Tổng quan về Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức: Chiến lược Marketing và Hiệu quả kinh doanh

Chính sách giá của Công ty cổ phẩn que hàn điện Việt Đức

Giá bán trên là giá bán tại Công ty cha tính tiền vận chuyển, đồng thời là cơ sở để xác định giá bán cho các hợp đồng đại lý, các hợp đồng mua bán và các khách hàng trực tiếp khác. Ngoài ra, để thuận tiện cho đại lý và khách hàng nhằm thu hút mở rộng thị trờng Công ty còn áp dụng nhiều hình thức thanh toán trả tiền bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu.

Chính sách phân phối sản phẩm của viwelco

Các hình thức xúc tiến bán hàng

Qua bảng trên ta thấy, chỉ có chi phí khuyến mại là khá ổn định qua các năm, chi phí cho lực lợng bán hàng đang có xu hớng tăng trở lại ngân sách dành cho quảng cáo và các hoạt động quan hệ công chúng hết sức không ổn định. Nhận xét: Hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty trong những năm vừa qua đợc thực hiện khá phong phú cả về nội dung và hình thức. Tuy nhiên, bên cạnh đó còn có một số mặt hạn chế nh phơng tiện quảng cáo hầu nh không thay đổi, lặp đi lặp lại nhiều lần, hoạt động khuyến mại nhìn chung còn đơn giản.

Đối thủ cạnh tranh 1 các đối thủ cạnh tranh

Phân tích các đối thủ cạnh tranh

Ngay sau đây chúng ta sẽ tìm hiểu xem các Công ty hiện diện nh thế nào trên mỗi phân đoạn thị trờng để có thể đa ra những kết luận cụ thể và khách quan về cơ cấu sản phẩm hiện tại của mỗi doanh nghiệp. Từ số liệu thống kê trong bảng (5) ta thấy: Tất cả các Công ty đều có sản phẩm phục vụ thị trờng thông thờng, chỉ có 3 Công ty đang cung cấp và có khả năng sản xuất các mặt hàng cao cấp là Nam Triệu, Kim Tín, que hàn điện Việt Đức. So với các Công ty khác trong ngành thể hiện ở bảng trên thì ta thấy con số này tơng đối lớn ( chiếm khoảng 21%thị phần nội địa), chỉ đứng thứ 3 sau Hà Việt và Kim Tín.

Nhận xét về tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing tại Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức

Cơ cấu lao động của Công ty cho đến nay có xu hớng tơng đối ổn định với đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, trình độ nghiệp vụ cao nh: kỹ s tốt nghiệp Đại học, công nhân đợc đào tạo tại các trờng Cao đẳng, Trung cấp kỹ thuật cho đến những ngời không. Hiện tại, đội ngũ cán bộ Quản lý - Kỹ thuật có trình độ Đại học, Cao đẳng Trung cấp của Công ty tơng đối cao chiếm khoảng 17%, tỷ lệ này tơng đối hợp lý vì nó không những góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn là vấn đề an toàn trong sản xuất nhất là đối với các mặt hàng công nghiệp kỹ thuật cao. Khối công nhân trực tiếp sản xuất với độ tuổi trung bình >35 tuổi chiếm tỷ lệ 70% trong tổng lao động, bậc thợ bình quân là 4.

Phơng pháp xây dựng mức thời gian lao động

Tpv : mức hao phí lao động cuả công nhân phụ trợ và phục vụ Tql : mức hao phí lao động quản lý.

Tình hình sử dụng thời gian lao động

Công nhân sản xuất thờng tận dụng hết thời gian làm việc nhng bình thờng chỉ làm 2 ca/ngày. Trờng hợp cần thiết do kế hoạch đơn đặt hàng gấp thì phải làm thêm để kịp giao hàng.

Tuyển dụng và đào tạo lao động

- Đối với các công nhân viên khác thì Công ty luôn yêu cầu họ tinh thần tự học hỏi, tự nâng cấp kiến thức cho bản thân bằng cách khuyến khích và tạo điều kiện cho họ tham gia các khóa học nâng cao nghiệp vụ.

