Thực trạng và Giải pháp Thúc đẩy Xuất khẩu Hàng Nông sản của Tổng Công ty Thương mại Hà Nội trong Bối cảnh Kinh tế Hiện nay

Các đặc điểm đặc trưng của mặt hàng nông sản

Ngoài ra, mỗi mặt hàng nông sản nếu được trồng tại các nơi khác nhau, vào các thời điểm khác nhau, cách thức gieo trồng và thu hoạch khác nhau sẽ cho chất lượng các sản phẩm khác nhau tương đối : Chính vì vậy trong công tác thu gom hàng cho xuất khẩu thì doanh nghiệp cần cẩn trọng trong công tác phân loại để đảm bảo không có sự pha tạp giữa hàng chất lượng cao phục vụ xuất khẩu và hàng loại phẩm chất kém, có vậy thì mới giữ vững được thương hiệu và uy tín với các bạn hàng nước ngoài. Vì vậy trong quá trình thu mua hàng cho xuất khẩu cần chú ý kiểm tra kĩ chất lượng hàng hoá, phân loại và lựa chọn cách thức bảo quản, vận chuyển cho phù hợp..các thao tác đều phải nhanh chóng, kịp thời để tránh xảy ra những hao tổn không đáng có.

Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại doanh nghiệp

Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho hoạt động xuất khẩu (đối với mặt hàng nông sản, doanh nghiệp không thể tự mình sản xuẩt mà chỉ có thể tiến hành thu gom, mua lại từ các hợp tác xã nông thôn hay hộ nông dân tại địa phương để tiến hành xuất khẩu). Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp, một địa phương hay một vùng có khả năng sản xuất được. Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu, là toàn bộ hoạt động từ đầu tư, sản xuất kinh doanh, đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng, vận chuyển bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu. Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu bao gồm hệ thống các công việc sau:. a) Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu. Đây là việc nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trường, được xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng. Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đưa vào lưu thông. Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện trên thị trường, nó đòi hỏi Doanh nghiệp ngoại thương phải có đầu tư, có đơn hàng, có hợp đồng kinh tế thì người cung cấp mới tiến hành sản xuất. b) Tổ chức hệ thống thu mua. Hệ thống thu mua bao gồm hệ thống các đại lý, kho tàng ở các địa phương, các khu vực có loại hàng thu mua. Vì chi phí khá lớn nên Doanh nghiệp phải có sự lựa chọn cân nhắc trước khi chọn đại lý và xây dựng kho , nhất là những kho đòi hỏi phải trang bị nhiều phương tiện đắt tiền. Hệ thống thu mua đòi hỏi phải gắn với các phương tiện vận chuyển hàng hoá, với điều kiện giao thông ở địa phương. Sự phối hợp nhịp nhàng giữa thu mua và vận chuyển là cơ sở đảm bảo tiến độ thu mua và chất lượng của hàng hoá. Tổ chức đầu tư và hướng dẫn kỹ thuật thu mua, phân loại bảo quản hàng hoá cho các chân hàng là việc làm hết sức cần thiết trong công tác tạo nguồn hàng của các Doanh nghiệp ngoại thương. Ngoài ra, lựa chọn và sử dụng nhiều cách thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, là cơ sở để tạo nguồn hàng ổn định và hạn chế những rủi ro trong thu mua hàng hoá xuất khẩu. c) Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. Dựa trên sự thoả thuận và tự nguyện, các doanh nghiệp ngoại thương và nhà sản xuất nội địa ký kết hợp đồng thu mua. Đây chính là một hợp đồng kinh tế, là cơ sở pháp lý cho mỗi quan hệ giữa Doanh nghiệp và người cung cấp hàng. d) Xúc tiến việc tiếp nhận và bảo quản nguồn hàng xuất khẩu. Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm (thông thường là các điều kiện A, B, C) dựa trên bốn căn cứ sau:. • Điều khoản hợp đồng. • Tính chất hàng hoá. • Tính chất bao bì và phương thức xếp hàng. • Loại tàu chuyên chở. g) Kiểm tra hàng hoá. Trước khi vận chuyển hàng lên tàu, nhà xuất khẩu có thể tự mình hoặc phối hợp cùng với các Cơ quan kiểm dịch Nhà nước tiến hành kiểm tra số lượng, chất lượng, trọng lượng, phẩm chất, an toàn thực phẩm.. của hàng hoá. Cơ quan kiểm dịch Nhà nước có quyền thu hồi giấy phép tự kiểm nếu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu tự kiểm nghiệm mà không làm đúng chức năng của mình. Việc kiểm tra này có thể được tiến hành ở cửa khẩu hoặc tại cơ sở, tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng loại hàng hoá. h) Giao hàng lên tàu. Hàng hàng hoá xuất khẩu của ta được giao, về cơ bản bằng đường biển và đường sắt. Trong trường hợp nhà xuất khẩu chịu trách nhiệm chuyên chở thì công việc giao hàng lên tàu được tiến hành theo trình tự sau :. - Đăng kí với người vận tải và nhận hồ sơ xếp hàng. - Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng. - Bố trí chuyên chở hàng vào cảng và bốc xếp hàng lên tàu. - Lấy biên lai thuyền phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển. Vận đơn đường biển phải là vận đơn hoàn hảo, đã bốc hàng là phải chuyển nhượng được. i) Thanh toán hợp đồng.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản của doanh nghiệp

