Giải pháp nâng cao năng lực thắng thầu của công ty Xây dựng và Lắp máy Điện

Đánh giá công tác đấu thầu của Công ty

Trình độ thi công của công nhân và máy móc kỹ thuật của Công ty không đủ để thực hiện các công trình lớn do vậy Công ty chỉ thực hiện đợc những công trình xây dựng dân dụng có số vốn lớn hơn 5 tỷ còn đối với các dự án lớn thì công trình cha đủ năng lực thi công. Quy chế đấu thầu có quy định cụ thể về thời gian chuẩn bị hồ sơ dự thầu và quy định về thời gian xét thầu, công bố kết quả đấu thầu và quy định về thời gian xét thầu, công bố kết quả đấu thầu tuỳ theo quy mô và sự phức tạp của gói thầu, nhng trong thời gian vừa qua nhiều gói thầu có thời gian xét thầu quá dài vợt quá thời hạn có hiệu lực của hồ sơ dự thầu (tối đa không quá. 180 ngày) chủ đầu t yêu cầu gia hạn bảo hành dự thầu trong khi chờ công bố kết quả trúng thầu, nhiều khi do biến động cung cầu thị trờng về giá của một số nguyên vật liệu gây thiệt hại cho các nhà thầu. Chính vì có nhiều loại chi phí cho một gói thầu nh vậy nên Công ty phải tìm giải pháp đa ra đề xuất giá cả phù hợp, tránh trờng hợp khi thực hiện công trình bị lỗ, bên cạnh lý do Công ty sử dụng mặt bằng gía thị trờng chứ ít khi sử dụng đơn giá Nhà nớc.

Đối với Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 - Hà Nội, họ là “thổ địa” ở đó do vậy họ nắm rất rừ tỡnh hỡnh giỏ cả nguyờn vật liệu tại địa phơng, nắm rừ điều kiện cung ứng nguyên vật liệu cho thi công tại công trình, tình hình sử dụng nhân lực tại. Ngợc lại, nếu Công ty không có nguồn cung cấp đầu vào ổn định, thờng xuyên, Công ty sẽ không nắm rõ thông tin về các loại nguyên vật liệu cần thiết cho cho thực hiện thi công (thông tin về giá cả, chất lợng, đặc tính của mỗi loại nguyên vật liệu sẽ phù hợp với công trình nào ..) thì khi tính giá sẽ gặp phải sự lúng túng; phải sử dụng đơn giá của Nhà nớc với giá rủi ro cao hơn vì đơn giá của Nhà nớc thờng không thể sát với giá cả thực tế ở tất cả các. Theo phân tích khách hàng có thể ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty ở chỗ: khách hàng có thể gây sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng mua, yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng một mức giá và Công ty phải đáp ứng những yêu cầu đó nếu muốn chiến thắng trong cạnh tranh.

