Phân tích thực trạng cạnh tranh và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm Công ty Bia Hà Nội
MỤC LỤC
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Sau đó qua việc tổng hợp, phân tích và xử lý dữ liệu ta có thể biết đợc những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh về chất lợng sản phẩm, hệ thống phân phối, đội ngũ bán hàng, khả năng cải tiến công nghệ, tình hình phát triển sản phẩm mới. Chi phí về tiền bạc, thời gian cũng nh nhân lực cho hệ thống này là rất lớn nhng nếu hệ thống này hoạt động đạt hiệu quả cao nghĩa là nắm bắt chính xác mọi thông tin về đối thủ thì nó có thể mang lại một lợi thế lớn, công ty luôn chủ động và có thể chuẩn bị trớc đối với mọi hoạt động của đối thủ.
Hoạch định chiến lợc cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp cho các doanh nghiệp có thể phác hoạ một cách tơng đối chính xác bức tranh toàn cảnh về đối thủ cạnh tranh của mình. T tởng của chiến lợc này là tập trung vào một nhóm ngời mua cụ thể có thể xác định, đo lờng đợc hoặc tập trung vào một loại hàng hoá hay một vùng thị trờng nào đó.
Các chính sách cơ bản trong một chiến lợc cạnh tranh
Để lựa chọn đợc một kênh phân phối chuẩn xác thì phải căn cứ vào nhiều yếu tố nh sản phẩm, giá cả, tiềm lực của công ty, tình hình thị trờng, tình trạng các trung gian và đặc điểm khách hàng. Một sản phẩm đợc đa ra phù hợp với thị trờng, đợc bán với giá phù hợp nhất, cùng với một hệ thống kênh phân phối hợp lý và hoàn hảo cũng vẫn cha đủ để cho nó đạt đợc sự thành công mỹ mãn.
VàI nét giới thiệu về công ty bia hà nội
TSC§ HH Nguyên giá
Chủ yếu các thiết bị sản xuất đều nhập của nớc ngoài ( các nớc có truyền thống sản xuất bia lâu năm và công nghệ sản xuất bia tiên tiến nh : Pháp, Đức, Đan Mạch, CH Séc .. ) Bên cạnh đó, Công ty còn đợc thừa hởng công nghệ sản xuất bia cổ. Để công ty đứng vững và phát triển trong hoàn cảnh nền kinh tế hiện nay, công ty phải không ngừng nâng cao năng suất lao động cũng nh chất lợng sản phẩm, muốn vậy công ty phải đầu t đổi mới công nghệ.Từ năm 1990 Công ty Bia Hà Nội đã từng bớc hiện đại hoá công nghệ sản xuất.
Thực trạng thị trờng bia Việt Nam
Các đơn vị này góp phần cung cấp cho thị trờng hàng trăm triệu lít mỗi năm với đủ mọi nhãn hiệu cũng nh chất lợng, giá cả khác nhau phục vụ cho mọi tầng lớp dân c trong xã hội. Có thể nói, ngoài một số khách hàng uống bia theo sở thích về nhãn hiệu thì phần lớn ngời tiêu dùng thờng rất khó phân biệt, đánh giá chất lợng của các loại bia có phẩm cấp tơng đơng nhau vì vậy bia là loại sản phẩm rất dễ thay thế.
Doanh số & khối lợng bán
Qua bảng trên ta thấy mặc dù sản lợng và doanh thu thuần của công ty có sự gia tăng nhng lơị nhuận lại bị giảm qua các năm, nguyên nhân là do các loại chi phí nh : chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán hàng. Qua bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng, có thể thấy sản l- ợng tiêu thụ bia chai và bia hơi luôn đợc gia tăng và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu tiêu thụ.
Thị phần của công ty
Nguyên nhân là do mức tăng sản lợng của công ty trung bình là 10%/ năm trong khi mức tăng sản lợng trung bình toàn ngành là 28%/ năm. Điều này chứng tỏ khả năng chiếm lĩnh thị trờng của công ty giảm, sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội đang bị mất dần sức mạnh trong cạnh tranh.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng
Nhìn nhận về các đối thủ cạnh tranh ta thấy : Bia BGI và Special đã từng thực hiện chiến lợc xâm nhập thị trờng miền Bắc song do không hợp thị hiếu ngời tiêu dùng ở đây nên không cạnh tranh nổi đã buộc phải rút lui và an phận chia sẻ thị trờng miền Trung và miền Nam. Công ty Bia Đông Nam á sử dụng một hệ thống phân phối rất hợp lý cùng với các chính sách bán trả chậm, cho hởng lãi suất tiền cợc chai két..cùng với việc quản lý chặt chẽ hệ thống kênh phân phối nên đã tạo đợc một lợi thế để bù lại sự thua kém về chất lợng so với Bia Hà Nội.
