Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I
MỤC LỤC
Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nền kinh tế quốc d©n
* Thông qua xuất khẩu hàng may mặc, chúng ta có thể thu đợc nguồn ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân thanh toán ngoại thơng, cán cân thanh toán, tăng trữ lợng ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị và nguyên vật liệu, tăng tích luỹ cho sự phát triển sản xuÊt. Đối với nớc ta hiện nay, hớng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế đất nớc, qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về công nghệ của Việt Nam đối với thế giới và trớc hết là các nớc thuộc khu vực Châu á - Thái Bình Dơng.
Vị trí của hàng may mặc trong chiến lợc xuất khẩu
Thị trờng Bắc Mỹ đầy tiềm năng nhng cho đến nay một phần bị hạn chế bởi hạn ngạch Canada, một phần tuy ta đã đợc hởng quy chế tối huệ quốc Mỹ nhng hàng dệt may của ta không thể thâm nhập đợc hoặc thâm nhập rất ít so với nhu cầu, bởi đây là thị trờng còn rất mới mẻ đối với các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam. * Về nguyên vật liệu, nguồn nguyên liệu nội địa cha phong phú, ngành dệt và may thiếu sự hợp tác trong thời gian dài nên sản phẩm dệt không phù hợp với yêu cầu của may dẫn đến tình trạng trong khi ngành dệt cha tìm đợc đầu ra thì ngành may lại phải nhập nguyên liệu từ nớc ngoài.
Các lợi thế phát triển xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam
Nh vậy, với mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc trong những năm tới và nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng này trên thị trờng quốc tế thì toàn ngành phải nỗ lực hết sức, giảm bớt những khó khăn mà ngành có thể kiểm soát đợc và phát huy những lợi thế trong cạnh tranh. Trong những năm thực hiện hiệp định với EU, việc xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào EU tăng mạnh, từ chỗ chỉ xuất khoảng 10 chủng loại mặt hàng đã tăng lên 55 chủng loại, từ khối lợng 670 nghìn tấn lên đến 1300 nghìn tấn.
Thị trờng hàng dệt may Việt Nam
Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trờng EU tuy cha lớn (chỉ chiếm khoảng 0,7% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vào EU và chỉ bằng 5% so với Trung Quốc, 10-20% so với các nớc EU) nhng đã đạt doanh số không ngừng tăng lên trong 7 năm qua. Một điều lu ý là có tới 70% quota của Việt Nam đi qua các khách hàng trung gian nh Hồng Kông, Hàn Quốc, Đức, do vậy may mặc Việt Nam cần cố gắng để giảm sự phụ thuộc vào các nớc trung gian và tiến tới buôn bán trực tiếp với khách hàng.
Đặc điểm hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
Trong những năm qua, mặt hàng may mặc của nớc ta đã có mặt ở nhiều nớc trên thế giới, kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu chủ lực (1998 là 1,35 tỷ USD) nhng thực chất lợi nhuận thu về thấp, nguyên nhân chủ yếu là do hạn chế của các mặt hàng này. Viện Fadin cũng có kết hợp với một số Công ty may lớn và Tổng công ty may Việt Nam để thiết kế mẫu mã tung sản phẩm cho thị trờng và rất đ- ợc ngời tiêu dùng hoan nghênh, đặc biệt là giới trẻ.
Trung quốc, ASEAN và kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trờng
Đây là kinh nghiệm của Thái lan và Indonesia, các Công ty may mặc của Thái lan và Indonesia đã tìm đợc những thị trờng phi hạn ngạch để xuất khẩu nh Nhật bản, Đài loan, Hà Lan,Trung Đông, các nớc Châu Phi và cả Việt Nam. Đây là kinh nghiệm của những nớc có nghề may truyền thống, có đội ngũ công nhân lành nghề và tin tởng vào khả năng cạnh tranh của hàng may mặc nớc mình.
Nhật bản với quá trình chuyển dịch cơ cấu và đầu t ra nớc ngoài
Tạm thời đóng cửa một số xí nghiệp dệt, tăng nhiều xí nghiệp may xuÊt khÈu. Hồng Kông với bí quyết để luôn dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng may.