Sự phù hợp hay không của năng lực Công ty với yêu cầu từ phía chủ đầu t quyết định đến tính u việt, tối u của những phơng án do Công ty đề xuất, (về phía tài chính, về kỹ thuật) và làm tăng hay giảm sức cạnh tranh của Công ty trong tham gia đấu thầu. Thật vậy, trong một dự án đấu thầu kể cả đấu thầu mở rộng hay đấu thầu hạn chế thì số nhà thầu tham dự không phải quá nhiều, thờng chỉ giới hạn trong 10 nhà thầu trở xuống (trừ những dự án quốc tế có tính chất quan trọng), do đó có sự cạnh tranh giữa các nhà thầu để dợc tham gia dự thầu. Việc loại bỏ các đối thủ khác tham gia đấu thầu sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty xét về khía cạnh nào đó. Trên thực tế có một số công trình khi tham gia dự thầu, Công ty nhờ có quan hệ tốt với chủ đầu t nên đã đợc mời dự thầu và đợc. mua hồ sơ sớm hơn so với các đối thủ khác, nh vậy sức cạnh tranh của Công ty sẽ đợc tăng lên. Trong quá trình đấu thầu, mối quan hệ với chủ đầu t cũng có. ảnh hởng lớn đến khả năng cạnh tranh của Công ty, thờng thì chủ đầu t lựa chọn những nhà thầu quen thuộc, đã từng có quan hệ làm ăn với mình, nh vậy sẽ đảm bảo hơn. Do đó, nếu Công ty là đơn vị quen thuộc với chủ đầu t thì khả. năng trúng thầu sẽ lớn hơn so với các nhà thầu khác. Khi nói đến quan hệ gĩa chủ đầu t với nhà thầu trong hoạt động đấu thầu ta không thể bỏ qua các đối thủ của Công ty có quan hệ tốt với chủ đầu t. Trong trờng hợp này, Công ty sẽ gặp khó khăn trong cạnh tranh với đơn vị đó bởi chủ đầu t sẽ có sự u tiên cho đơn vị này mặc dù giải pháp đề ra của cả hai bên là có thể tơng tự, xấp xỉ nhau nhng chủ đầu t sẽ có sự u tiên cho nhà thầu quen biết. Hoặc có thể nhờ mối quan hệ của mình với chủ đầu t mà nhà đầu t có thể có đợc các thông tin cần thiết khác có lợi cho quá trình đấu thầu, trong khi đó Công ty lại không thể có đợc những thông tin này đây là một bất lợi trong cạnh tranh. Nói tóm lại, khả năng cạnh tranh của Công ty có thể bị ảnh hởng bởi khách hàng xét trên góc độ sự phù hợp khả năng của Công ty với yêu cầu của chủ đầu thị trờng: Mối quan hệ giữa Công ty với chủ đầu t và quan hệ của đối thủ cạnh tranh với chủ đầu t trong đấu thầu xây lắp. Khách hàng của Công ty rất đa dạng yêu cầu ở mọi lĩnh vực khác nhau, vì vậy Công ty cần không ngừng nâng cao năng lực của mình, đồng thời tăng cờng đẩy mạnh mối quan hệ với các cơ quan, các ngành, các cấp để tìm kiếm sự ủng hộ khi Công ty tham gia đấu thầu. Hoạt động kinh doanh trong môi trờng cạnh tranh hiện tại, Công ty luôn phải đối đầu với sự cạnh tranh quyết liệt từ phía các nhà thầu xây dựng khác. đang cùng hoạt động trên thị trờng Việt Nam. Có thể kể ra đây là một số doanh nghiệp đợc coi là đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần xây dựng và LM§N sè 3. 1) Công ty xây dựng Bạch Đằng. 2) Công ty xây dựng nhà Đống Đa. 4) Công ty xây dựng Hàng Không. 5) Công ty xây dựng Hạ tầng. 7) Công ty xây dựng Công nghiệp Hà Nội - Sở xây dựng Hà Nội. 8) Công ty phát triển nhà và đô thị. 9) Công ty xây dựng Miền Tây. 10) Công ty xây dựng Hacinco. Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu có thế mạnh riêng của mình, với Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 giải pháp đề xuất kỹ thuật và tiến độ là thế mạnh của Công ty, nhng không phải vì thế mà Công ty không phải chịu sức ép cạnh tranh từ phía các nhà thầu khác.

Nh vậy, xét cụ thể theo từng lĩnh vực cạnh tranh trong tham giá đấu thầu xây lắp thì áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện tại đối với Công ty thể hiện trên hai khía cạnh: Cạnh tranh về tài chính và cạnh tranh về kỹ thuật. - Nhu cầu đầu t của nền kinh tế vào xây dựng Cơ sở hạn tầng: đờng xá, cầu cống, bến cảng, các dự án cấp nớc đô thị và khu công nghiệp, nhu cầu xây dựng các nhà máy sản xuất công nghiệp, các khu đô thị mới, các công trình điện đang đợc dự báo vẫn tăng trong những năm tới do chính sách đầu t của Nhà nớc là củng cố xây dựng Cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật nhằm thu hút đầu t nớc ngoài vào Việt Nam và tăng lợng khách du lịch đến Việt Nam (Việt Nam là điểm hẹn của thiên niên kỷ mới). Mặc dù trong công tác đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 đã cố gắng tạo ra những u thế để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, nhng Công ty không thể tránh khỏi một số mặt yếu làm giảm khả năng cạnh tranh đó.

Đối với những cán bộ chuyên gia có năng lực, giàu kinh nghiệm đã từng tham gia đấu thầu xây lắp thì cha yên tâm với công việc, còn giữ phong cách làm ăn thủ công, khó có sự năng động theo yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. - Về vốn sản xuất, vốn lu động của Công ty luân chuyển chậm dẫn tới tình trạng thiếu vốn lu động để Công ty có thể mạnh dạn đa ra các biện pháp cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp những công trình có giá trị lớn, thời gian thi công dài.