Chiến lược kinh doanh của Công ty Xi măng và Xây dựng Lạng Sơn

Đặc điểm về nguyên vật liệu

Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuất theo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liên tục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cố hoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động. Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyên liêu thiên nhiên tương đối lớn cùng với địa thế của công ty nằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rất thuận lợi về nguồn nguyên liệu.

Đặc điểm về vốn kinh doanh

- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật t− dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, l−ợng vật t− này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn.

Đặc điểm về thị tr−ờng và khách hàng

Thị tr−ờng này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trường Lạng Sơn và một số vùng lân cận chiếm gần 60%. Chính từ đặc điểm của thị trường phân phối, ta thấy l−ợng khách hàng tiêu dùng sản phẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là những khách hàng quen thuộc.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp

Có thể nói thị tr−ờng tiêu thụ xi măng Lạng Sơn là trung bình, chủ yếu là thị tr−ờng truyền thống của công ty. - Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng một năm, tiếp tục phát triển công ty thành một tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực hiện các công trình xây dựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến l−ợc liên kết theo chiều dọc một phần. - Mở rộng thị trường và quy mô phân phối sản phẩm ra toàn quốc, đặc biệt chú trọng vào thị tr−ờng Miền Bắc.

- Tăng cường chất lượng cho sản phẩm của Công ty, đảm bảo đúng tiêu chuẩn quy cách của Tổng cục tiêu chuẩn đo l−ờng chất l−ợng VIệt Nam. - Tăng thu nhập cho người lao động trong Công ty, đảm bảo mức thu nhập phù hợp với tốc độ trượt giá bình quân của thị trường. - Mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ và thiết lập các kênh phân phối sản phẩm ra toàn MIền trung chuẩn bị cho việc thực hiện mục tiêu trung hạn và dài hạn của Công ty.

Phân tích môi tr−ờng

Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng hiện tại thì xi măng thường cần lượng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6% quặng sắt nh−ng với xi măng mác cao thì hầu nh− không cần loại phụ gia này. Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thương mại Việt - Mỹ và tham gia vào các thoả thuận khu vực th−ơng mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTA sẽ gây cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoáng sản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn. Nh− vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô hiện nay và xu h−ớng trong t−ơng lai thì vừa đem lại những cơ hội, thuận lợi cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty xây dựng công trình Lạng Sơn nói riêng: nhu cầu về phụ gia tăng, nh−ng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hỏi phải tìm cách thay đổi công nghệ, phương pháp quản lý để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.

Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉ h−ớng nỗ lực của mình vào các thị tr−ờng mục tiêu mà còn phải biết khai thác tất cả các yếu tố của môi trường kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trường văn hoá. Do đặc điểm sản phẩm không phải là hàng hoá tiêu dùng mà là nguyên liệu cho sản xuất xi măng nên số l−ợng khách hàng không nhiều, giá cả sản phẩm không phụ thuộc vào sở thích cá nhân tiêu dùng mà phụ thuộc vào đặc. Đặc biệt, đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty là có sự phân tán theo không gian ( do đặc điểm khai thác tài nguyên) nên việc quản trị trực tuyến sẽ gây nhiều khó khăn ( thông tin giữa các cấp quản trị chậm và có thể không chính xác làm mất đi các cơ hội, thời cơ kinh doanh hay không l−ờng tr−ớc đ−ợc cũng nh− phản ứng kịp thời tr−ớc những thay đổi của môi trường kinh doanh ).

Phân tích môi tr−ờng theo SWOT

Marketing có thể mô tả nh− một quá trình xác định, dự báo, thiết lập và thoã mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm hay dịch vụ. Các hoạt động nghiên cứu thị trường (tìm hiểu các chính sách, chiến l−ợc của đối thủ cạnh tranh; nhu cầu khách hàng..), xúc tiến bán hàng hầu nh− là không có. Công ty th−ờng v−ợt kế hoạch sản xuất sản phẩm chính ( Xi măng đen, các chất phụ da) và không hoàn thành kế hoạch ở mức rất thấp ở dịch xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng (có khi chỉ đạt 49% kế hoạch và không bao giờ hoàn thành kế hoạch ở dịch vụ này).