Do khả năng của Việt Nam về xuất khẩu hàng may mặc
Là một trong những Công ty đầu tiên của Việt Nam đi vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I hiện nay đang có một thị trờng xuất khẩu rộng lớn nh: EU, ASEAN, Nhật Bản, Trung Đông, Canada, Với hơn 20 năm xây dựng và tr… ởng thành, Công ty đang phát huy sức mạnh truyền thống và kinh nghiệm có đợc nhằm ổn định sản xuất - kinh doanh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh các lĩnh vực mới. Hiện nay, với số vốn chủ sở hữu 56 tỷ đồng trong đó 2/ 3 số tiền đa vào liên doanh và ngân hàng EXIMBANK nên việc huy động vốn đối với Công ty là một việc không phải là quá khó.
THựC TRạNG XUấT KHẩU HàNG MAY MặC TạI CôNG TY xuất nhập khẩu TổNG HợP I
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Trong giai đoạn này Công ty đã phát triển ổn định kinh doanh, mở mang thêm một số lĩnh vực mới, tạo công ăn việc làm và thu nhập cho cán bộ công nhân viên, phát triển và bảo toàn vốn từ tổng số vốn chủ sở hữu 34 tỷ đồng (1992) đến năm 1997 lên tới 49,3 tỷ đồng, đóng góp đầy đủ với ngân sách nhà nớc, và đóng góp tích cực với nhà nớc giải quyết các vấn đề xã hội, tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động. Giữ vững ổn định sản xuất – kinh doanh trong điều kiện nhà nớc thực hiện chính sách mở cửa hội nhập khu vực và quốc tế, tự do hoá quyền xuất nhập khẩu trực tiếp cho mọi doanh nghiệp, xoá bỏ quản lý mặt hàng xuất nhập khẩu, thị trờng trong và ngoài nớc bị thu hẹp do ảnh hởng của khủng hoảng tài chính- tiền tệ Châu á và khu vực.
Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty
Tất cả các phòng ban và các chi nhánh kinh doanh đều trực thuộc quyền quản lý của giám đốc và giám đốc cũng là ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật về mọi mặt hoạt động của Công ty. + Ghi chép, trao đổi, giám sát sự luân chuyển của vốn, điều hoà vốn nội bộ Công ty, quan hệ với các bộ phận sản xuất.
Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
Ngày nay, do sự phát triển của nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng phong phú đòi hỏi mặt hàng kinh doanh phải đáp ứng đầy đủ, không ngừng đợc nâng cao cả về chất lợng, số lợng kết cấu, vì vậy vốn kinh doanh cần đợc bổ sung thờng xuyên nhằm thúc đẩy sự tăng trởng của Công ty. Đúng nh tên gọi, là một Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, trong đó hàng may mặc xuất khẩu chiếm một vị trí khá quan trọng, Tuy đã hoạt động 20 năm., nhng may mặc xuất khẩu đối với Công ty là một mặt hàng mới mẻ, những chuyến hàng đầu tiên đi Hungary và Nhật bản năm 1990 chỉ vẻn vẹn có 4 chuyến với giá trị rất thấp, Trong năm 1990, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc là 513000 USD bằng 4,8 % tổng kim ngàch xuất khẩu của Công ty.
Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong thời gian qua
Đến tháng 7 năm 1998, quy định này đợc áp dụng thêm cho nhập khẩu thông qua Nghị định 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ hớng dẫn thực hiện luật thơng mại theo nghị định này kể từ ngày 1/9/1998 các doanh nghiệp đợc kinh doanh xuất khẩu theo nội dung đăng ký nội địa không phải xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu của bộ thơng mại nữa, chế độ phê duyệt hợp đồng và cấp giấy phép đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những xí nghiệp may mặc xuất khẩu vì từ bây giờ họ có thể kinh doanh trực tiếp với khách hàng mà không phải uỷ thác xuất khẩu do trớc đây không có quyền xuất. Cứ phát triển dần nh vậy ta không còn gia công 100% cho nớc ngoài nớc mà giành lại thế chủ động hơn trong sản xuất và xuất khẩu hàng hoá để tiến tới mục đích là dành đợc quyền xuất khẩu trực tiếp bởi vì hiện nay ngoài việc chủ yếu nhận gia công để xuất khẩu cho bạn hàng chính là EU nhng ta không đợc quyền ký trực tiếp với họ mà phải qua trung gian là Hông Kông và Nhật Bản, do vậy ta chỉ nhận đợc phí gia công mà thôi, nh vậy lợi nhuận không đạt đợc tối.
Sản phẩm và khả năng cung ứng
Tuy nhiên những năm qua, sản phẩm may mặc của Công ty nói riêng cũng nh sản phẩm may mặc nói chung chủ yếu vẫn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu nớc ngoài. Thực tế này sẽ đặt ra nhiều khó khăn trong thời gian tới khi mà muốn cạnh tranh, phát triển không còn con đờng nào khác là sống bằng sản phẩm của chính mình.