Trong trường hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách hoà giải dựa trên những điều khoản tranh chấp đã được qui định trong hợp đồng để duy trì quan hệ tốt với nhau. Trong trường hợp không thể hoà giải được thì các bên phải giải quyết tranh chấp của mình thông qua trọng tài quốc tế. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản của doanh. Các chính sách, chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết giữa các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu như:. • Chiến lược hướng về xuất khẩu: Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các biện pháp liên quan đến tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính và hỗ trợ tiếp thị sản phẩm ra thị trường nước ngoài cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu…. • Chiến lược gia nhập các liên kết kinh tế khu vực, kí kết các hiệp đinh song phương – đa phương qua đó dần dần dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu… sang các thị trường ngoài. Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu, bất kì một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh xuất khẩu thì đều phải tuân thủ pháp luật, không những luật pháp của nước mình mà còn phải tuân thủ luật pháp nước nhập khẩu và luật pháp quốc tế. Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế ràng buộc các hoạt động của doanh nghiệp. Các yếu tố luật pháp ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu trên những mặt sau:. • Quy định về giao dịch hợp đồng, về bảo hộ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ. • Quy định về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi, đình công, bãi công. • Quy định về cạnh tranh, độc quyền,về các loại thuế. • Quy định về vấn đề bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, giao hàng, thực hiện hợp đồng. • Quy định về quảng cáo, hướng dẫn sử dụng. Nghiên cứu kỹ chế độ chính trị và pháp luật sẽ giúp các doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh cũng như đảm bảo được quyền lợi khi có tranh chấp xảy ra. b) Môi trường văn hoá, xã hội. Các yếu tố văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến hành vi, nhu cầu, sở thích mua sắm của người tiêu dùng do đó nó tác động đến hiệu quả xuất khẩu. Đặc biệt là đối với mặt hàng nông sản chủ yếu phục vụ cho nhu cầu ăn uống hàng ngày của con người thì lại càng bị tác động nhiều hơn bởi các yếu tố thuộc môi trường văn hoá, xã hội như:. • Thói quen ăn uống, lối sống, truyền thống văn hoá của quốc gia. • Xu hướng phát triển, trào lưu xã hội .. Doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trường quốc tế khi có sự hiểu biết nhất định về phong tục, tập quán, lối sống… của người tiêu dùng mà điều này lại rất khác biệt ở từng quốc gia. Hiểu biết về môi trường văn hoá xã hội sẽ giúp cho doanh nghiệp thích ứng nhanh với thị trường để từ đó có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. c) Môi trường kinh tế, công nghệ. Một số chỉ tiêu cơ bản thường được dùng để phản ánh tiềm lực tài chính của một doanh nghiệp là: tỉ lệ vốn chủ sở hữu - vốn huy động, tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận, tỷ lệ về khả năng sinh lợi, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn…Các công ty có tiềm lực tài chính mạnh thường được tin cậy hơn, họ có khả năng thu gom được khối lượng hàng hoá lớn, có điều kiện.