Trong những năm này đều không xảy ra sự kiện gì lớn (nh−: thay đổi công nghệ, mở rộng thị tr−ờng, cơ cấu tài chính, nhân sự hay nhu cầu sản phẩm , chính sách của Nhà nước về ngành ..) để ảnh hưởng mạnh đến tình hình thực hiện kế hoạch của Công ty. Mục tiêu của Công ty không đ−ợc xây dựng một cách cụ thể nên các chỉ tiêu kinh tế khi xây dựng kế hoạch không nhiều. Chính vì vậy, Công ty cần nghiên cứu thật kỹ những yếu tố môi trường để hoạch định mục tiêu chiến l−ợc cho sát với tình hình thực tế của Công ty.

Đánh giá công tác thực hiện chiến l−ợc tại Công ty

Mặc dù Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn đã đạt đ−ợc những thành tựu đáng khả quan đáng ghi nhận trong những năm gần đây, song vẫn còn không ít những những tồn tại và v−ớng mắc mà Công ty cần phân tích rõ nguyên nhân và tìm giải pháp khắc phục. Vì thế khả năng phân tích tổng hợp các thông tin về Công ty và thị trường chưa cao, khiến Công ty chưa có khả năng đưa ra các quyết định lớn có lợi ích lâu dài, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong t−ơng lai. Mục tiêu của kế hoạch đổi mới, phát triển chính trong giai đoạn 2005 - 2010 là trên cơ sở thực hiện có hiệu quả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện có đồng thời nâng tầm Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp Nhà n−ớc lớn mạnh của ngành công nghiệp trong lĩnh vực đầu t− và xây dựng.

* Chú trọng nghiên cứu, mở rộng thị trường, lĩnh vực hoạt động để tìm việc và tiêu thụ sản phẩm, bám sát ch−ơng trình kích cầu của Chính Phủ và Tỉnh nh−: Phát triển nhà ở, thủy lợi, bê tông hóa kênh m−ơng, đ−ờng giao thông và các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị. * Tập trung chỉ đạo, tổ chức, lập và thực hiện các dự án đầu t− kinh doanh và phát triển nhà ở, phát triển đô thị, coi đây là nhiệm vụ chính để lo việc làm lâu dài và tạo thu nhập cho CBCNV, tích lũy để củng cố và phát triển Công ty. Muốn thiết lập đ−ợc một hệ thống chiến l−ợc kinh doanh dẫn dắt các hoạt động của công ty và có tính khả thi cao thì đòi hỏi đàu tiên là phải có đội ngũ cán bộ làm công tác chiến l−ợc có kinh nghiệm, năng lực và nhất là trình.

Một số giải pháp hoạch định chiến l−ợc đến năm 2010 của Công ty xi măng và xây dựng Lạng Sơn

Nếu so sánh việc đầu t− mới và chuyển giao công nghệ của các nhà máy Việt Nam thì việc chuyển giao công nghệ của các nhà máy Việt Nam sẽ giúp cho hiệu quả kinh doanh của Công ty đạt tốt hơn vì chi phí thấp hơn mà vẫn nâng cao năng suất hiện tại của Công ty. Doanh nghiệp lựa chọn phù hợp là Xi măng Hoàng THạch vì có nhiều điểm tương đồng về cơ cấu tổ chức, nguồn vốn, các nguồn nguyên vật liệu nh− Công ty xi măng Lạng Sơn thời kỳ đầu mà công ty này mới đầu t−. Chính vì vậy , việc nghiên cứu thị tr−ờng của mỗi doanh nghiệp là căn cứ quan trọng nhất để họ xây dựng kế hoạch sản xuất và xây dựng các loại mẫu mã sản phẩm nhằm tạo độ tin cậy của khách hàng, thu hút đ−ợc khách hàng nhằm chiếm lĩnh vị thế cạnh tranh đối với các đối thủ.

+ Đội ngũ nghiên cứu thị tr−ờng cần phải tổng hợp thông tin về chất lượng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu của thị trường từ đó đổi mới sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hơn hẳn sản phẩm của đối thủ , tung sản phẩm mẫu ra. Sau đó , thông qua phòng kế hoạch tiến hành công tác này đồng thời ban giám đốc phải tạo cơ hội cho đội ngũ cán bộ phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu. • Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, đã qua đào tạo các lớp nghiệp vụ, có khả năng sáng tạo, năng động trong công việc , có hiểu biết về ngành Xi măng.