Chính sách Marketing - Mix
Đây chính là một yếu điểm trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty, trong khi đó các công ty bia liên doanh tại Việt Nam đã và đang đầu t một nguồn tài chính rất lớn cho các chơng trình quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo trên truyền hình, đây cũng chính là một nguyên nhân giải thích cho việc mất dần thị phần của công ty trong thời gian gần đây. Công ty Bia Hà Nội đã nhận thức đợc tầm quan trọng của các hoạt động giao tiếp khuyếch trơng và kích thích tiêu thụ đối với quá trình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng hình ảnh của công ty trong tâm trí ngời tiêu dùng cộng với sức ép của các chơng trình rầm rộ của đối thủ cạnh tranh nên đã bắt đầu có kế hoạch thực hiện các chơng trình này.
Những dự đoán về sự thay đổi ở thị trờng bia nớc ta trong thời gian tíi
Cùng với quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc và hoàn thiện cơ chế thị trờng ở nớc ta trong tơng lai vấn đề phát triển nền kinh tế và tăng thu nhập cho ngời dân luôn là chính sách đợc đặt lên hàng đầu của nhà nớc ta thì cầu về bia chắc chắn sẽ có sự gia tăng rất lớn trong tơng lai. Xét về một quy mô đây là đoạn thị trờng có quy mô lớn nhất, nhng hiện nay mức độ thỏa mãn nhu cầu về bia của họ cha cao vì khả năng thanh toán hay thu nhập của đoạn thị trờng này ăn thấp.
Một số định hớng chiến lợc của công ty trong thời gian tới
Trên cơ sở khẳng định về thị trờng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh, cùng những đánh giá về thực trạng kinh doanh, xu hớng phát triển của thị trờng và mục tiêu của công ty đối với sản phẩm của mình trên thị trờng miền Bắc. Trong tơng lai năm 2002, khi nớc ta gia nhập AFTA chúng ta không còn đợc sự bảo hộ bằng hàng rào thuế quan trớc các đối thủ cạnh tranh đến từ nớc ngoài do đó mức độ cạnh tranh sẽ ngày càng gia tăng.
Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng
Bộ phận này có nhiệm vụ thiết lập hệ thống thông tin kinh tế, nghiên cứu nhữn đặc tính thị trờng, đo lờng và dự báo tiềm năng của thị trờng, những rủi ro có thể xảy ra, phân tích tình hình thị phần hay sự phân chia thị trờng giữa các doanh nghiệp, phân tích tình hình tiêu thụ, nghiên cứu chiến lợc kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu phản ứng của khách hàng hay các. Ngoài ra bộ phận này cần nắm vững tình hình các mặt hoạt động kinh doanh của công ty, đánh giá kết quả tìm ra các nguyên nhân thành công hay thất bại để đa ra các biện pháp chấn chỉnh kịp thời và đa ra các biện pháp chiến lợc phù hợp tạo lợi thế cạnh tranh.
Hoàn thiện các chính sách marketing - mix
Còn đối với sản phẩm bia lon, hiện nay mức lợi nhuận mà mặt hàng này đem lại cho công ty không đáng kể nhng vì mục tiêu mở rộng thị trờng cho nên công ty cần phải duy trì và đẩy tỷ trọng mặt hàng này trong tơng lại và có các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ của mặt hàng này vì các đặc tính của sản phẩm này là tiện lợi thời gian bảo quản lâu (một năm) khả năng chuyên chở vận chuyển đi xa dễ dàng. Bên cạnh đó công ty cũng nên có chính sách khuyến khích bằng việc chiết khấu hàng giảm giá theo khối lợng bán quy định tỷ lệ lãi suất hợp lý cho các nhà bán buôn hay các đại lý với số tiền mà họ ký cợc vỏ chai và két vì thực chất đây cũng là khoản mà công ty chiếm dụng của họ nó cũng gần giống nh khoản tiền vay ngân hàng cho nên công ty nên chịu một tỷ lệ lãi suất theo lãi ngân hàng là hợp lý.
Một số giải pháp đối với công ty
Có thể là tách từ phòng kế hoạch tiêu thụ ra một số nhân viên có năng lực về Marketing sau đó cử đi đào tạo bởi vì qua quá trình làm việc họ có lợi thế về kinh nghiệm và cũng có hiểu biết tơng đối về Marketing hoặc có thể tuyển dụng từ bên ngoài một số ngời có kinh nghiệm phụ trách Marketing về làm nòng cốt. Hiện nay nhà nớc cho phép công ty trích 7% trên tổng chi phí sản xuất để làm kinh phí cho hoạt động lu thông tiêu thụ, với tỷ lệ này thì kinh phí cho quảng cáo và các hoạt động hỗ trợ bán hàng còn khá nghèo nàn cho nên sẽ có nhiều ảnh hởng tới nguồn kinh phí thực hiện các hoạt động marketing.