Sự cần thiết của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu nông sản

Nâng cao chất lượng sản phẩm có thể là nâng cao tính năng, công dụng, tiện ích của sản phẩm, đổi mới sản phẩm về hình dáng mẫu mã, làm phong phú về chủng loại có thể là tạo ra sản phẩm mới hoàn toàn hoặc đơn thuần chỉ là sự cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. - Các giải pháp về nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ nhân viên: Con người là nguồn lực quan trọng nhất nó quyết định hiệu quả của việc sử dụng các nguồn lực khác.Cán bộ nghiệp vụ xuất khẩu phải là những người có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm nhất định, phải có đầu óc nhạy bén, linh hoạt và có.

Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu nông sản tại doanh nghiệp

Có những chỉ tiêu thể hiện bằng con số mà qua đó ta có thể thấy ngay được kết quả, hiệu quả của hoạt động xuất khẩu - đó là những chỉ tiêu định lượng đã trình bày ở trên, tuy nhiên còn có những chỉ tiêu mà chỉ nhận thấy được một cách cảm quan (định tính) như sự lớn mạnh, phát triển về thương hiệu, uy tín của doanh nghiệp, hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường, các mối quan hệ với các đối tác nước ngoài. Hoạt động xuất khẩu nông sản chịu ảnh hưởng đồng thời của nhiều yếu tố trong đó có những yếu tố khách quan như các yếu tố chính trị - luật pháp, yếu tố văn hoá - xã hội, yếu tố tự nhiên, yếu tố cạnh tranh, yếu tố kinh tế (tốc độ tăng trưởng kinh tế, thuế quan, tỷ giá hối đoái, hệ thống ngân hàng, trình độ kỹ thuật công nghệ, kết cấu hạ tầng..), ngoài ra còn có những yếu tố chủ quan nằm bên trong bản thân mỗi doanh nghiệp như: tiềm lực tài chính, tiềm lực con người, trình độ tổ chức quản lý, cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như các hoạt động marketing và thu mua, tập trung hàng cho xuất khẩu của doanh nghiệp đó.

Giới thiệu chung về Tổng công ty Thương mại Hà Nội

• Hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian gần đây 1. Tổng doanh thu

Song hiện nay, do có sự đầu tư thích đáng cho hoạt động xuất khẩu nên kim ngạch xuất khẩu đã bắt đầu có sự tăng trưởng đáng kể, nếu như năm 2006 doanh thu xuất khẩu chỉ bằng 25% doanh thu nội địa thì đến năm 2008, con số đó đã lên tới 50%. - Về hoạt động của chuỗi siêu thị - cửa hàng tiện ích Hapro: Sau hơn 2 năm, kể từ ngày Tổng công ty chính thức công bố nhận diện thương hiệu và khai trương chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện ích Hapro Mart, đến nay hệ thống chuỗi đã có uy tín và tạo được sự tin cậy của người tiêu dùng, hình thành mô hình liên kết giữa các Công ty bán lẻ lớn trong cả nước.

Tình hình thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Hapro trong những năm gần đây

• Tình hình thúc đẩy xuất khẩu nông sản của Hapro trong thời gian qua

- Trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của Hapro thì hàng nông sản luôn chiếm tỉ lệ cao nhất và được đánh giá là mặt hàng chủ lực của Tổng công ty (kim ngạch hàng nông sản luôn chiếm trên 60% tổng kim ngạch xuất khẩu qua các năm, đặc biệt là năm 2007 kim ngạch hàng nông sản đã chiếm tới gần 71%). Các mặt hàng nông sản truyền thống của Việt Nam như gạo, tiêu, lạc nhân,chè… có xu hướng giảm tỷ trọng trong khi đó các mặt hàng mới được thế giới ưa chuộng gần đây như cà phê, dừa sấy, điều, dược liệu, sắn lát… lại đang ngày tăng lên, thể hiện cơ cấu xuất khẩu năng động, đuổi kịp thị trường của.

