hiện bản sắc văn hoá và thói quen tiêu dùng của mỗi dân tộc.
Quy trình công nghệ chế tạo của sản phẩm
- Sản phẩm may mặc có kết cấu ít phức tạp, dễ bảo quản, không chịu tác động nhiều của thời tiết đến chất lượng sản phẩm. - Sản phẩm khi làm ra có thể dễ dàng vận chuyển với khối lượng lớn, ít hư hỏng trong quá trình vận chuyển dù bằng bất cứ hình thức vận nào.
Hình thức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty
Trên đây là toàn bộ quá trình tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất sản phẩm nói chung của Công ty may Phù Đổng đối với sản phẩm may mặc việc kiểm tra chất lượng được tiến hành ở tất cả các công đoạn sản xuất, phân loại chất lượng sản phẩm được tiến hành ở giai đoạn cuối.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty may Phù Đổng
- Phòng tổ chức lao động tiền lương : Có trách nhiệm tham mưu, giúp việc cho Giám đốc về các lĩnh vực như tổ chức lao động tiền lương, giải quyết các chính sách và chế độ về lao động tiền lương theo đúng pháp luật hiện hành đối với người lao động, xây dựng định mức đơn giá trả lương, chuẩn bị công tác lên kế hoạch tuyển dụng, đào tạo công nhân kỹ thuật nhằm nâng cao tay nghề cho người lao động, tham mưu cho Giám đốc về việc bố trí sắp xếp hợp lý lao động trong Công ty. - Bộ phận quản lý chất lượng (KCS) : Có chức năng tham mưu, giúp việc cho Giám đốc Công ty,Phó Giám đốc Công ty trong công tác quản lý chất lượng, duy trì và đảm bảo hệ thống chất lượng hoạt động có hiệu quả, kiểm tra, kiểm soát chất lượng từ khâu đầu đến khâu cuối của quá trình sản xuất để sản phẩm xuất xưởng đáp ứng được nhu cầu mong đợi của khách hàng.
Đặc điểm về lao động
Với bộ máy và phong cách quản lý mới Công ty may Phù Đổng đã dần dần xóa đi sự ngăn cách giữa hoạt động của các phòng ban nghiệp vụ với các bộ phận thành viên, tạo sự gắn bó hữu cơ, sự cộng đồng trách nhiệm trong bộ máy tổ chức quản lý. Năm 2004 Công ty lại tiếp tục tuyển thêm một số lao động bổ sung vào một số phòng ban và các bộ phận sản xuất, không ngừng nâng cao chất lượng lao động, tiếp tục đào tạo đội ngũ cán bộ có đầy đủ năng lực và phẩm chất để đảm đương nhiệm vụ mới.
Đặc điểm về nguyên vật liệu
Công ty may Phù Đổng là doanh nghiệp sản xuất hàng gia công là chủ yếu (hơn 90%) nên khách hàng là người cung cấp số nguyên phụ liệu để sản xuất lượng hàng đó cũng chiếm (hơn 90%). Chính vì vậy mà vấn đề thường phát sinh là chất lượng của phụ liệu không đồng đều và thiếu tính ổn định, có ảnh hưởng xấu đến chất lượng sản phẩm.
Đặc điểm về máy móc thiết bị
(Nguồn: Phòng trưởng ca) Với số lượng máy không được nhiều, nhưng đó cũng là lợi thế cạnh tranh trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. Chính nhờ có việc đầu tư máy móc thiết bị kịp thời, tạo điều kiện cho việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng.
Tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty
Nguồn: Phòng tài chính kế toán Qua bảng trên, ta có thể dễ dàng nhận thấy các chỉ tiêu phản ánh tốc độ tiêu thụ sản phẩm sản phẩm tăng điều kiện qua các năm. Như vây, chúng ta có thể thấy rằng thị trường tiêu thụ của Công ty may Phù Đổng đã được củng cố và tăng trưởng đều đặn năm sau luôn cao hơn năm trước cả về số lượng sản phẩm lẫn doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu.
Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Mọi sản phẩm để được thị trường tiếp nhận thì ít nhất phải hội đủ điều kiện như: chất lượng tốt, giá cả có sức cạnh tranh, hợp thị hiếu người tiêu dùng (bản sắc dân tộc, xu thế, trào lưu mốt thời trang, thời tiết, khí hậu, thời điểm bán hàng) đa dạng về mẫu mã, màu sắc kích cỡ sản phẩm…. Đối với ngành may mặc nói chung và Công ty may Phù Đổng nói riêng thì chủ yếu sản xuất theo hợp đồng gia công cho khách hàng nước ngoài, nên thị trường Công ty chỉ chịu trách nhiệm sản xuất còn khách hàng chịu trách nhiệm bao tiêu sản phẩm.
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Phù Đổng
Do vậy trong những năm tới Công ty phải nghiên cứu và tìm cách sử dụng được nguồn nguyên phụ liệu trong nước để thay thế các chi tiết phải nhập từ nước ngoài nhằm hạ giá thành mà chất lượng vẫn đảm bảo để sản phẩm của Công ty không ngừng vươn xa hơn và đứng vững trên thị trường. Thì đối thủ cạnh tranh của Công ty là các sản phẩm đa dạng phong phú như Công ty May Việt Tiến, Công ty may Nhà Bè, Công ty may Thăng Long, Công ty may Đức Giang…các sản phẩm của Công ty này được bày bán trên thị trường một cách rộng rãi từ Bắc vào Nam và sản phẩm cũng rất đa dạng, phong phú, giá thành sản phẩm của một số hàng giá cả lại rẻ hơn.
BIỆN PHÁP THỨ BỐN: Tăng cường hình thức mua đứt bán đoạn thay thế cho hình thức gia công đặt hàng
Ngoài ra, cần phải nói thêm rằng Công ty mà chuyển hướng kinh doanh sang phương thức mua đứt, bán đoạn không có nghĩa là Công ty chỉ tập trung vào thị trường nước ngoài mà bên cạnh đó Công ty còn phải chú trọng đến thị trường nội địa, đặc biệt là vùng thị trường nông thôn đây là thị trường có tiềm năng tiêu thụ là rất lớn. Trong xu thế kinh tế - xã hội ngày càng phát triển thì thu nhập bình quân của mọi tầng lớp, đặc biệt là đối với đời sống của nông dân cũng dần tăng lên thì việc chiếm được phần thị trường rộng lớn này sẽ là tiền đề vô cùng quan trọng cho việc phát triển các sản phẩm có giá trị cao hơn khu vực đó trong một tương lai gần.
Bảng tóm tắt chi phí và hiệu quả của các biện pháp
* Nếu thực hiện tốt biện pháp này thì Công ty có thể vươn tới nắm bắt và chiếm lĩnh được một số khu vực thị trường nội địa, góp phần thực hiện mục tiêu lâu dài của Công ty là mở rộng thị trường và tăng doanh thu bán hàng đối với thị trường trong nước. Trừ toàn bộ các khoản chi phí thì lợi nhuận trước thuế đạt được tính trên một sản phẩm áo sơ mi nam, theo phương thức (mua nguyên vật liệu - bán thành phẩm) là 5.525đ/c gấp 4,7 lần so với phương thức (sản xuất gia công truyền thống) là 1.180đ/chiếc.