Tổng quỹ tiền lơng của Công ty

Ngoài ra, Công ty còn trả lơng theo thời gian cho các công nhân sản xuất vào những ngày làm việc không áp dụng lơng khoán nh: những ngày nghỉ phép, lễ tết, nghỉ việc theo bộ luật lao động hoặc những ngày ngừng sản xuất do mất điện, hết việc. Nhận xét: Hầu nh các loại que hàn đều có một công thức chung về thành phần chế tạo và chúng chỉ khác nhau về tỷ lệ phối hợp nguyên liệu mà từ đó ta có thể phân biệt đợc từng loại que hàn khác nhau. Chính vì những phơng pháp quản lý nh vậy đã phần nào giúp cho việc bảo quản, cung ứng vật t diễn ra một cách nhanh chóng, kịp thời, đầy đủ, đảm bảo đợc tiến độ sản xuất cũng nh chất lợng sản phẩm của Công ty, tránh bị thất thoát, h hỏng, tiết kiệm vật t, giảm chi phí, hạ giá thành trong sản phẩm, giúp Công ty đứng vững trên thị trờng.

Tài sản cố định

Giá thành thực tế

Dự toán tất cả các yếu tố chi phí trên đều đợc tính toán trên cơ sở các định mức tiêu hao của kỳ kế hoạch. Qua bảng số liệu trên ta thấy phản ánh đúng đặc trng của doanh nghiệp sản xuất vì chi phí NVL rất lớn chiếm khoảng 84% trên tổng chi phí, chi phí nhân công chiếm 10% trên tổng chi phí, 6% là của ba yếu tố chi phí còn lại. Tuy nhiên Công ty cũng phải xem xét lại tình hình tiêu hao nguyên liệu để tránh lãng phí, từ đó giảm tỉ trọng nguyên vật liệu chiếm trên tổng chi phí sản xuất xuống mức tối u nhằm giảm giá vốn hàng bán và làm tăng lợi nhuận.

Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua bảng cân đối kế toán

Tổng tài sản tăng lên là do trong năm 2004 Công ty đầu t mua sắm thêm một số trang thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất, cộng các khoản phải thu từ khách hàng lớn. Công ty sử dụng các khoản vay dài hạn để tài trợ cho các khoản phải thu. Tuy nhiên Công ty đã huy động vốn từ các nguồn vốn vay ngắn và dài hạn quá nhiều làm cho nợ phải trả.

Phân tích các chỉ tiêu tài chính

Trong những năm gần đây, hoạt động Marketing của Công ty đã đợc chú trọng thực hiện và đã đợc đạt những thành công nhất định, nhng bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế cần khắc phục. - Hệ thống phân phối chính sách giá cả hợp lý, hiệu quả làm cho doanh thu và tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng lên, tạo thế mạnh cho Công ty ngày càng phát triển. Đó là do việc tìm kiếm thông tin về thị trờng của Công ty chủ yếu dựa vào sách báo, các buổi hội nghị khách hàng và các kết quả kinh doanh của các năm trớc, vì vậy thiếu tính năng động, linh hoạt, cha bám sát thị trờng và do đó chính sách đề ra không đạt hiệu quả.

Tình hình lao động tiền lơng

Vẫn biết là cần phải tập trung phục vụ thị trờng mục tiêu song thị trờng ở các nhóm khác cũng cần đợc quan tâm đúng mức. Công ty cũng không có sự thay đổi trong các thông điệp quảng cáo của mình. Điều đó dễ gây đến cho khách hàng một sự nhàm chán và lâu dần họ sẽ không quan tâm đến quảng cáo đó nữa.

Công tác quản lý vật t, tài sản cố định

Công tác quản lý, xuất, nhập, cấp phát, diễn ra một cách nhanh chóng, hiệu quả, kịp thời đầy đủ, đảm bảo đợc tiến độ sản xuất cũng nh chất lợng sản phẩm. Nguyên nhân là do Công ty phải sử dụng một số lợng nguyên vật liệu để chế thử các mặt hàng mới hay mặt hàng mẫu. Ngoài ra, còn bị hao hụt do hàng không đạt chất lợng bị khách hàng trả lại hoặc sản xuất hỏng, gây lãng phí nguyên vật liệu, ảnh hởng đến kết quả kinh doanh.

Chi phí, giá thành

Công ty cũng cha tận dụng hết thời gian làm việc của các máy móc thiệt bị, vì vậy mà n¨ng suÊt cha cao.