Đánh giá tổng quan về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Hapro trong thời gian vừa qua

• Nguyên nhân của những tồn tại

- Qui mô xuất khẩu nông sản của từng doanh nghiệp đơn lẻ thuộc Tổng công ty vẫn còn nhỏ bé: số lượng DN đạt kim ngạch xuất khẩu nông sản từ 10 triệu USD trở lên còn rất ít - tính đến năm 2008 mới có khoảng 3 doanh nghiệp, số doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu từ 5 triệu USD trở lên chỉ có 5 doanh nghiệp - Xuất khẩu nông sản tăng trưởng nhanh nhưng chưa vững chắc và rất dễ bị tổn thương bởi các cú sốc từ bên ngoài như biến động giá cả trên thị trường, sự xuất hiện của các rào cản thương mại mới của nước ngoài, sự sụt giảm kinh tế… Điển hình như cuộc khủng hoảng tài chính thế giới trong năm 2008 đã làm cho tốc độ tăng trưởng xuất khẩu nông sản chững lại ở mức 16% so với mức 57% của năm 2007. Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của tổng công ty đang diễn ra trong một môi trường cạnh tranh khá gay gắt, nhiều hiện tượng không lành mạnh như mua tranh bán tranh, tăng giá mua để gom hết hàng nông sản, bán phá giá, giả mạo thương hiệu Hapro… của các doanh nghiệp khác đang ít nhiều gây khó khăn và làm hạn chế sự tăng trưởng của Tổng công ty trong thời gian vừa qua.

Tính cấp thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản của Hapro

Thêm vào đó Tổng công ty lại chưa có sự quan tâm đúng mức vào trình độ ngoại ngữ của nhân viên: công tác tuyển chọn nhân sự đầu vào không yêu cầu trình độ ngoại ngữ cao, trong quá trình công tác chưa có các khoá học đào tạo nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên… chính vì vậy mà đôi lúc nhân viên công ty gặp khó khăn trong công tác xuất khẩu. Nhìn chung trong thời gian vừa qua (từ năm 2004 đến nay), hoạt động xuất khẩu nông sản của Hapro đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể như: qui mô và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu luôn được duy trì ở mức cao (30-50%), chủng loại các mặt hàng ngày càng phong phú, thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, công tác thu mua đáp ứng khá kịp thời nhu cầu về hàng hoá cho xuất khẩu.

CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG

• Khái quát những đặc điểm chính của bối cảnh kinh tế trong và ngoài nước hiện nay
• Đánh giá những thuận lợi, khó khăn đối với hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Hapro
• Các dự báo và chỉ tiêu về thúc đẩy xuất khẩu nông sản năm 2009 của Hapro
• Các giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản của Hapro

Thực tế đã bắt đầu có những tác động tiêu cực đến kinh tế của đất nước thể hiện rừ nhất là xu hướng xuất khẩu giảm sỳt từ thỏng 9/2008 và cỏc thỏng tiếp theo; thị trường chứng khoán với sự sắp xếp lại vốn của các nhà đầu tư nước ngoài trước sự chao đảo của thị trường vốn thế giới; sự phục hồi của thị trường bất động sản có thể chậm lại, các khoản nợ xấu tăng thêm, hệ thống ngân hàng đứng trước những nguy cơ tiềm ẩn lớn. Bên cạnh những khó khăn thách thức, Việt Nam cũng có một số thuận lợi cơ bản như: thể chế kinh tế thị trường dần được hoàn thiện, sự ổn định chính trị và uy tín của Việt Nam trên quốc tế được nâng cao, sự hợp tác kinh tế song phương và đa phương tạo thêm môi trường và điều kiện mở rộng thị trường hàng hoá-dịch vụ, kết quả bước đầu của việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội tiếp tục phát huy thành quả đáng khích lệ.