Thị trờng
Nhng chúng ta cần phải hiểu rằng để thay đổi một thói quen đã ăn sâu vào tiềm thức con ngời đã là rất khó khăn, do một thời gian dài ảnh hởng bởi chế độ bao cấp, các nhà sản xuất lại không chú trọng tới thị trờng nội địa, nhng khi đã có những khởi sắc để duy trì sản phẩm tốt cho ngời tiêu dùng, để họ luôn luôn tin tởng vào sản phẩm may trong nớc lại cực kỳ khó. Sản phẩm trong nớc sẽ là bàn đạp cho Công ty,bởi vì sản nếu sản phẩm của Công ty đợc khách hàng trong nớc ủng hộ, sẽ tạo nên uy tín tốt cho Công ty.Chúng ta hãy thử đặt chúng ta vào vị trí một đối tác nớc ngoài, muốn nhập khẩu mặt hàng may mặc tại Công ty, rõ ràng chúng ta phải nghiên cứu kỹ về tình hình kinh doanh của Công ty và việc mặt hàng này trên thị trờng nội địa có chỗ đứng không cũng là một.
Kênh phân phối
Tóm lại, cả trên thị trờng trong và ngoài nớc, Công ty đã đang và sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp sản xuất-xuất khẩu trong nớc và các hãng danh tiếng của các nớc trên thế giới. Vẫn biết rằng cạnh tranh trên thị trờng thế giới là một cuộc chạy đua không cân sức nhng toàn bộ Công ty sẽ phải cố gắng hết sức và tôi tin rằng Công ty có thể đứng vững và cạnh tranh đợc trong một t-.
Hoạt động quảng cáo xúc tiến và bán hàng
Các xúc tiến với ngời tiêu dùng còn cha có, ví dụ nh là về mẫu hàng: Ngời tiêu dùng cha đợc chào bán với các cỡ vóc sản phẩm may thử nghiệm cho mọi ngời với giá thấp hoạch miễn phí cha có các dịch vụ nh đổi lại sản phẩm cho ngời tiêu dùng và sửa chữa những khuyết điểm ngay tại chỗ cho ngời tiêu dùng ( Ví dụ nh lên bớt gấu quần Jeans..). Các cơ quan quản lý Nhà nớc cha quan tâm đầy đủ và tạo điệu kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung đẩy mạnh các hoạt động thơng mại, mở rộng thị trờng xuất khẩu, hớng dẫn điều hành, phối hợp hoạt động của các doanh nghiệp cùng tham gia sản xuất kinh doanh - xuất khẩu hay nhập khẩu nguyên liệu, phụ liệu.
Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam
- Mỗi nhà sản xuất phải tạo ra đợc một nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình, giảm gia công. - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thời trang, đa ra những mẫu mốt kết hợp hài hoà giữa tính dân tộc và hiện đại.
Xu hớng dịch chuyển hàng may mặc
Tỷ trọng các nớc Châu á trong sản xuất hầu hết các nhóm sản phẩm chính đều tăng, trong khi đó tỷ trọng của các nớc Đức, Pháp, Italia vẫn là những nớc sản xuất và xuất khẩu chủ yếu trên thế giới. Cùng với việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vào trong ngành sản xuất hàng may mặc, các nớc Châu á biết tận dụng nguồn nhân lực dồi dào trong khu vực để mở cửa và phát triển sản xuÊt.
Phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty trong thêi gian tíi
- Đội ngũ cán bộ cần phải đi sâu nghiên cứu mẫu mốt và nắm bắt đợc thị hiếu của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, vì đây là lực lợng không nhỏ tiêu thụ hàng may mặc trên thế giới. Tuy nhiên vấn đề đặt ra là làm sao với những hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp có thể đề ra các giải pháp phù hợp, đẩy mạnh hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Cần có cơ chế phù hợp trong kinh doanh xuất khẩu
Nếu chỉ khoản hai chỉ tiêu kim ngạch và lãi thì các phòng chỉ cần phát triển hình thức xuất khẩu ủy thác cũng hoàn thành đợc, nhng khi khoán chỉ tiêu doanh số thì bắt buộc các phòng phải có hình thức tự doanh, phải hạch toán doanh số cho kim ngạch, giá mua, các chi phí sao cho sau thời gian khoán sẽ. Đây là động lực thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu hơn nữa, thu ngoại tệ, tạo môi trờng khuyến khích các phòng tự chủ kinh doanh, không dựa dẫm phó mặc cho nhau tăng cờng khả năng điều hành quản lý, thống nhất hành động với phó phòng vì mục tiêu chung của Công ty.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Xuất khẩu là mục tiêu chính của Công ty, nhng để đẩy mạnh hoạt động này đồng thời để nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng may mặc này, tại sao Công ty lại không thử sức với các Công ty khác trên thị trờng nội địa với dân số gần 78 triệu ngời, chỉ một năm cho may mặc thì doanh số đã là 7800 tỷ. Trong nghiên cứu thị trờng, một yếu tố không thể thiếu là Công ty phải nghiên cứu môi trờng để hiểu biết về những đòi hỏi, các điều kiện mà các quốc giao dành cho nhau, tránh xung khắc về luật pháp, hiểu đợc môi trờng văn hoá.
