Hoàn thiện định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu của công ty dụng cụ cắt và đo lường cơ khí

Các nhân tố bên trong công ty

Chẳng hạn, chỉ số vòng quay hàng tồn kho cao có thể cho thấy khả năng quản lý hàng tồn kho hiệu quả, và tình hình vốn lu chuyển tốt nhng cũng có thể nó cho thấy rằng công ty đang thiếu hàng dự trữ một cách nghiêm trọng và tình hình vốn lu chuyển đang xấu. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt hiện nay, ngời tiêu dùng có quá nhiều cơ hội để lựa chọn, một doanh nghiệp có tồn tại đợc hay không chỉ nhờ vào sản phẩm hàng hoá bán ra mà còn phụ thuộc rất nhiều vào trình độ cũng nh thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng.

Nhân tố thị trờng

Nếu nền kinh tế càng phát triển, trình độ chuyên môn hoá càng cao thì họ không còn là các cửa hàng nhỏ lẻ, các quầy bán hàng đơn giản, độc lập, các tập đoàn phân phối hàng hoá rất mạnh về tiềm lực và tiến hành nhiều loại hoạt động đồng thời nh bảo quản và phân phối và tăng giá trị sản phẩm một cách nhanh chóng và an toàn tiết kiệm…qua đó tác. -Thị trờng các cơ quan và các tổ chức của Đảng và Nhà nớc mua hàng hoá và dịch vụ cho mục đích sử dụng trong lĩnh vực quản lý và hoạt động công cộng để chuyển giao tới các tổ chức, cá nhân khác đang có nhu cầu sử dông.

Phân đoạn thị trờng

Ngay cả khi một đoạn thị trờng lớn đang tăng trởng và hấp dẫn về cơ cấu công ty vẫn phải xem xét những mục tiêu và nguồn tài nguyên của bản thân so với đoạn thị trờng đó. Trớc những đoạn thị trờng mà công ty có đủ năng lực cần thiết nhng công ty cần phải u tiên phát triển một số đoạn có u thế nổi trội hơn.

Lựa chọn đoạn thị trờng mục tiêu

Tiết kiệm chi phí do khai thác đợc lợi thế của hiệu quả gia tăng theo quy mô và giảm bớt các loại chi phí cho vận chuyển, lựa chọn nghiên cứu thị tr- ờng… Là cơ sở để áp dụng đợc các chính sách giá rẻ. Khi áp dụng chiến lợc này, công ty thay vì theo đuổi những tỉ phần nhỏ trong thị trờng lớn bằng việc tìm cách chiếm lấy tỉ phần thị trờng lớn của một hoặc vài đoạn thị trờng nhỏ.

Định vị trên thị trờng trọng điểm

Hiện trạng định vị sản phẩm của công ty trên thị trờng mục tiêu

3.1 . Những thành công

Hoàn thiện định vị sản phẩm của công ty trên thị trờng mục tiêu

1.2 . Môi trờng bên trong

- Xác định cơ cấu thị trờng giúp cho công ty đề ra những phơng án phân bổ hàng hoá cho phù hợp với yêu cầu của thị trờng nh phơng thức sản xuất, dự trữ… - Phân đoạn và định vị thị trờng : khách hàng của công ty là các tổ chức, do đó, họ có những yêu cầu khác biệt so với khách hàng mua sản phẩm tiêu dùng. Đây là yếu tố rất quan trọng cho sự phát triển và tồn tại của sản phẩm này bởi với sản phẩm này công ty không phải cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành trong nớc mà là phải cạnh tranh với các tập đoàn sản xuất lớn của nớc ngoài nh tập đoàn OVM của Trung Quốc, VSL của Thụy Sỹ… Hiện nay, công ty đã có quyết định đặt mua toàn bộ dây chuyền sản xuất sản phẩm neo cầu với sự giúp đỡ của Bộ Giao Thông Vận Tải và Bộ Công Nghiệp về tài chính. Trong phân đoạn thị trờng đã lựa chọn công ty đã định vị giao hàng đúng hẹn, đáp ứng đợc mọi nhu cầu của khách hàng công ty nên mở rộng hơn nữa mạng lới trung gian cung cấp sản phẩm của công ty tại các tỉnh thành để khỏch hàng cú thể tiếp cận một cỏch rừ ràng về sản phẩm của.

Từ đó, công ty – với t cách là một công ty độc quyền trong lĩnh vực cung cấp các dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí – có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ cung cấp t liệu sản xuất cho các doanh nghiệp trong nớc, đem lại doanh thu cao hơn và thu đợc lợi nhuận ngày càng nhiều hơn.

Phô lôc 1