Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí

Lựa chọn kênh phân phối

Mỗi dạng kênh tiêu thụ đều có những u nhợc điểm riêng, do vậy doanh nghiệp có thể lựa chọn dạng kênh sao cho phù hợp với đặc điểm cụ thể của doanh nghiệp , sản phẩm kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm , số lợng khách hàng, chiến lợc phân phối, nguồn hàng. Các giá đợc tính theo định hớng chi phí thờng nhấn mạnh các yếu tố chủ quan của ngời làm gốc, xem nhẹ thậm chí bỏ qua các yếu tố khách quan có ảnh h- ởng lớn đến khả năng thành công của giá nh: nhu cầu đa dạng của khách hàng, phản ứng của đối thủ cạnh tranh để đ… a ra mức giá tốt hơn trong kinh doanh, ngời ta sử dụng phơng pháp tính giá theo định hớng nhu cầu.

Tổ chức các hoạt động xúc tiến 1.Khái niệm xúc tiến

Các nhà kinh tế ở các nớc phơng đông cho rằng: Xúc tiến là một công cụ, một chính sách thơng mại nhằm làm năng động và gây ảnh hởng định hớng giữa ngời bán và ngời mua, là hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu đạt đợc sự chú ý và chỉ ra những lợi ích của tập khách hàng tiềm năng về hàng hoá và dịch vô. Doanh nghiệp có thể thực hiện các hình thức khuyến mại chủ yếu nh: giảm giá trong một thời gian, phân phát hàng mẫu miễn phí( các công ty cho các nhân viên tiếp thị đến tận nhà khách hàng mục tiêu hoặc gửi qua bu điện hoặc phát tại cửa hàng kèm theo các sản phẩm khác), phiếu mua hàng, trả lại một phần tiền, th-.

Tổ chức bán hàng

Các yếu tố của môi trờng này có rất nhiều nhng quan trọng nhất là sự tăng trởng kinh tế tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất , các chính sách tiền tệ,tín dụng, sự gia tăng đầu t tác động đến sức mua , dạng nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, là máy đo nhiệt độ của thị trờng quy định cách thức các doanh nghiệp sử dụng nguồn lực của mình. Trình độ hiện đại cảu cơ sở hạ tầng sản xuất kinh doanh: đờng giao thông, thông tin liên lạc, sự thiếu hụt các nguồn nguyên liệu thô, mức gia tăng ô nhiễm, vai trò của nhà nớc trong bảo vệ môi trờng sinh thái buộc các doanh nghiệp sản… xuất kinh doanh phải gia tăng chi phí để thay đổi công nghệ, đóng gói sản phẩm không gây tác hại đến môi trờng.

Những nhân tố chủ quan

Xu hớng vận động của bất cứ thay đổi nào của các yếu tố môi trờng này đều tạo ra hoặc thu hẹp cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp ở những mức độ khác nhau và thậm chí dẫn đến yêu cầu thay đổi mục tiêu và chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối l- ợng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh. Một doanh nghiệp có sức mạnh về con ngời là doanh nghiệp có khả năng lựa chọn đúng và đủ số lợng lao động cho từng vị trí công tác và sắp xếp đúng ngời trong hệ thống thống nhất theo nhu cầu của công việc.

Chỉ tiêu định lợng Doanh số tiêu thụ

Qua chỉ tiêu này doanh nghiệp đa ra các biện pháp marketing cũng nh hoạt động khác để thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình. Doanh nghiệp có thể thông qua các cuộc phỏng vấn khách hàng, các cuộc thăm dò d luận khách hàng, các cuộc bình chọn sản phẩm để xác định uy tín của… doanh nghiệp trên thị trờng, sự nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá của doanh nghiệp mình. Chỉ tiêu này sẽ đánh giá đợc mức độ hợp lý và hiệu quả của các giả pháp marketing mà doanh nghiệp áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.

Phân tích hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí

Phơng hớng và giải pháp nhằm nâng cao 3.kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty

Quảng cáo là một trong những hình thức thu hút khách hàng, mở rộng thị trờng hữu hiệu nhng công ty đã không sử dụng. Điều này ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm từ đó ảnh hởng việc mở rộng thị trờng. Những tồn tại trên không thể giải quyết một sớm một chiều mà cần phải có thời gian và sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo công ty mới có thể giải quyết.