Đa dạng hoá và nâng cao chất lợng sản phẩm
Đối với các tổ mới thành lập thì lơng của tổ trởng, tổ phó có thể nhận đợc lơng cố định tơng đơng hoặc cao hơn lơng bình quân của các tổ khác đang làm do Công ty chi trả đến khi các tổ mới này đi vào sản xuất tơng đối ổn định đợc tay nghề so với các tổ khác trong toàn Công ty. Thứ ba: Tổ chức hoàn thiện bộ phận kiểm tra chất lợng sản phẩm (KCS) của Công ty nhằm nâng cao hơn nữa hiểu quả của công tác kiểm tra chất lợng nh phát hiện kịp thời sản phẩm sai hỏng để sửa chữa ngay tại khâu đó, hạn chế việc phải tháo dỡ toàn bộ sản phẩm để làm lại từ đầu.
Củng cố, tăng cờng hệ thống kênh phân phối hàng hoá
Điều này không làm ảnh hởng tới mức lơng của tổ trởng, tổ phó và nhân viên kỹ thuật dây chuyền may nếu nh trong tổ tiếp nhận thêm một số công nhân mới vào nghề, do đó vẫn đảm bảo đợc thu nhập cho họ và vẫn đảm bảo đợc sự tăng thêm về lực lợng lao động trong Công ty. Trong nớc, Công ty nên trực tiếp giới thiệu sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng thông qua trung tâm phân phối sản phẩm, đồng thời đa dạng hoá kênh phân phối, sử dụng các thành phần kinh tế nhằm tổ chức lu thông suốt từ sản xuất tới tiêu dùng, từ thành phố tới nông thôn, vùng sâu, vùng xa,.
Tăng cờng liên doanh với các Công ty sản xuất và kinh doanh xuất khẩu - Trong điều kiện nền kinh tế chính trị ở Việt Nam hiện nay, Nhà nớc
Khó khăn trớc mắt thì còn nhiều, nhng tôi tin chắc rằng thiết lập đợc bộ phận này, đầu t cho hoạt động Marketing có hiệu quả thì việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cũng nh việc nâng cao đợc khả năng cạnh tranh về mặt hàng này của Công ty đối với các doanh nghiệp trong và ngoài nớc là điều có thể thực hiện đợc trong tầm tay. Để đẩy nhanh nền kinh tế sang hớng xuất khẩu thì điều quan trọng là Nhà nớc phải tạo mọi điều kiện thuận lợi để khuyến khích thúc đẩy mọi hoạt động của các đơn vị sản xuất hay chế biến hàng xuất khẩu cũng nh các đơn vị kinh doanh xuất khẩu trong đó có Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I - Bộ Thơng mại.
Xây dựng các làng nghề
Đối với Việt Nam trong những năm trớc mắt cũng nh lâu dài, việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ bản để thúc đẩu nền kinh tế phát triển đi lên. Với ý nghĩa để xuất khẩu đợc coi là một khâu chủ yếu trong nền kinh tế đối ngoại và khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu phát triển là một bộ phận trọng yếu của chính sách ngoại thơng nớc ta.
Chuẩn bị nguyên liệu
Bên cạnh đó, Nhà nớc và Tổng Công ty may Việt Nam cần có sự hỗ trợ và đa ra những chính sách tạo. Nhà nớc nên áp dụng mô hình tổ chức ngành dệt may theo kiểu khép kín từ khâu nguyên liệu đến khâu sản xuất ra sản phẩm cuối cùng.
Môc lôc
Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty..47. Đánh giá về thực trạng khả năng cạnh tranh mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty..69.